關稅風暴下的歐洲消費新秩序:信任與價值成最大資產

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘

2025 年,美國再度針對歐洲進口產品實施高額關稅,從10%升至可能的50%。這場貿易政策變動如海嘯般席捲歐洲,不僅讓企業緊急重算成本,也讓消費者開始重新思考他們「花出去的每一分錢」,是否真值得、是否還能負擔。

當經濟與政治不確定性升高,人們的焦慮與選擇方式也正在產生轉變。

物價上漲的焦慮,正重塑歐洲人的購物邏輯

根據 Innova Market Insights 2025 上半年報告,有超過 44% 的歐洲消費者擔憂財務問題,而 22% 表示對市場失去控制感。這股焦慮不只是來自於美國加徵關稅,也包含整體供應鏈的不穩定、電價與物流費用上升,以及全球市場的不確定性。

最直接的體感是:去超市買東西,明明沒買什麼,結帳卻要比上個月多付一成。

尤其食品類別受波動最大。許多歐洲家庭主婦開始重新盤算購物清單、縮減進口品牌的比例,轉向本地品牌或超市自有品牌,以換取價格穩定與心理安全感。

建立品牌信任感,透明定價比促銷更有效

根據調查,高達 43% 的歐洲人不再信任跨國品牌,原因是認為他們「重利輕人」,只在意獲利、不關心消費者壓力。這對品牌來說是一個明確訊號:要贏回信任,不能只談口號,而要從透明做起。

許多品牌開始在產品包裝或官網上公開供應鏈資訊,例如:

  • 食材來源國
  • 包裝與運輸方式
  • 為何價格比去年漲了 10%

這類「資訊型行銷」正在取代傳統廣告,讓消費者感覺:你沒在騙我,我願意多花一點支持你。


自給自足的飲食文化,從省錢變成習慣

除了品牌端的改變,消費者自身也在適應。越來越多家庭選擇「在家煮」,不只是為了節省,而是為了掌控感。根據研究,25% 的歐洲消費者在過去一年中學會了三道以上的新家常菜,而食譜搜尋網站與二手料理工具銷售也大幅成長。

品牌若能在這方面提供「生活工具」:省錢食譜、零浪費教學、廚餘再利用創意,就不只是賣東西,而是參與消費者的生活,建立深層連結。

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EU本地產品的新黃金時代

本地品牌正迎來久違的優勢期。當進口成本因關稅與物流費用翻倍,在地製造產品反而顯得更具競爭力與情感價值

Innova 的報告指出,34% 的歐洲消費者主動選擇支持本地農產品或商家,不只是出於環保,也是為了地緣自豪與消費安心。例如在義大利,托斯卡納當地酒莊推出強調「本地農法釀製」的紅酒系列,在法國,法國北部乳酪強調「只使用鄰近農家生乳」,都是打動市場的實際案例。

在品牌行銷語言中,「Made in EU」、「From local farmers」、「Ethical sourcing」這類標籤,開始變得比「全球第一」、「來自美國」更有價值。

關稅陰影下的出口重構:歐洲酒商在轉向

川普政府的高關稅措施直接針對葡萄酒與烈酒產品,讓法國與西班牙酒商措手不及。不少酒廠被迫重構出口策略,轉向亞洲、南美與中東新興市場。

但另一個風險也悄悄浮現:中國製商品因受美國關稅阻擋,正湧入歐洲市場,造成價格壓力。在這樣的雙重擠壓下,歐洲品牌需重新思考:如何以「品質 + 地域情感」站穩腳步。

當品牌成為穩定力量,信任將是最大資產

43% 的歐洲消費者因品牌過度逐利而失望,這也是一個轉機。此刻,最受歡迎的不是哪個品牌打折最多,而是哪個品牌能與我「站在一起」,幫我省錢、安撫焦慮、支持我對生活的選擇。

例如:

  • 透明公布原料與成本變化,而非默默漲價;
  • 提供食譜、預算工具,讓顧客在緊縮時期也能安心消費;
  • 優先採購本地供應鏈,讓每一筆消費成為對社區的支持。

這樣的品牌,無論經濟如何波動,都將成為消費者最不願放棄的夥伴。

結論:川普關稅讓價格變動,但也讓信任與價值成為新貨幣

川普的貿易政策雖強硬,但對歐洲來說,它激發了一場新的飲食與消費思維革命。當「便宜」與「進口」不再劃上等號,品牌必須靠價值誠意同理去打動人心。

在這波變革中,歐洲消費者正用他們的錢包選擇:支持誰,信任誰,抵抗誰。

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