【寶島長知識】B02《品牌經營老實說》品牌要如何訂價
～價低怕賠錢、價高又怕賣不動～
有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？
本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
※學員對象：企業主/二代/品牌行銷人員/財會主管
※課程大綱：
1. 頭痛的品牌定價難題
2. 品牌定價策略發展構面
3. 常見的3*3品牌定價策略
每個人在經營事業上，總會遇到許多的難題，例如「定價」的抉擇！
沒網路的時代，資訊不易取得，訂價高低隨老闆喜歡，比價問題通常不列入首要考慮。
進入人人網購的年代，資訊取得變得容易又快速，成本與價格也變得很透明，甚至只要鍵盤輕彈，網路上各通路各同類商品的價格，立馬被輕易蒐尋比較出來。許多電商平台亦變成價格廝殺的屠宰場，每家採購都要求提供最低價、破盤價，您能不依嗎 ?
．．．．．．．[未完]
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提問的內容越是清晰，強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議，他們會對你產生「好印象」，認定你是「積極」的人，有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
不要再隨便訂價了！透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒，吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值，利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
提問的內容越是清晰，強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議，他們會對你產生「好印象」，認定你是「積極」的人，有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
不要再隨便訂價了！透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒，吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值，利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。