廣告一停止，銷售就斷了？

廣告一停止，銷售就斷了？

遇過很多老闆都有這樣的狀況

如果賣的是一次性使用的產品，

廣告一停止，銷售就中斷，這很正常

但如果賣的是「會回購」的產品，

例如 教育、服務、實體商家、餐飲、保健、訂閱產品...

廣告一停止，銷售就中斷，那就不應該，

代表完全沒有累積「客戶的回購」，

通常問題不在廣告，而在於「產品本身」

應該要盡快檢討，可找一些消費者做詢問，

但多數老闆，通常不會這樣做，而是先檢討

是否「行銷規劃做得不好、廣告投得不好」

檢討行銷當然沒問題，但根據經驗，最後會發現，

無論再怎麼優化行銷，銷量也無法上升，

因為，如果不能累積回客，回客就會被競品搶走，

當市場上的老客，都在競品手上後，

就只能持續加大行銷預算，和其他新品牌，

去爭取市場上現有，但極少的純新客了

這樣做到最後，行銷就會「越做越虧」，

而被迫降低預算，銷量當然就繼續崩盤，

最後認定「行銷無效」。