中國網路近年流行兩個用語：「內捲」和「下沉市場」，前者指稱過度惡性競爭，後者原本指中國三到六線的鄉鎮消費者，人口眾多但消費能力有限。
1️⃣ 市場規模龐大：下沉市場指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場，這部分市場的人口規模巨大。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，下沉市場的消費潛力逐漸釋放，成為品牌增長的新引擎。
2️⃣ 消費升級趨勢：下沉市場的消費者日益注重品質和品牌，對產品的需求從實用型向品質型轉變，願意為更好的產品和服務買單。這為品牌提供了更廣闊的市場空間和增長機會。
3️⃣ 互聯網普及和數字化營銷：隨著互聯網在下沉市場的普及，消費者的購物方式和消費習慣發生變化，數字化營銷成為品牌觸達下沉市場消費者的有效途徑。通過社交媒體、短視頻等平台，品牌可以更精準地定位目標用戶，提高營銷效率。
下沉市場，逐步從中國延燒到全世界，最近火紅全球的Shein時尚帝國就是一個經典案例
但今天我們要來聊的，是一個飲料帝國如何靠著下沉市場襲捲全中國....
蜜雪冰城的崛起
一位茶飲投資人曾表示：如果不考慮估值，中國所有的茶飲品牌中，最值得投資的就是蜜雪冰城。
蜜雪冰城過去三年的主營業務收入分別是人民幣26億、47億和103億，不僅增速十分驚人，利潤也同樣非常可觀，與高端茶飲品牌普遍高價但總是虧損的尷尬現狀形成鮮明對比。
所以究竟是為什麽，賣二三十塊錢人民幣的都掙不到錢，賣六七塊錢的蜜雪冰城卻如此賺錢？
👉 根本在於它占據了中國最大的“規模市場”，也就是所謂的“下沉市場”。
蜜雪冰城定位清晰，蜜雪冰城最開始把店面佈局在三四線城市的城中村、學校旁、商業街，運用自身價格優勢（低至4元一杯的檸檬水），大肆收割被頭部品牌（例如星巴克、瑞幸咖啡）忽略卻“身價不菲”的下沉市場，且廣受好評，並攻陷了各個大學城，是當年校園四大奶茶品牌之一。
👉 再搭配市場行銷的三個先行：
1️⃣ 流量入口先行（產品聚合集中交易平台）
2️⃣ 用戶時長先行（以短視頻、快資訊為主的休閒娛樂平台）
3️⃣ 利益誘導先行（以撿便宜、低價格、熟人互動為主的運營機制）
相對於大市場，單個小市場可以用貧瘠來形容，但貧瘠的沙漠下面也可能埋著石油，因為這些市場擁有一個巨大的優勢，需求相對單一且可預測，這才是下沉市場能夠盈利的關鍵。
👉 總結，下沉市場兩大特點：
一是整體規模夠大，這是規模經濟成立的前提；二是市場極其分散，並由此帶來需求單一、價格敏感兩個問題，但這恰恰是規模經濟擅長解決的問題，需求單一，對多樣化的要求就低，價格敏感，低成本帶來的高性價比優勢就大。
看完上述文章「下沉市場」帶給我們什麼樣的啟示呢？
再看看糖人實驗這篇文章道理是否相同呢？
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