最近這幾個月，我頻繁接到中小企業主的諮詢，問題都大同小異：
「顧問，有家行銷公司報價不用五萬塊，說能幫我做官網、拍 5 支短影音，
還包含廣告投放跟找部落客、上架媒體。這價格很划算耶！」
這種「懶人包」提案對預算有限的老闆來說，吸引力確實很大。
它一口氣解決了網站、影片、廣告、口碑曝光等所有讓人頭痛的問題。
但身為顧問，我們看的不只是價格，而是商業邏輯。
今天我們不談深奧的理論，直接把這層包裝拆開，用最實際的成本觀念來檢視：
這五萬塊，到底買到了什麼？
第一個盲點：你是在經營品牌，還是在幫別人養地？
這個方案最危險的地方，不在於價格，而在於流量去了哪裡。
這類公司通常會有一套很漂亮的說詞：「我們會透過 Google 聯播網導流到『第三方新聞媒體』。因為消費者比較相信客觀的新聞報導，比起直接連到官網，這樣更有公信力，轉單效果更好！」
這句話聽起來非常專業，符合行銷邏輯，但魔鬼藏在執行細節裡：
- 這裡所謂的「媒體」有公信力嗎？ 有些「新聞平台」，是行銷公司為了賣廣告而自建的「內容農場」。你可以試著用 SimilarWeb 查查該平台的數據。如果發現這個「媒體」根本沒人聽過，月流量甚至比你個人臉書的觸及率還低，消費者點進去真的會覺得有公信力而加分嗎？
- 嚴重的數據斷層： 就算消費者真的覺得文章寫得不錯，但因為流量不在你的地盤，你無法埋設追蹤代碼（Pixel 或 GA4）。你抓不到這群對產品感興趣的人，當然也就沒辦法對他們做「再行銷（Retargeting）」。 這就像客人在路邊拿到一張介紹你產品的精美傳單（第三方文章），看了一眼覺得不錯就丟掉了。你既沒拿到他的聯絡方式，也不知道他是誰，下次想找他回來買東西，你還得重新付一次廣告費。
- 網域權重無法累積： 你花錢買來的流量都灌溉在別人的網站上，這對你自家官網的 SEO 排名毫無幫助。
（網站流量查詢工具：Similar Web）
第二個盲點：製作費與媒體費混在一起，廣告預算剩多少？
我們來算一筆很現實的帳。這五萬元的收費裡，承諾要包含：RWD 官網架設（含一年主機網域）、5 支短影音拍攝剪輯、部落客媒合行政費，最後才是「廣告投放」（在許多行銷企劃書中，這筆廣告費甚至寫著是『贈送』的）。
以目前的市場行情，一支及格的短影音連同剪輯，成本至少要數千元；架一個功能正常的 WordPress 網站也要一兩萬。扣掉這些硬成本，再加上業務員的獎金與公司利潤，你認為還剩下多少錢能真正做廣告投放？
如果對方說「廣告是贈送，不便透露預算」時，通常意味著廣告投放只是象徵性的，畢竟羊毛出在羊身上。在數位廣告的世界裡，沒有足夠預算去餵養機器學習的廣告，等同於無效廣告。贈送的不是優惠，是無效的安慰劑。
請記住：行銷預算中，製作費（做素材的錢）與媒體費（買廣告的錢）必須分開看，混在一起報價通常就是預算黑箱的開始。
第三個盲點：名詞包裝下的誤區，SEO 沒那麼簡單
方案中常提到的「SEO + Google 地圖優化」，對於非專業背景的老闆來說很容易混淆。
真正的 SEO（搜尋引擎優化）是靠長期產出好內容與技術優化，讓網站自然排在搜尋結果第一頁。而這類方案所謂的 SEO，往往只是幫你安裝一個基礎外掛，或是幫你設定 Google 商家檔案與商家的某些關鍵字（Google Maps）。
設定 Google 商家對在地生意絕對有幫助，但這叫「基礎建置」，不叫 SEO 策略。更有甚者，有些業務會把「關鍵字廣告」說成是 SEO，讓客戶誤以為網站排名上升了，殊不知一旦停止付費，排名就會瞬間消失。
第四個盲點：有素材卻沒通路，影片拍了給誰看？
能解決「產出內容」的痛點，確實是這個方案的一大賣點。
但行銷有一個核心公式：成效 ＝ 好內容 × 精準流量。
方案提供的「互惠部落客」，意思是沒有稿費、純粹提供產品體驗。這種模式通常只能媒合到流量較小的微型網紅，擴散力相對有限。（當然，許多互惠部落客或是微型網紅，都非常用心的在製作內容；確實有機會在合作中產出好的素材）。
更重要的是，擁有 5 支影片與網紅合作之後呢？如果沒有額外的廣告預算去推播這些影片，或者你的官網本身沒有人潮，這些精美的素材最終就只是躺在電腦硬碟裡的檔案，無法轉化為任何一張訂單。
總結與建議
平心而論，如果你完全沒有數位資產，單純想用五萬元買一個基礎官網、幾支影片和商家設定，以「資產採購」的角度來看，這確實不貴，甚至可以說是買個「網路上找得到我」的心安。
但如果你期待的是「業績成長」或「訂單轉換」，這個方案可能會讓你失望。因為它過度強調前端的「素材產出」，卻忽略了行銷最重要的後端工程：流量承接、數據累積與轉換率優化。
對我來說，核心問題永遠是：「曝光之後呢？」 無論是廣告帶來的流量，還是社群上創造的聲量，如果沒有「後續行為」的追蹤（如點擊網站、加入購物車、私訊諮詢），那這些數字都只是虛榮指標（Vanity Metrics），過眼雲煙。
給中小企業主的最終建議：
回過頭問問自己，你現在最需要的是什麼？一個網站？曝光？還是能帶動營運效率的實質流量？如果你因為預算考量，不得不選擇這類方案，請堅守兩條底線，保障自己的權益：
- 流量主權： 堅持所有廣告連結，必須回到你的官網（即使只是一頁式網站），而不是對方的媒體平台。
- 數據權限： 要求擁有後台數據的最高權限（GA4、廣告帳戶）。
如果對方做不到這兩點，那建議還是省下來，帶員工去吃頓好的比較實在。
