這週，友人的短影音課程進度來到了獨自拍一支口播影片。
沒想到還沒開拍就先卡關。
「我不知道要拍什麼，老師說可以拍開箱，可是我沒有那種會很多人想看的東西可以開箱啊。」
看到友人苦惱的樣子，我花了一點時間，和他一起重新檢視目前的品牌狀態與目標，試著把問題拆解成幾個更實際的判斷方向，讓他一邊拍，一邊至少知道自己在為什麼而拍。
舊酒新裝: 短影音只是形式，底層仍是行銷基本功
短影音或許是新的媒介渠道，但肯定不是新的邏輯理論。
無論是平面紙本、靜態官網，或現在流行的 Reels、Shorts，本質上怎麼做行銷，其實差異不大。底層的核心問題永遠只有三個:
我要的是什麼樣的結果?
我要對誰說話?
我現在離那個目標還差多遠?
很多人一開始就跳過這三題，拼命想我要拍什麼題材才會紅，想直接找速成解決的模範答案。
但其實真正該先回答的是: 我是希望有很多路人看，還是人不多、但每個都會買?
這兩個截然不同的目標，各自適合的內容型態、節奏、語氣、甚至鏡頭距離，完全不同。
短影音不是每個品牌的最佳解答
這裡有個不討喜、但個人覺得蠻重要的觀點。
隔壁小王短影音做得風風火火，不代表你也應該跟著下猛藥，一口氣拍 50 支影片硬拚流量。
短影音一直都只是工具，而不是解方。
錯把工具當目標，是很多品牌挫折的起點。真正的重點，是選擇適合自己品牌、也適合受眾的做法與內容。
市面上充滿這樣的說法: 這個題材一定會爆，那個格式一定會轉，照著這個腳本拍就對了等等，非常誘人的文案和標題，吸引著大量品牌學習使用這些模板式的工具。
但品牌真正該做的不是照表操課，而是要意識到真正影響銷售的是什麼，並回過頭來問自己:
我的受眾，真的是靠這種內容做決策的嗎?
他們真的習慣用這種方式來了解我的產品嗎?
越做越自我懷疑的錯誤期待
當對受眾的理解有誤、目標設定錯誤，再厲害的操作手法，也只會事倍功半。
一旦在一開始就建立了錯誤的認知與期待，很容易落入這樣的惡性循環: 明明很努力拍了很多支影片，明明照著教學一步一步做，卻幾乎沒有轉化或點閱率。
最後開始自我懷疑，是不是做得還不夠多、不夠努力，成品不夠專業，廣告下得不夠? 結果反而把大量時間與心力，花在沒有實際產值的事情上。
其實，問題不在於做得不夠，而是在一開始可能就在「用香蕉釣獅子」。
不是每一種動物，都會被同一種餌吸引。猴子會為香蕉瘋狂，獅子不會。獅子聞到血肉香氣會飛奔而來，但猴子可能早就繞道而行。
品牌也是一樣。
當你清楚知道你想要吸引的目標是誰，就要拿目標真正在意的東西去吸引他們的目光。
這裡分享幾個自我檢視的方法，讓同樣有自我懷疑與困擾的人，可以停下來思考一下。
在決定下一支短影音之前，不妨先問自己三個問題:
我現在最想要的，是觸及還是轉化?
我的受眾，是什麼樣的顧客輪廓?
這個內容，是真正滿足受眾的需求，還是只是我對流量的想像?
那天晚上，友人忙完一整天後主動傳訊給我，說上課作業終於剪好了，要我幫他看看。
他沒有照老師說的去拍什麼「開箱」，也沒有硬湊任何爆款題材。
在我們討論過前面的觀念、重新檢視那三個問題之後，他自己找出了屬於他的答案。
最後交出的，是一支不到 40 秒的影片。
沒有流量話題，沒有浮誇橋段，只是很老實地說清楚三件事： 為什麼是這個產品、它解決了什麼問題、適合什麼樣的人或情境。
那支影片當然沒有爆紅，但陸續出現了幾個按讚。
我想，那是他第一次不是為了「交作業」，而是真的用自己的理解，做出一段品牌和受眾之間有交集的內容。
相信從零到一的那種確定感，會比任何流量數字，都更能把他推向正確的方向。
短影音不該成為壓力來源，而是判斷之後的工具。
不是每個品牌都需要短影音，但每個品牌，都需要在開始之前，先想清楚自己在瞄準的目標受眾是誰，才不會讓心力時間浪費在走彎路上了。
