【認清與一般產品的不同，是賣專業服務的第一步】

我上次逛賣場時，偶然試喝到一款很棒的酒。

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加上店員推銷與優惠折扣，我很快就帶一瓶回家品嚐。

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這是許多產品銷售時，容易成交的場景。

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只要產品 OK，價格 OK，試用 OK，顧客很快就會買單。

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可如果你賣的，是專業服務，會遇到怎樣的狀況呢？

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第ㄧ、你的專業服務可能難以讓他人代勞，不好擴張或規模化。

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第二、如果過度行銷的話，你的業績可能非但不會提升，反而會嚇跑顧客。

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第三、專業服務能提供的上限就是你的時間，也無法保存到其他的時間或空間來賣。

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第四、專業服務的需求，很看顧客現在是否有當下立刻想要購買的動機，而非服務過後的成效或折扣。

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第五、你提供的專業服務若較為抽象的話，可能需要花大量時間教育顧客、量身定做，甚至必須親力親為來推銷、執行、結案。

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以上五點，是想賣專業服務的人，必須先思考的，與賣一般產品不同的部分呀。

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【認清與一般產品的不同，是賣專業服務的第一步】

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