這篇文章主要分享了針對電商熱門產品（爆款）的營銷與推廣策略，特別是圍繞眾籌平台的操作心得，以及在 Facebook 和 Google 上的廣告投放技巧。
一、眾籌平台作為產品驗證與資金籌集的重要環節
1. 為什麼選擇眾籌？
眾籌平台（如：Indiegogo、Kickstarter）不僅是發起人從消費者身上籌集資金的渠道，更是市場驗證和預售的一種有效方式。
- 資金籌集： 幫助有好的創意但資金不足的創業者，透過產品眾籌募集生產資金。
- 降低風險： 產品從概念到實際生產，利用眾籌預售能夠減少資金周轉壓力，給予創業者一定的安全邊際，讓他們能更專注於將產品概念落地。
2. 眾籌案的數據參考
以一份眾籌案例數據為例：
- 單純投放歌廣（即針對純音樂或歌曲的推廣）在眾籌末期，大約每 $1100$ 次點擊 (clicks) 帶來 $10.9$ 個訂單，這是一個極簡模式的測試。
- 單純投放 FB 廣告，單日最高可以帶來 $200$ 個訂單， $roas$ 值約為 $2.5$。
👉 重點： 眾籌平台上的訂單，可以透過後續利用 Google 和 FB 平台補貼預算項目進行轉化。
二、數位廣告投放策略解析 (FB & Google)
(一) 整合 ED M 和 Google/Facebook 郵箱
利用熱門、利用 FB 和 Google 收集到的郵箱，這類郵箱主要用於正式眾籌上線時進行 EDM 營銷（轉化率一般在 $5-10\%$ 之間），以及後續廣播廣告投放的 Similar Audience (類似受眾)。
- FB： 主要使用 $lead$ 收集郵箱。
- Google： 主要使用 $GDN$ (Google 多媒體廣告聯播網) 廣告收集郵箱。
(二) 正式投放：Facebook
Facebook 的投放可以根據用戶的狀態和目的分為三類：
- 用戶群體劃分： 新用戶、用過 $LAL$ (Lookalike Audience, 類似受眾) 用戶、 $RMKT$ (Retargeting, 再營銷) 用戶。
- 新用戶： 主要使用 $LAL$ 用戶來定位受眾。
- 各類受眾定位：App 或 iOS 設備： 可以透過定位 $app$ 或 $iOS$ 來找到目標用戶。粉絲/愛好者定位： 確保產品被願意接受或喜歡的人看到。貨後再營銷： 對於已經購買的用戶進行再營銷，推送相關或升級產品。
(三) 正式投放：Google
Google 的轉化歸因主要從低到高分為：
- Search Brand (品牌搜尋)： 搜尋你的品牌名稱，通常轉化最高。
- GDN - RMKT (再營銷)
- Search Generic (一般搜尋關鍵詞)
- GDN - Other (非再營銷的 GDN 定位)
👉 測試優化建議：
- 如果一開始的轉化不好，建議直接保留 Search Brand、GDN - RMKT 這兩個高轉化的渠道。
- RMKT (再營銷) 可以細分為 分營銷 (根據用戶在網站的行為分類)。
- 另外測試 GDN - Generic (一般 GDN) 的時候，Custom Affinity (自定義興趣受眾) 是一種較好的選擇，也可以選擇採用 URL (網址) 和 Keyword (關鍵字) 進行定位。
三、關於眾籌運營的其他補充
補充面向內容要點流量來源FB/Google 對眾籌訂單的貢獻只是一部分，大多數訂單還是來源於 EDM 和 平台直接流量。運營推廣眾籌運營不能單單依靠廣告投放，還需結合：主流媒體公關、社交媒體營銷、KOL 營銷、郵件營銷等資源，將熱度引導到眾籌結束。產品選擇眾籌產品的選擇至關重要，好的產品能更容易藉助付費流量獲得更好的回收。品牌建設如果產品有一定的亮點，並且想走品牌路線，眾籌是一個不錯的選擇，不僅可以預售和發貨，也可以透過眾籌平台曝光度提升知名度和積累真實用戶群體。產品價格/優惠眾籌產品價格一般低於正式銷售價，perk (回饋方案) 的設置和數量也應有針對性地進行促銷設置： * 可以提供單件優惠、多件優惠、搭配配件等。 * 確保獨立回饋或搭配狀態的價格設置得好，讓消費者覺得物有所值，有助於促進轉化。
