企業如何運用職人型網紅來擴展自己的潛在客群？

群策行銷

2026/01/02 更新2026/01/02 發佈閱讀 7 分鐘

為什麼你的行銷一直有做，市場卻始終長不大？

許多企業在投入網紅行銷一段時間後，會出現一種微妙的狀況：

曝光不算少
合作名單也不差
品牌在「該看到的人」之中，已有一定能見度

但業績成長卻開始趨緩，市場反應逐漸鈍化。

這時候，企業最容易做的錯誤判斷是：

「那我們是不是該找更紅的網紅？」

但在 群策整合行銷 的實務經驗中，我們反而經常提醒企業一件事：

問題通常不是網紅不夠紅，而是你一直在對同一群人說話。

這正是多數企業會遇到、卻很少被明確點破的狀態——

👉 同溫層行銷飽和，而潛在客群仍然沉睡。

而「職人型網紅」，正是打開這一層市場的關鍵槓桿。

二、先釐清一個觀念：什麼叫「潛在客群」？

1️⃣ 潛在客群，不是「沒看過你的人」

企業常誤以為潛在客群＝

👉 完全不知道你品牌存在的人。

但實際上，真正龐大的潛在客群往往是：

看過你，但不知道跟自己有關
聽過產品，卻沒產生行動理由
不覺得「這是為我設計的」

換句話說，他們不是陌生，而是沒有被說服。

2️⃣ 為什麼企業很難自己打進這群人？

因為企業在溝通時，天然帶有兩個限制：

角色限制：你就是賣這個的
信任限制：消費者知道你有立場

即便內容再真誠，市場仍會保留一層心理距離。

👉 這也是為什麼，第三方角色的影響力，對潛在客群特別關鍵。

三、什麼是職人型網紅？為什麼他們特別適合「擴展市場」？

1️⃣ 職人型網紅的核心定義（企業視角）

所謂職人型網紅，並不是指「手作或工藝」而已，而是泛指：

本身擁有專業身分
以「專業輸出」而非「曝光娛樂」為核心
其觀點被追蹤者視為參考依據

常見類型包括：

醫師、護理師、營養師
工程師、技術顧問
教師、講師、教授
律師、會計師、顧問
各產業資深實務工作者

2️⃣ 職人型網紅與一般 KOL 的關鍵差異

一般 KOL 的影響力來自：

流量
風格
娛樂性

職人型網紅的影響力來自：

專業
判斷力
被信任的角色

👉 當企業要「擴展潛在客群」，第二種影響力通常更重要。

四、為什麼「職人型網紅」能接觸到你碰不到的人？

1️⃣ 因為他們的受眾，根本不追蹤你的產業

這是最關鍵的一點。

很多潛在客群：

不追美食帳
不看穿搭
不關注產業內容

但他們會：

追蹤醫師談生活
聽老師聊日常
看專業人士分享觀點

👉 你接觸不到他們，不是因為產品不需要，而是你不在他們的資訊路徑上。

2️⃣ 職人型網紅能替產品「重新定義使用理由」

企業通常會說：

「我們的產品很專業、很厲害。」

但潛在客群在意的是：

跟我有什麼關係？
對我現在的生活有什麼幫助？

職人型網紅擅長做的，正是這件事——

👉 把產品放進「真實生活與決策場景」中。

五、企業該如何正確運用職人型網紅擴展潛在客群？

一、先不是找人，而是重新盤點「產品價值半徑」

在找職人型網紅前，企業必須先回答一個問題：

你的產品，除了原本的核心用途，還能解決哪些生活或工作問題？

例如：

食品不只是好吃，還有安心與選擇成本
服飾不只是好看，還有舒適與角色適配
工業產品不只是性能，還有穩定與風險管理

這些「第二層價值」，往往正是潛在客群在意的點。

二、讓職人型網紅做「價值翻譯」，而不是產品代言

職人型網紅不適合：

照稿念
強調優惠
硬塞品牌名稱

他們最有價值的角色是：

解釋觀念
提供判斷依據
分享個人選擇邏輯

👉 企業要的是「被合理提及」，而不是被大聲推薦。

三、從「專業內容」切入，而不是從「產品曝光」切入

成功的職人型合作內容，通常會是：

先談一個普遍存在的問題
再談專業觀點
最後自然提及產品作為選項之一

這樣的內容，才會被潛在客群接受，而不是排斥。

六、表格一｜不同網紅類型，對「潛在客群擴展」的影響力

👉 企業要找的，通常是第三列，而不是第一列。

七、企業最常犯的 3 個職人型網紅操作錯誤

❌ 錯誤一：只看職稱，不看內容風格

不是每個醫師、老師都適合你。

重點不是頭銜，而是：

是否善於溝通
是否被受眾信任
是否能自然提及品牌

❌ 錯誤二：把職人型網紅當成「低調版廣告」

一旦內容看起來像廣告，

職人型網紅的信任紅利就會瞬間消失。

❌ 錯誤三：沒有長期視角，只想要一次曝光

潛在客群的轉化通常需要：

多次接觸
重複驗證
觀念累積

職人型網紅最適合長期、低頻、穩定合作，而不是一次性操作。

八、表格二｜職人型網紅適合切入的企業成長階段

👉 當企業卡在成長期不上不下時，職人型網紅往往是破局關鍵。

九、群策整合行銷的核心觀點：擴展市場，靠的是「被不同的人理解」

在 群策整合行銷 的策略規劃中，我們一直強調一件事：

市場不是靠更大聲量撐大的，而是靠更多不同角色認可撐開的。