大壯與阿布里

大壯一身肌肉走進房仲店，眼神堅定地直視著坐在對面的房仲阿布里。阿布里個頭不高，眼神靈活，帶著一種說不出的狡猾微笑。他開口就說：「這間房的屋主啊，態度很硬，1300萬才願意開口，否則連見面都不願意。」

大壯眉頭微皺，心裡盤算著，這房子在附近實價登錄最高不過1260萬。「1300萬？有點高了吧？」大壯試著問。

阿布里笑了笑，語氣像是要引誘大壯多花一筆錢：「放心啦！先丟個1300萬，把屋主的興趣勾起來，再慢慢往下談，說不定能砍到1200萬。」

大壯心中警鈴大作，但還是決定試一試。他提出1300萬做斡旋，並和阿布里約好談價。但就在談判那天，阿布里面露難色地說：「屋主態度強硬，1300萬就是底價，加上我們的2%服務費，已經是最低啦。」

大壯不死心，靜靜看著阿布里，沒答應也沒拒絕。阿布里無奈地說：「屋主看你是年輕人，願意給機會，1300萬成交，你考慮一下吧！」

最後，大壯內心總覺得不對勁，便打消了念頭，沒簽約就走了出去。幾天後，他從朋友那聽說，這間房的屋主其實1250萬就肯賣了，而且阿布里還強要2%的服務費。大壯才驚覺自己差點被阿布里玩弄於股掌之間。

大壯搖頭嘆息，回想起阿布里那張充滿「善意」的笑臉，不禁想著：「這世上竟有這麼善於話術的混蛋啊。」

大壯走出房仲店，夜晚的街道涼風撲面，他停下腳步深吸一口氣，試圖平息心頭那股說不清的鬱悶與憤怒。這幾天的心思全放在這間房子上了，家人也都期待著好消息，沒想到最後竟是一場算計。阿布里的話術像一層層包裹的毒藥，讓大壯一步步踏進圈套，幾乎就要交出自己多年打拼的積蓄。

回到家，大壯一夜無眠，心裡不甘心又充滿疑惑。當初阿布里信誓旦旦，說屋主「很強硬」「1300萬才願意開口」，如今卻發現屋主根本1250萬就願意賣！想到這裡，他不禁握緊了拳頭。自己明明在談判桌上表現得堅定，怎麼還是被帶著走了？難道這個市場真的沒有真誠可言，全是話術和算計嗎？

第二天，大壯下定決心找回真相。他先聯絡那位朋友的朋友，也就是這間房子的屋主，兩人約在一間小咖啡館見面。對方是一位五十來歲的中年人，外表和善，看起來是個老實人。大壯直接問他當時的開價底線。

屋主苦笑著說：「其實，我當時的確只想要1250萬。房仲跟我說，這樣比較快能找到買家。我哪知道他會對買家說1300萬才有機會談。」他搖搖頭，頗有些無奈，「我當時就覺得阿布里有些不對勁，但自己也不懂這行，沒想到他把價格壓高又收服務費，這算什麼道理？」

大壯沉默片刻，眼中閃過一絲堅毅。「這樣吧，」他說，「不如我們直接合作，把房仲拋開。你也能少付服務費，我這邊出價1260萬，這樣你我都滿意。」

屋主想了想，點頭同意。大壯握著他的手，雙方達成了協議。

過了幾天，大壯和屋主辦完手續，他站在新家的陽台上，望著遠處的街景，內心終於平靜下來。這場交易讓他看清了許多，他不僅買下了自己的房子，更學會了在這個城市中如何站穩腳跟。

但這並不是結束。幾個月後，他在社交平台上分享了自己的故事，引起了許多人共鳴。甚至有些人聯絡上他，說自己也曾被阿布里這樣的房仲耍弄過。大壯決定組織一群被坑過的買家，公開揭露這些不誠實的房仲行為。

在這過程中，他逐漸成為一個房地產市場的「真誠推動者」，幫助更多人了解如何保護自己的權益。阿布里終於聞風而逃，退出了這片市場。

大壯望著自己打下的基業，心中充滿滿足。他知道，這個城市的每一寸土地，對於每一個像他一樣的年輕人，都應該是真誠、透明的，而不是充滿算計的泥淖。

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阿布里坐在房仲辦公室的角落，點著煙，眯著眼看著窗外的高樓。他知道，大壯最後還是買下了那間房子，不過他沒有通過自己，直接和屋主談成了。消息傳回來時，阿布里心裡有些失落，但更多的是冷笑。他很清楚，這世上什麼人都有，誰都想以最少的錢拿到自己想要的東西。可現實，並不這麼簡單。

「低買高賣，那不是天經地義嗎？」他心裡想著，對這套遊戲規則有著自己的理解。「市場本來就是如此，哪有純粹的真誠？每個人都有自己的目的，這是交易的本質。」阿布里看著手中的煙霧緩緩升起，仿佛看見了自己多年來摸索出來的房產生意經。

「要讓買家覺得自己賺了，賣家也不吃虧。怎麼樣都要讓他們認為自己做了個好買賣。可這種事，談判桌上的每句話都是鋪墊。」阿布里並不覺得自己有錯，相反，他覺得自己是市場上的「引導者」，幫助雙方找到一個平衡點，哪怕這個平衡對自己多了一點傾斜。

他自嘲地笑了笑，心裡盤算著，房價變動是一門學問，買家和賣家通常都對這個市場一知半解。每個想買房的年輕人，心裡多少都有個夢想——擁有屬於自己的空間。可夢想是要付出代價的，阿布里了解這點，更知道如何讓這夢想看起來近在眼前，但稍微高不可攀。

「低買高賣不是剝削，是把交易帶回現實。」他自認是房地產中的「現實檢測器」。一個人一生不過就買幾套房，怎麼可能看穿這行當裡的門道？他每次都會耐心地告訴客戶該怎麼出價，該怎麼讓對方開口，讓對方覺得自己是主動讓步。這不過是場心理遊戲而已，而他，只是扮演了他擅長的角色。

「說我是混蛋也好，是話術高手也罷，這就是房市。」阿布里低語，語氣中透著一股無奈和一絲驕傲。

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幾個月後，大壯走在街上，忙碌的工作讓他難得放鬆，今天特意挑了天氣晴朗的下午來果汁店買杯果汁，給自己一些喘息的時間。他剛要進店，卻在門口遇見了阿布里。

兩人對視一眼，空氣似乎凝固了片刻。阿布里微微一愣，隨即帶著那熟悉的商業微笑，像是面對普通的老客戶。「哎呀，大壯，好久不見！最近過得怎麼樣啊？」他語氣輕鬆，眼中卻隱隱帶著一絲試探。

大壯冷冷地看了他一眼，沒有被他的笑容打動。「不錯。自從那次沒簽約後，我找到了更好的買房方式，這幾個月還真學到了不少。」

阿布里聳聳肩，毫不在意地笑了笑。「是嗎？那不錯啊。房市這東西，早進場早學到經驗。我這行幹得久了，也看開了，都是各取所需而已。」

大壯沉默了片刻，覺得不吐不快。「說真的，阿布里，你當時真的覺得這樣騙我對得起自己的職業嗎？我後來打聽了，知道你的手段不只用在我身上。」

阿布里放下手中的果汁杯，靠在果汁店的牆邊，眼神平靜。「你說我是騙你，那麼如果我不抬高價格，屋主就會找其他人賣，你覺得對於買賣雙方，我這樣做錯了嗎？」他語氣帶著一絲不以為然，「大壯啊，這行當就像過河，誰都不想被濕了鞋。我只是把房市現實展現給你看而已。」

大壯冷哼了一聲：「現實？那不過是你為了賺更多服務費的話術吧？有些人就是靠這些手段過日子，但總有一天，人們會看清真相的。」

阿布里一臉無所謂地笑了。「也許吧，大壯，也許吧。但等他們看清時，我早就賺夠了。這個市場規則殘酷，不是我創造的。我只是讓它順利運作，讓人們的夢想靠近現實一點罷了。」

大壯看著阿布里，內心有些感慨，又有些失望。這一刻，他意識到阿布里早已被房地產的冷酷磨平了底線，而他自己則更加堅定，不願成為另一個阿布里。「隨便你怎麼說，反正我不會再被你這種人牽著鼻子走。」

說完，他拿著果汁轉身離去，留下阿布里在門口靜靜看著他的背影。阿布里微微一笑，眼神卻帶著一絲淡淡的無奈與自嘲。他低聲說道：「你以為你跟這世界妥協得少了些，可惜，大壯，這世界比你想像的更現實。」