9 月，是蝦皮電商的關鍵月份。上半年 6.18 已過，下半年 9.9 是第一個真正的大檔。誰能在這個時間點卡位，誰就能吃到 9/9–9/25 的平台紅利。
很多人誤解 9.9：以為那天是單純的「打折賣貨」，但其實，9.9 的價值不在利潤，而在於加入
9.9 當天只是「比較有買氣」，真正的燃燒期在 9/10–9/25。平台演算法會把 9.9 的成交曲線當作參考，決定接下來兩週誰能獲得更多流量傾斜。
一、品客9 月的核心觀念：
先搶到流量衝曝光，再吃紅利
你必須用一句話記住：
9/9 前拿流量曝光，9/25 前吃尾盤，9/25號後買氣差，廣告省一點
平台的演算法觀察兩個重點：
1. 誰能把流量轉換成訂單（速度）
2. 誰能把訂單變成口碑與回購（穩定）
只要你在 9/9 前創造「高峰＋好評＋回購跡象」，平台會自動把更多曝光往你店鋪送，持續到 9/25。
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二、簡化公式：業績三要素
很多人覺得數據複雜，我幫你拆成最簡單的公式：
營收 = 訪客× 轉換率× 客單價
1. 訪客（流量）：有多少人進來
2. 轉換率（轉換）：多少人願意下單
3. 客單價（AOV）：客人平均買多少
更簡單的記憶：
營收 = 訪客 × 成交率 × 客單價
9 月要做的，就是在這三個環節，各自找到可以放大的槓桿。
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三、9 月的三大槓桿
1. 訪客（流量）
9.9 當天，平台會把免費流量大幅推高，但只有準備好的人能接住。
• 引流品：放 50–200 元的低價小品，目標不是賺，而是衝進店人數。
• 關鍵字：標題可以參考「9.9、免運、限定」等熱詞，平台才會抓得到。
• 活動時間：早、中、晚分三波，讓整天曲線維持在高點。
核心邏輯：先把人引進來，不管一開始賺不賺，先卡位。
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2. 成交率（轉換）
有流量進來，如果不買單，就浪費了。9.9 當天要強調 「划算、限時、必買」 三個心智。
• 限時限量：文案寫「只到今晚」、「只剩 200 組」。
• 簡單優惠
• 信任感：客服回覆要快，評價要乾淨，讓顧客安心下單。
核心邏輯：顧客買不是因為最便宜，而是因為「現在買最划算」。
3. 客單價（單價）
淡季或大檔，能否爆單，差別常常在「客單能不能被拉上來」。
• 組合包。
• 滿額券：設高於平均客單價，逼顧客多買。
核心邏輯：不要只賣一件，設計機制讓他「一次多帶」。
四、9 月三階段佈局
（一）預熱期：9/1–9/8
• 持續上架新品，讓平台覺得你「活躍」。
• 社群預熱：「9/9 全館限時優惠」。
• 廣告小額測試，找出 點擊率高的素材。
（二）爆發期：9/9 當天
• 早上：放引流品，拉第一波人潮。
• 中午：推組合包，拉客單。
• 晚上：限量倒數，衝最後一波。
（三）紅利期：9/10–9/25
• 對當天下單的顧客，立刻丟回購券。
• 把 9/9 的熱賣品延長一週優惠。
• 用再行銷廣告，追「有點擊沒下單」的人。
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五、避免三個常見錯誤
1. 只想賺利潤
→ 9.9 不是利潤檔，是造勢檔。
2. 活動太複雜
→ 規則要讓顧客一秒看懂，不然直接流失。
3. 沒有延長計畫
→ 爆完就掉回去，等於白忙。要讓 9/10–9/25 營收維持住。
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六、品客老師提醒
蝦皮的紅利從來不是「單日」，而是「曲線」。
• 9/1–9/8：你給平台多少正面訊號，決定 9/9 能見度。
• 9/9：你創造多高的峰值，決定 9/10–9/25 流量池大小。
• 9/10–9/25：你能不能守住成交與體驗，決定平台要不要繼續推你。
一句話結論：
9/9 是點火，9/25 才是收割。
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總結
9 月蝦皮佈局的核心，不在於「操作細節」，而在於三件事：
1. 用 訪客把流量卡進來。
2. 用 成交率 把顧客留下來。
3. 用 客單價 把營收拉高。
公式很簡單：
營收 =訪客 × 成交率 × 客單價
只要你能在 9/9 當天拉高三個指標，並且在 9/10–9/25 維持正向曲線，你就會是這一波紅利的受益者。
這就是我，品客老師，對 9 月蝦皮最核心的觀察。
免責聲明以上是分享
因為有些同學常常聽一半就自己亂操作，所以還是要提醒：如果你真的想操作並看到成效，建議直接來密我，
可以約健檢協助。
今天的分享就到這裡，下次見～
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