高價收購中古車認知問題以及市場狀況分享

關於高價中古車收購廣告標語前言：

高價收購二手車是真的嗎

如果你常常看二手車商的廣告資訊或者是開車經過中古車商一定會看到一句話叫做 [高價收購中古車]，無論在哪個地區像是:台中中古車高價收購、 台北高價二手車收購、高雄高價中古車收購 ，都是蠻常見的廣告標語 。只要是台灣的二手車商都會去強調[高價收購二手車or高價估車] 。

每一個中古車業者都會被問一句話就是[你們說高價收購結果二手車收購行情卻沒有想像中的高]，這個問題其實有很多層面的因素:可能是你想賣到自售價格所以不知道車商收購價會比較低或者是比較幾家覺得我們比較低 ，如果是後者也有可能其他二手車商是高價釣魚(可以參考估車手法) 或者有別家二手車商有買車客戶委託尋車。更可能是你的車對我們來說很難賣，所以不想出高價 。

當然我們車商在做廣告投放或者置入網站行銷，一定會標榜高價收購中古車，常見的像是收購行情加2、3萬或者自稱加兩萬XX哥、別人估過我加碼等等都是常見的廣告標語。像小曾的FB就有強調最高超出行情5萬跟您收購 ，5萬是我們想出來搭配國產車和進口車的最高超出行情平均值。但實際上小曾團隊有收過一台BMW超出行情 15萬 !(記住喔不是常態~有其他因素的成份)

至於為什麼廣告一定會放高價收購中古車?很簡單的原因，廣告本來就是放正向的內容，全世界都一樣 。如果我今天Po賤價收購 、低價收購 、台灣最低價收購，請問誰會賣車給我們? 不然大家都來老實寫廣告招牌阿 ~手搖飲店標榜用最便宜的越南茶葉 、牛排館貼招牌說最低成本組合肉 、開直播標榜都賣假貨、保養廠掛招牌說[高價維修，進去修一台等於買一台車的錢。]

照這樣大家招牌都放真相而且負面的廣告，你也不用出去消費了 ，因為大家都倒光囉 。

我再打2個比方 ，假如我是修車廠我廣告標語寫:挑戰市場最低價-奧迪小保養只要三千元 。那或許店家的意思是 A1 這類的小型車可以三千元 ，結果你開一台 R8來 ，你覺得這台機油罐數有可能只要三千元嗎 ?  那這樣是店家廣告唬爛還是你是特殊個案呢? 一個招牌也沒辦法把這種事情說清楚，這個就是兩邊認知不同的問題 。額外資訊可以參考奧迪中古車行情 。

再一個案例分享:就是最近常見有爭議的廣告應該非扣牌代辦黃牛莫屬，常常標榜酒駕可以處理和縮短半年 ，小曾團隊身為一個手上最多扣牌車的二手車商，絕對比其他酒駕客戶需求還大。我本人問過接近五家沒有一家可以處理 。因為他們都要沒繳牌才能縮短 ，問題是現在酒駕就是現場會被拔牌，所以你說他們廣告都是唬爛嗎? 有可能是 ，也有可能他的認知就是我沒唬爛就是真的沒繳牌我可以做到縮短時間  。這種狀況也不用浪費時間去太執著是不是廣告不實，也只是大家各說各話而已 (關於扣牌代辦詳細可以參考扣牌代辦的5個風險 。)

如果真的要吵這種廣告文宣的事情，唬爛成分更高的廣告大有人在。以前常常看到賣水果攤販、賣蜂蜜的攤販大喊不甜砍頭大家都有印象吧。但結果不甜沒半個砍頭也是同樣道理，你會花時間跟他吵要不要砍頭這件事情嗎?

高價收購中古車的真實性其實比其他行業來的高

高價收購中古車的廣告認知問題：

我會建議沒什麼過接觸商業行為的客戶，當你接觸到任何做生意的店面或公司，都要理解一件事情就是 [廣告]歸[廣告] ，最後還是看實際狀況 。有時候並非我們廣告不實的問題，而是雙方對於廣告認知問題。商家覺得自己的商業行為大多數符合廣告僅有少部份不是，這對商家們來說是很正常的現象。很多消費者永遠覺得所有事情就要跟廣告講得一模一樣，所以才會延伸許多對二手車商的誤解 。

除了我們這一篇文章以外，目前外面二手車商沒有在網路廣告說清楚的事情就是-這個高價收購中古車的前提還是要看車的條件 ，我相信每個標榜高價收購的二手車商有真的高價收購過，也有低於行情收購過。也就是今天我們要討論的狀況-什麼時候車商會高價收購 ?這篇內容很真實也會幫你增加高價收購中古車的實際認知。

身為一個常常收購中古車的業者 ，有人稱讚你真的是高價收購、有人覺得你價格最低臭罵了一頓說你廣告不實 。這些事情其實屢見不鮮幾乎天天上演。每天都要應付不同種的客戶，有人可以溝通、有人不能溝通，每天重複差不多的說明乾脆就寫一篇文章讓有緣人看懂吧 。

廣告商家和消費者常常有認知差異

台灣高價收購的中古車市場狀況 ：

小曾今天想要誠實的跟大家講 ，我們高價收購是真的!!大部分都可以高價收購，但不是每一台車都能達到高價收購 ，換言之按照生存者偏差對那些沒有被高價收購到的客戶們就會覺得是假的~這個狀況不用懷疑一樣適用在別家車商 。來說說幾個中古車收購的故事：我們曾經有一台 BMW 超出行情15萬收購 ，也有A250 超過10幾萬收購 。國產車的部份也有幾次加到超出行情五萬收購成功 ~但也有BMW休旅車 我們出的比其他車商行情低了不少 ，原因是因為這台車外觀選色和內裝選色都是我們不擅長甚至賠錢過的 。也有事故車我們用很低的行情收購 ~

所以要知道自己的愛車是否能高價收購 ，你要先認清自己的車位於什麼條件，請參考下列因素。

符合中古車高價收購的基本  4 大條件 ：

1.熱門車種  :如果是按照國王車訊的前十名，顏色非特殊色的話，基本上二手行情都還不錯 。

2.車況佳 :車子沒什麼受傷、沒什麼待修、無事故。

3.車齡新 :新車因為車況都好自然可以高價收購，太老接近報廢的車就算廣告口號打加十萬收購也不會跟你收。

4.里程低:雖然小曾個人偏向里程高的車問題才會少 ，但沒辦法二手車市場就是喜歡里程低 。這部份我們在中古車水很深有分享過因素 。關於車齡和里程也可以參考 中古車估價里程和車齡之關聯性。

總而言之你必須要有具備以上幾個的條件才會提高機率被車商高價收購 ，而不是你的條件不好卻責怪二手車商怎麼廣告說高價收購中古車卻沒有高價收你的車 。如果你自己知道愛車不是這個條件那就要認命 ，高價收購和超出行情很可能不會發生在你身上 。雖然很殘酷但這就是二手車的市場 ~你抱怨每個車商的高價收購中古車廣告唬爛也是無濟於事，因為車的條件差我真的超行情去收就是會賠錢，賠錢生意自然沒人要做 。

假設你今天開個快要二十年車齡上下的 tierra 、tercel 、微笑馬3四門，本來就剩沒幾萬元的車款，你當然不太可能遇到什麼超出行情兩三萬收購 。又或者是你的車出事故 ，出險修了幾十萬又想要讓大家超出行情高價收購 。 或者是你的里程高到嚇死人，像這台 wish 不只調錶，原本里程還高達40萬 ，沒有人會想超行情買，但因為車換車的關係我最後收比報廢價高不少。高價收購報廢車這個就更不用說了，收購價格都很少超過2萬的東西，大家幾乎都死豬價了 。當然如果更詳細的條件可以參考中古車行情的10個估價因素 。

我們以3個最近的收購案例分享給大家 :

2006 現代 Getz : 參考連結 >Getz收購紀錄

基本上這一台車況其實不差，車主也相當Nice 。就是年份真的太舊而已 。如果按照一些二手車商標榜行情加2-3萬的車商去收，你覺得有可能嗎 ?因為這個車加行情兩三萬就超過售價 ，賣出去的利潤說真的有一兩萬就很棒了 ，超出行情買上去就是不可能賺錢的行情。所以我們最後就是按照正常行情下去收購Getz 。

2017 Luxgen U5 : 參考連結> Luxgen U5收購紀錄

Luxgen因為品牌定位問題導致二手車行情非常差，所以二手車商要加價搶著收購的機率並不是很高。但因為年份算新、車況真的也很好，所以我們有加一兩萬上去 。最後客戶覺得我們的收購價最好，還是賣給我們 。我們敢加也是因為我們找錢車客戶很多 ，如果沒有做找錢車我們其實也正常行情去估價而已 。

2020 Toyota Corolla 12代Altis 1.8尊爵：  參考連結>Altis收購紀錄

這台雖然銀色而且後車箱有出險過，但因為神A光環加上里程不高，我們還是有超出行情數萬元高價收購 。

要先認清自己的車能不能達到高價收購的標準比較實際

高價收購二手車的非車況額外 5個因素 ：

剛剛是以正常的車種車況去評估的高價收購狀況 ，有時候二手車商高價收購也會有以下特殊原因：

1.有客戶尋車：

這是最常見的撇除車況的高價收購二手車的狀況，剛好有客戶要買我為了拚快速成交 ，少賺沒關係但我幾天就能賺到錢 。所以當客人說別家估了一個過高的行情時，其實我們大概就知道同行有客人 -可以參考代客尋車 。

2.報錯價 :

其實報錯價的情形在每一個二手車商都一定會發生過 ，因為中古車太多種品牌 ，有些二手車商剛好不熟某品牌就有可能報錯 ，也有可能是一些菜鳥車商隨便亂報 。身為一個二手車商其實報錯價、收錯價都是必然會發生的 ，只是經驗越多越不容易出錯罷了 ~ 報錯價大多數車商的做法就是 1.誠實告知報錯價格，實際收購價應該是xx萬 。 2.面子問題 ，捏著頭皮硬上。如果採用後者的作法，那就只能高價收購去承擔更高的賠錢風險 。但賣車客戶也不要想著會遇到這種事情，因為二手車商只要賠錢一次就會回歸保守的報價 ，所以絕對不是常見的。

3.回估車

以前買車的客戶要請我們收購中古車我們都會稱為回估車，既然二手車都跟我們買了，這類車型我們都會超出行情回收，不然客人一定會念 。

4.車換車 

跟回估車一樣，車換車的狀況是跟我們買車又賣我們車 ，你不給點優惠高價收購舊車 ，一樣會被被靠北一堆~ 詳細可以參考二手車車換車和中古車舊換新。

5.感覺問題

這個感覺問題很抽象 ，一般人不像我們出去收購二手車時遇過千百個狀況。有時候是車主人真的很好很阿莎力 ，即便車子條件不好但現場感覺人不錯就加一點 。不然就是哭哭啼啼的說欠錢真的很可憐或者是要養小孩的單親媽媽哭著說壓力大，看她們怪可憐的也只好加一些幫幫人家 ，雖然不知道是真的還是演戲 ...但假如真的車況太爛能加的也是有限 。也有同行是英雄難過美人關，看到車主是漂亮辣妹就會加價買 😅😅 。

但有一些客群是屬於小曾團隊不喜歡的 ，比如說放鳥、一直催 、或者改時間改來改去、叫你來估但我還沒有要賣之類的 、講話很嗆。這類客群即便車況很好、很熱門 ，我們基本上也不是很想超出行情收購 。沒有為什麼 ，我們只會覺得跟你做生意會很麻煩。你態度好我多幫你、你態度差我再服務其他人 。除了我們以外，我相信其他二手車商也會有這種感覺，所以請車商到府估車時請盡量展現一點基本禮貌 ，不然人家本來可能可以加一點收購後面就不爽加了 。

車主給車商的感覺也會影響要不要高價收購

高價收購中古車結論：

一句結論先給大家 :[高價收購中古車是真的，但前提是你的車達到條件，不然就只是單純收購中古車]先了解這個事情，之後找車商估車時比較不會有爭議。

除了前面提的許多因素會導致車商決定要不要高價收購中古車，絕大多數小曾團隊自認收購的行情以平均值來說都是偏高的。主要原因就是我們周轉率比較快，收高一點保持存貨率是我們的方針。但也要記得絕對不是每一台都可以讓我們高價收購 。詳細可以參考我們的全方位中古車收購介紹。

收購中古車同時，車商的信用和安全性也是相當重要，會不會正常給錢、正常過戶也是需要考慮的點。像小曾在中古車收購流程有提過 ，我們基本上就是快速過戶快速給錢 ，這篇文章你也可以看到為什麼我們不去強調當天過戶 ，因為很多客戶是晚上看車不然就是傍晚 ，監理站早就休息了是要怎麼過戶。如果早上看完車當然下午過戶來的急，但實務上去跑就是很少遇到早上約看車的客人 ，這就是為什麼我們不像其他二手車商一直講我們可以當天過戶 。

同理在這篇高價收購中古車，按照我們實務經驗我們就是告訴大家我們是怎麼做，盡可能讓我們標榜高價收購中古車這一塊的廣告文宣和大家的認知都有共識，減少不必要的誤解 。

我們盡量做到高價收購中古車，但最後還是要看實際車況啦!