你必須徹底拋棄「廣撒網、強說服、快成交」的舊漏斗。
你的新漏斗，是「深耕耘、慢教育、不成交」。
你沒聽錯，是「不成交」。在你的所有「公開內容」（短影音、文章）裡，你的唯一目的，不是成交，而是「教育」和「建立信任」。
【可執行操作 2：建構你的「三層內容」系統】
你不需要「靈感」，你需要「系統」。你的所有內容，都該圍繞你的「信任錨點」，只做三件事：
1. 「教育」內容 (Educate) - 佔 50%： 這是你的「專業基石」。你不是在「賣」，你是在「給」。
- 目的： 展現你的「專業」，篩選你的「受眾」。
- 房仲範例：
- （錯誤）：「開箱！這間客廳好大好美！」
- （正確）：「破解！你以為的黃金樓層，其實是『中繼水箱層』。我教你 3 秒從『電梯按鈕』看穿。」
- 保險範例：
- （錯誤）：「A 公司癌症險超棒，快來買！」
- （正確）：「我剛幫客戶做完『保單健檢』，發現他 10 年前買的『終身醫療』，有一個『致命缺口』——它不賠『門診手術』。」
- B2B 業務範例：
- （錯誤）：「我們的 SaaS 系統得獎了！」
- （正確）：「我分析了 50 家導入 CRM 失敗的案例，發現他們都犯了『這 3 個』導入前的錯誤。第一個，就是把『系統』當成『策略』。」
2. 「同理」內容 (Empathize) - 佔 30%： 這是你的「人性溫度」。你不是冰冷的機器，你是「陪跑者」。
- 目的： 建立「情感連結」，讓客戶覺得「你懂我」。
- 內容： 分享你「失敗」或「挫折」的案例。
- 範例（房仲）： 「我今天帶看被放鴿子了。但我更擔心的是，那個客戶用『網路銀行』的估價，就以為那是『成交價』。我必須告訴你，銀行估價跟『市場行情』的 3 個巨大落差...」
- 範例（保險）： 「我最挫折的，不是被拒絕。是看到一個家庭，因為『保費』和『保額』搞混，在真正出事時，才發現那張保單『救不了命』。」
3. 「執行」內容 (Execute) - 佔 20%： 這是你的「幕後花絮」。你不是只會「說」，你還會「做」。
- 目的： 展現你的「工作流程」和「敬業態度」。
- 內容： 拍你如何做「市場調查」、如何「分析合約」、如何「準備簡報」。
- 範例（B2B）： 「半夜 12 點，我還在幫明天要提案的客戶，客製化他的『流程圖』。多數業務只會『貼規格』，但我相信，真正的價值，在於『流程的最適化』...」
當你用這三層內容，持續「給予」三個月。你就在潛在客戶的大腦裡，從一個「想賣我東西的人」，變成一個「真正懂這個領域的專家」。
