聯盟行銷是什麼？
聯盟行銷（Affiliate Marketing）是一種基於績效的數位行銷模式，企業透過支付佣金給推廣其產品或服務的聯盟會員（Affiliates），藉此增加銷售量或提高品牌曝光度。聯盟會員可以利用其網路資源，例如部落格、社群媒體、電子郵件行銷等，來推薦企業的產品或服務，並使用專屬的連結來記錄每次推廣的結果。當消費者透過聯盟會員的連結進行購買或達成指定行動時，聯盟會員便能獲得相應的佣金。
這種模式讓企業能夠在不需前期大量廣告成本的情況下擴大市場範圍，同時聯盟會員也能透過推薦他們認可的產品來賺取收入，創造出雙贏的合作模式。
聯盟行銷 Affiliiate Marketing
聯盟行銷的運作原理
聯盟行銷的基本運作流程如下：- 加入聯盟計劃
聯盟會員首先會註冊加入企業的聯盟行銷計劃，並獲得專屬的聯盟連結或推薦碼，用來跟蹤推廣成效。 - 推廣產品或服務
聯盟會員會透過部落格文章、社群媒體貼文、電子郵件行銷等多種管道來推薦企業的產品或服務。 - 消費者點擊連結
當潛在顧客對聯盟會員的推廣感興趣，點擊其專屬的聯盟連結時，會被引導至企業的網站。 - 跟蹤成效
聯盟連結內含的追蹤資訊，讓企業能夠精準辨識出流量來源，並記錄來自於哪一位聯盟會員的推薦。 - 顧客購買或完成行動
當顧客完成購買或企業設定的其他指定行動（如註冊電子報），聯盟會員的推薦即會被記錄。 - 聯盟會員獲得佣金
當推廣達到成果後，企業會根據聯盟計劃的設定支付佣金。常見的佣金結構包括按銷售計酬（Pay-Per-Sale）、按點擊計酬（Pay-Per-Click）、按潛在客戶計酬（Pay-Per-Lead）等。
聯盟行銷的核心要素
聯盟行銷的參與者包括以下幾個主要角色：
- 商家（Advertisers）
商家指的是提供產品或服務的企業，例如線上商店、電子產品品牌等。 - 聯盟會員（Publishers）
聯盟會員是負責推廣產品的個人或團體，通常是部落客、YouTuber、社群媒體網紅等。 - 消費者（Consumers）
消費者是那些點擊聯盟連結並最終完成購買或行動的用戶。 - 聯盟網絡（Affiliate Networks）
一些企業會透過聯盟網絡來運作其聯盟行銷計劃，這些平台提供追蹤、報表和支付功能。
聯盟行銷成功範例
範例 1：部落客推薦運動用品
商家： 亞馬遜
聯盟會員： 健身部落客
消費者： 尋找健身器材的部落格讀者
一位專注於健身與健康的部落客加入了亞馬遜的聯盟行銷計劃，選擇了一些與健身相關的產品（如瑜珈墊、啞鈴等）來在其部落格中進行推薦。他寫了一篇詳細的文章，介紹如何在家中打造健身房，並附上這些產品的推薦連結。隨後，這篇文章在社群媒體上分享，並通過SEO優化以吸引更多自然流量。
某位讀者在閱讀這篇文章後，點擊了其中一個連結，並在亞馬遜上購買了瑜珈墊和啞鈴。此購買行為被亞馬遜追蹤到這位部落客的聯盟連結，該部落客因此獲得了這筆訂單的佣金，通常是購買總額的一個百分比。
範例 2：YouTube 頻道推薦科技產品
商家： 蝦皮
聯盟會員： 一個專門評論電子產品的 YouTube 頻道
消費者： 想購買新手機的觀眾
該 YouTube 頻道加入了蝦皮的聯盟行銷計劃，並製作了一部比較多款新手機的影片。在影片描述中，附上了購買這些手機的聯盟連結。觀眾點擊連結並在蝦皮購買了手機，該頻道因此獲得了每筆銷售的佣金。
為什麼聯盟行銷是有效的行銷策略？
- 擴大品牌影響力
聯盟行銷讓企業可以通過聯盟會員的努力觸及更多潛在客戶，尤其是在特定的利基市場。 - 降低行銷成本
相比傳統的廣告模式，聯盟行銷是一種基於績效的支付方式，企業僅需在達成銷售或目標行動後支付佣金，風險更小，回報更高。 - 提高顧客轉化率
聯盟會員通常在他們的領域擁有一定的影響力，其推薦更具說服力，因此能夠帶來更高的轉化率。
聯盟行銷的優缺點
聯盟行銷提供許多優點，如低啟動成本、被動收入潛力、靈活性以及基於績效的收入。然而，聯盟行銷也伴隨著一些挑戰，包括收入波動、高競爭性以及對行銷技能的需求。
了解這些優缺點有助於您做出明智的決定，判斷聯盟行銷是否適合您。
聯盟行銷的優點
- 低啟動成本
成為聯盟行銷人員幾乎不需要任何前期資本，對於任何擁有網路的人來說都很容易入門。 - 被動收入潛力
一旦設置好聯盟連結，它們可以不間斷地為您帶來收入，即使您不在工作時也能賺錢。 - 靈活性與自由度
您可以在任何有網路的地方管理您的聯盟行銷活動，實現工作與生活的平衡。 - 無需創建產品或管理庫存
作為聯盟行銷人員，您無需擔心生產、儲存或運送產品，您的主要任務是推動流量和銷售。 - 基於績效的收入
您的收入與您的績效直接相關。推動銷售越有效，賺得就越多，而且沒有收入上限。
聯盟行銷的缺點
- 收入波動性
受市場趨勢、季節性變化及聯盟計劃條款變動等因素影響，收入可能會大幅波動。 - 高競爭性
許多利基市場競爭激烈，讓您難以脫穎而出，並吸引流量到您的聯盟連結。 - 依賴聯盟計劃
聯盟行銷人員依賴於所加入的聯盟計劃條款與條件。佣金率或計劃政策的變動可能會影響收入。 - 需要行銷技能
成功的聯盟行銷通常需要具備 SEO、內容創作、社群行銷及數據分析等技能，這些技能需要時間學習。 - 低質量產品的風險
推廣低質量產品可能會損害您的聲譽，削弱觀眾的信任，進而影響長期成功。
新手如何開始進行聯盟行銷？
對於剛開始接觸聯盟行銷的人，以下是幾個必要的步驟：
- 選擇你的利基市場
選擇一個你感興趣的領域，這樣你能保持長期的熱情，同時確保市場上對該產品有需求。 - 研究聯盟計劃
加入一些著名的聯盟網路或直接與企業合作，例如亞馬遜聯盟行銷、蝦皮分潤計劃、小豬科技夥伴計劃或 ShareASale。 - 建立網路平台
無論是部落格、YouTube 頻道還是社群媒體，聯盟會員都需要一個平台來分享他們的內容。 - 創建有價值的內容
高品質的內容是吸引流量和推廣產品的關鍵。撰寫詳盡的產品評測、指南或教學，讓讀者獲得有用的資訊。 - 推廣內容並吸引流量
通過SEO優化、社群媒體分享和電子郵件行銷來吸引目標受眾。付費廣告也可以幫助推廣。 - 加入聯盟連結並進行成效追蹤
自然地將聯盟連結整合到你的內容中，並使用分析工具來監控流量和轉化率。 - 持續優化策略
定期分析數據，找出哪些推廣策略最有效，並根據數據進行調整。
使用聯盟行銷的成功要素
- 選擇優質的商家
推薦你信任的商家或產品，這樣才能維持你的聲譽並建立與受眾之間的信任。 - 創造有用的內容
無論是評測文章還是教學影片，讓你的內容真正為讀者帶來價值，他們更有可能通過你的推薦進行購買。 - 專注於SEO
優化你網站的SEO，讓你的內容能夠排名更高，吸引更多自然流量。 - 長期經營
聯盟行銷並非一夕致富的捷徑，它需要長期投入與經營，但只要持之以恆，便有機會獲得穩定的收入。
聯盟行銷人員如何獲得報酬？
聯盟行銷人員根據其推動的特定行動（如銷售、點擊或潛在客戶）獲得報酬。報酬的方式和結構會因聯盟計畫以及商家與聯盟行銷人員之間的協議而有所不同。
以下是聯盟行銷常見的報酬模式：
- 按銷售計酬 (PPS) 描述：
每當聯盟行銷人員介紹的客戶完成購買時，聯盟行銷人員便能獲得佣金。
範例：
一位聯盟行銷人員推廣一款售價 1,000 塊台幣的產品，佣金率為 10%。如果客戶透過該聯盟行銷連結購買產品，聯盟行銷人員將獲得 100 塊台幣的佣金。 - 按點擊計酬 (PPC) 描述：
聯盟行銷人員透過其行銷活動產生的每次點擊都能獲得報酬，無論是否完成銷售。
範例：
一位聯盟行銷人員每次點擊可賺取 10 塊台幣。如果 1,000 名使用者點擊了其連結，該聯盟行銷人員將賺取 10,000 塊台幣。 - 按潛在客戶計酬 (PPL) 描述：
聯盟行銷人員為每個完成的潛在客戶或行動（如註冊電子報或填寫聯絡表單）獲得佣金。
範例：
一位聯盟行銷人員每生成一個潛在客戶可獲得 50 塊台幣。如果他們生成了 100 個潛在客戶，則可賺取 5,000 塊台幣。 - 按安裝計酬 (PPI) 描述：
聯盟行銷人員為每次軟體安裝或應用程式下載獲得佣金。
範例：
一位聯盟行銷人員每次透過其推薦連結完成的應用程式安裝可賺取 50 塊台幣。如果發生了 100 次安裝，則可賺取 5,000 塊台幣。
範例情境
- 加入計畫：
聯盟行銷人員註冊了一個電子商務聯盟計畫，該計畫採取按銷售計酬模式。 - 推廣產品：
該聯盟行銷人員撰寫了一篇產品評測的部落格文章，並附上其專屬的聯盟連結。 - 顧客購買：
一名讀者點擊了連結並以 1,000 塊台幣購買了該產品。 - 獲得佣金：
聯盟行銷人員獲得 5% 的佣金，即 50 塊台幣。 - 支付：
如果聯盟行銷人員的月收入達到最低支付門檻，這筆 50塊台幣會在月底轉入其銀行帳戶。
最常見的聯盟行銷管道類型
聯盟行銷管道是聯盟行銷人員用來推廣產品和服務的媒介。以下是一些最常見的類型：
1. 內容網站與部落格
這些網站會創建與特定利基市場相關的有價值內容，並在文章、評測或教學中自然地加入聯盟連結。
優點：
- 在利基市場中建立信任與權威。
- 有潛力從搜尋引擎獲取大量自然流量。
缺點：
- 需要持續進行內容創作和 SEO 優化。
2. 社群網紅
社群網紅通過他們的社群媒體平台（如 Instagram、YouTube、TikTok 、Threads 和 X (Twitter)）推廣聯盟產品。
優點：
- 能與大量忠實的受眾直接互動。
- 視覺和互動式內容能促進更高的轉換率。
缺點：
- 受眾的互動率可能波動，平台算法可能會變化。
3. 電子郵件行銷
聯盟行銷人員建立電子郵件名單，並向訂閱者發送目標性促銷內容，包含聯盟連結。
優點：
- 直接接觸活躍的受眾。
- 個性化的推廣通常有較高的轉換率。
缺點：
- 需要建立和維護電子郵件名單。
- 如果操作不當，可能被視為垃圾郵件。
4. 優惠券與折扣網站
這些網站吸引尋找折扣和特別優惠的訪客，並在其中加入聯盟連結來推廣產品和服務。
優點：
- 能吸引大量尋求優惠的消費者流量。
- 能推動大量銷售。
缺點：
- 通常需要提供較大的折扣。
- 可能吸引價格敏感、客戶終生價值較低的消費者。
5. 評測網站與產品比較平台
這些網站專門撰寫和比較特定利基市場的產品，並在其中加入聯盟連結以推薦產品。
優點：
- 吸引處於購買決策階段的訪客。
- 能建立權威與信任。
缺點：
- 需要進行深入且誠實的評測。
- 熱門利基市場競爭激烈。
6. 付費廣告
聯盟行銷人員使用 Google Ads、Facebook Ads 等 PPC（按點擊付費）網絡來為聯盟產品推廣引流。
優點：
- 可擴展且能立即獲得流量。
- 目標性強的廣告推廣。
缺點：
- 需要投入廣告費用。
- 需要廣告管理和優化的專業知識。
7. 社群網紅合作與贊助
品牌與網紅合作，通過贊助內容、推薦和合作推廣產品。
優點：
- 能接觸影響者既有的受眾群體。
- 推薦真實且可信。
缺點：
- 與頂級影響者合作成本高昂。
- 結果取決於影響者的互動情況。
8. 忠誠計劃與獎勵網站
這些平台例如 ShopBack 為用戶提供購物獎勵、積分或現金返還，透過聯盟連結進行購物。
優點：
- 鼓勵重複購買並提升客戶忠誠度。
- 吸引尋求獎勵的高互動用戶。
缺點：
- 通常利潤率較低。
- 吸引以優惠為導向的客戶。
9. 論壇與線上社群
聯盟行銷人員參與與其利基市場相關的線上論壇（例如PTT、Mobile01）與社群（臉書、IG、Threads、Dcard），並在討論中巧妙推廣聯盟產品。
優點：
- 能在社群中建立信譽與信任。
- 直接接觸利基市場的目標受眾。
缺點：
- 需要積極參與並提供價值。
- 如果不真誠，可能被視為垃圾行銷。
10. 成功的聯盟行銷平台範例
- 亞馬遜聯盟行銷 Amazon Associates
- 小豬科技聯盟行銷
- Affiliates.One 聯盟網
- 蝦皮聯盟行銷
- iChannels 通路王
- Rakuten 樂分紅
- 博客來AP策略聯盟
- Google 聯盟計劃
- KKday 聯盟行銷
- Klook 聯盟行銷
- Agoda 聯盟行銷
- momo 點點賺
- ShareASale 聯盟行銷
- CJ Affiliate
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總結
聯盟行銷是一種基於績效的網路行銷模式，通過推廣他人產品或服務來賺取佣金。聯盟行銷的主要優勢在於低啟動成本、靈活性及潛在的被動收入。透過選擇合適的利基市場、創建優質內容並有效推廣，聯盟行銷人員能夠獲得穩定收入。儘管競爭激烈且需具備行銷技能，聯盟行銷為個人和企業提供了可持續的收入來源，並能隨著努力和經驗的積累，提升長期收益。
聯盟行銷常見 Q&A
1. 什麼是聯盟行銷？
聯盟行銷是一種基於績效的行銷模式，聯盟行銷人員透過推廣商家產品或服務來賺取佣金。當消費者透過聯盟行銷人員的推廣連結完成購買、註冊或其他行動時，聯盟行銷人員就能獲得相應的佣金。
2. 聯盟行銷適合什麼樣的人？
聯盟行銷適合任何想在網路上賺取額外被動收入的人。無論你是部落客、YouTuber、社交媒體網紅，甚至是擁有網站的個人或企業，只要有一定的受眾基礎，都可以透過聯盟行銷賺取佣金。
3. 聯盟行銷和直銷是一樣的嗎？
聯盟行銷和直銷不同。聯盟行銷透過網路推廣產品，只有在產生銷售或行動時獲得佣金；直銷則通常涉及面對面的推廣，銷售者直接向消費者銷售產品，通常還需建立銷售團隊。
4. 聯盟行銷和團購是一樣的嗎？
聯盟行銷是推廣他人產品賺取佣金，無需參與銷售過程；團購主開團賺分潤則需組織消費者集體購買，並從成交額中獲取分潤，更多參與銷售。
5. 聯盟行銷如何賺錢？
聯盟行銷的收入來源於你推廣的產品或服務。當有人透過你的專屬聯盟連結完成購買或其他目標行動時，聯盟計劃會根據協定支付你一定比例的佣金。佣金支付模式包括按銷售（PPS）、按點擊（PPC）和按潛在客戶（PPL）等。
6. 聯盟行銷真的可以賺錢嗎？
聯盟行銷確實可以賺錢，但成功與否取決於許多因素，例如選擇的利基市場、行銷策略、內容品質和受眾規模。頂尖的聯盟行銷人員透過有效的推廣和持續努力，能獲得穩定甚至高額收入。
7. 聯盟行銷的錢真的拿得到嗎？
是的，聯盟行銷的收入是可以拿得到的，只要你加入了合法且信譽良好的聯盟計劃。大多數聯盟計劃會設定一個最低支付門檻，當你達到這個門檻後，佣金會通過銀行轉帳、PayPal 或其他支付方式發放。因此，選擇有良好評價的聯盟行銷計劃或公司是確保順利領取收入的關鍵。
