剛跨完年，農曆春節和西洋情人節又即將來臨，走在路上，會發現四周逐漸充滿年味的裝飾與造景。節日，本是人們用來表達愛意、共享時光的美好時刻，現今卻成了商人手中的「黃金機會」。無論是傳統節日還是新創節日，背後都隱藏著一場精心策劃的消費風暴。
利用傳統節日：從情感需求到物質消費
在聖誕節、萬聖節、春節、情人節等節日中，商人們不僅巧妙地利用人們對情感的需求，也精準捕捉了物質欲望向外擴張的機會。
節日中，有許多面對面表達愛意，或者是家人、朋友間的聚會，直接刺激了餐廳、咖啡廳和各色景點的收益。同時，人們也願意花更多錢購買各式「表心意」的商品作為禮物，無論是鮮花、巧克力，還是稍微高單價的電子產品、球鞋，都因節日而更暢銷。而各種布置小物像聖誕樹、南瓜燈，或者是聖誕老人、萬聖節鬼怪的服飾裝扮，也經常因為增加節日氣氛而被購入，然後就被永遠塵封在櫥櫃的角落。創造新節日：只為讓你多花錢
除了傳統節日，商人們甚至創造出許多「值得慶祝」的新日子，例如黑色星期五、雙十一等等。這些節日以限時折扣為誘餌，營造購物搶便宜的緊迫感，讓人感覺不買就是虧、花的多省的更多，消費者因而衝動購物一去不復返。
而單身光棍節、38女王節這類節日，則從另外一個角度出發，將購物提升至另外一個層面，巧妙放大了「犒賞自己」的心理慾望，把「給自己放假」、「因為你值得」的概念推至高潮。
節日逐漸成了購物的理由，那些膨脹慾望被滿足的罪惡感被抵銷，讓人對自己的消費行為多了份心安理得，成功吸引消費者買單。
行銷關鍵：滿足需求，更要創造需求
在行銷策略中，商人們不僅滿足既有需求，還會精心設計以「創造需求」。這一切的關鍵在於是否足夠了解目標客群的喜好與痛點。
像 iPhone 就是經典範例，從初期的「重新定義手機」到後來每代產品的升級，Apple總能以創新的功能與設計，讓果粉覺得「非買不可」。這不僅滿足了功能需求，更激發了對身份與生活方式的追求。
雙十一則是抓住11月秋冬換季期需要採買很多東西，但又沒有較大消費節慶的特點，喊出光棍節的口號，讓年輕人購買小禮物犒賞自己。後來通過折扣誘因、限時搶購及多平台合作，雙十一成功轉型為全球購物狂歡日，讓人不知不覺把「剁手」變成年度盛事，不僅滿足了消費需求，更讓人覺得「這一天不買東西就浪費」。
節日的意義在於人 而非物
商人設計的節日陰謀讓我們花錢毫不手軟，彷彿晚一秒都是對關係、對自己的不重視，但節日的真正意義應該是與重要的人共享時間、表達愛與感恩。在可負擔範圍內理性購物，珍惜節日與親朋好友的相聚時光，也不失為一種好好對待自己的方式。
