付費諮詢的銷售技巧與認列邏輯那種該付費的服務能讓你免費諮詢的,當然圖的就是更大的東西,比如更多錢。
賣課程的、賣服務的、要選舉的莫不如此,你以為你坳到了,但對方早就賺得更飽。
又若你是那個賣諮詢服務的,記得不要「濫送」這個服務,諮詢本身需要一定的專家形象,相對上不能「求人諮詢」,只能「等人上門諮詢」。
與人交往慎防好為人師的毛病出現高中某次去游泳,在運動公園,就是那種一次20元學生證免費的公立游泳池。
游到岸邊的時候,突然一個阿伯站在岸上,一通指點,說我的手應該幅度太大一點,踢腿的角度該如何調整等等,講完又還很開心的說,「好,現在按照我講的試試看開始游吧。」就去教別人了。
我那時以為大概是某個教練在上課,然後把我當成他的學生了 [接案心得]為自己專業服務定價前必知的五個原則 HI:朋友
在這幾年隨著共同工作空間(Coworking Space)的盛行,也不用在一個人宅在家裡忙事情,你可以到共同工作空間與一群跟你一樣的朋友一起做事。
提到自由工作者,在上個月Mike參加Seth Godin為自由工作者開的一堂線上課程。在課程中他提到一個問題:
當你為自己的專業收費時,你是 超乎期待之外的服務,才令人有天使降臨般見證神蹟的感動值勤到三更半夜大家都已經累得人仰馬翻了,高醫師還是堅持冒著風雨開車,帶著製氧機到滑雪山莊。寧可被人白眼,也要敲開每一間房門探視詢問,因為越晚高山症越嚴重。
在你最危急最需要一個好醫師的時候,急診醫師就是那位及時出現在面前,如同上帝派來的天使,是你最期待能夠信任與依靠的人