行銷，你越怕它、它就不會有效

行銷，你越怕它、它就不會有效

成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。

很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。

若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力彩開幾號就好，中一次就躺一輩子了。

我曾經很認真的回答過這些問題，但到現在，我一概都說，就只是運氣好罷了。因為認真說，沒人會相信，還會認為我藏招，我書都寫了、課程也出了，是要藏甚麼啦。

行銷真的就是這樣，猜來的。
猜客戶想甚麼，猜使用者缺甚麼、猜哪一個廣告平台可以找到你想要的消費者，然後丟錢去嘗試。
如果丟下去都沒反應，大概三天就可以收工；如果有反映、但效果不如預期，就試著去改內容、改文字、改圖片、改廣告設定；如果效果不錯，就加大預算讓廣告跑起來，而且既然會賺錢，就再設定一檔廣告，讓兩者相互加成、增加曝光洗腦的頻率，目標對了、方式對了，就投入資源讓效益滾大，直到效益開始平滑再調整廣告成本即可。 

做行銷跟投資一樣，在有獲利的時候，盡量放大能量跟效益，出現虧損的時候，盡可能縮小試錯的成本。
在這裡我不會稱虧損是損失，而是試錯的必須成本，因為如果不去嘗試，就不可能找到有效的內容，永遠只擔心沒效果要虧損多少錢，那我會建議你去做直銷，買空賣空，直接賺取差價，不需要任何投入。

可能有人會反駁說，直銷要囤貨要資金，那你試著找一家直銷加入，跟上線說，我不囤貨，但我一個月能賣20萬，完全現金處理訂單，看看對方會不會拒絕你。直銷，也是行銷的一種，只要能賣，所有的遊戲規則都有彈性空間。

不要害怕行銷，你越怕它、它就不會有效。

沒有人知道結果會怎樣，沒有去做就不會有驗證的數據。
那些所謂的高手，都是透過一次次的過程，累積投入大量的資金去學到的市場經驗，越害怕試錯，就不可能學道正確的操作流程。哪怕學了各種的線上課程，也是需要實際的市場考驗，才能讓自己累積自信。 

2024年開始，單就數位行銷跟電子商務上的觀察，目前沒有太大的變動，依然是直播帶貨、團購主、短影音的主流市場，但Youtube的Shop很有機會帶來強大的轉單效率，半年後大概就能知道效果如何，靜待有操作影音實力的品牌去驗證，屆時再來討論。

至於我們這些小品牌、小零售，還是著重在自媒體的廣告投放上，留意ROAS的轉換數據。1：3是標準，1：5以上是高標，低於1：2就趕快砍了，趕緊換素材。雖然不是每個產業跟產品都通用，但大致上都能依照這個數據去判別。

至於要搭配其他哪些廣告工具，猜看看你的使用者喜歡做甚麼事，GOOGLE ADS、GDN、部落客開箱、網紅業配，都是帶入新流量的工具，搭配著做會有不同的效果。

哪一個比較好?  

一樣的回答，我還真不知道，要試看看才知道。錢丟進去，等數據出來吧。

這裡不是鼓勵要花大錢做品牌，而是數位行銷的基礎，就是省下了實體店面的成本，將這些成本轉換成為廣告投放的成本，並不是做網路的生意就完全不用成本，天底下沒這種好康的事。

搞懂數位行銷的邏輯跟現在市場的銷售結構，減少天真浪漫的想法，會讓自己少走很多冤枉路。

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