如何寫出能成交的文案【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
本篇是讓受眾覺得你懂他的文案的延續版，上篇提及設定框架 / 找出共感 / 同類口吻後，接這3個文案可以寫的方向!
1. 【他所相信的，就會是真的】
什麼樣的東西可以讓你掏錢購買
通常是有效、簡易、快速
協助你達成或解決
在意問題的方法
舉例來說
輕鬆貼在肚子抖動的健身產品
可以讓你在看電視就能練出腹肌
讓你覺得輕易不需要靠運動、流汗
就能簡易的抖掉困擾已久的游泳圈
看起來很厲害的產品
在此可以提供有成效的數據
在提出質疑前，提高說服力
2.【把困難導程簡單的解決方法】
從共同的記憶點找出大眾對於
運動-鍛鍊/花時間/要有體力
但事實上通常會胖的是不喜歡運動
或者是體重太重、不方便運動
但這些人想不想有腹肌因人而異
想不想減重或減肥
當然想
但你要分出這兩者的差異
減重不是這個文案的受眾
減肥的局部瘦身的人可能是
文案要提供
【利益】縮短需要達成的時間
【優點】解決問題的工具/方法/產品
【順便】延伸了消費者的想像
【引起】他購買的興趣
在延伸想像力的部分，可以設一點小障礙
【心理層面】 人會有想要解決問題的動力
尤其是小問題
因為夠小，可以輕鬆達成的
【文案提醒】 如要更有效的腹肌出來
就要搭配長期使用與飲食控制
為什麼要設出門檻
因為當人進入【想解決的過程】
就是【開始接納＋允許】
產品在腦海裡體驗的過程
當誘因夠大，困難很小
就會開始說服自己買了就能達成
3.【討論產品是如何為你量身打造】
在此開始溝通產品內容與項目
並告知為什麼有些項目
與設計項目的原因
拉出與其他同類型商品的差異
與在專業上的特殊之處
最後在CP值大過於價格
而且買了好像就能一次學會
解決困擾的問題
或想達成的願望時
文案力就能釣出你的業績
【重點整理】
- 找出【結果】，推回誰需要你的服務、產品，並且了解他們的痛點在哪?及可以怎樣無痛解決時，他就會反過來好好了解。
- 大家都知道怎麼解決，但為什麼不解決就是還不知道怎樣可以簡單、快速與有效的方法。
- 在討論死板的規格時，加入一些經驗談會有你懂我的困難，所以我願意試試看。
【延伸閱讀】
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如要更有效的腹肌出來
就要搭配長期使用與飲食控制
為什麼要設出門檻
因為當人進入【想解決的過程】
就是【開始接納＋允許】
產品在腦海裡體驗的過程
當誘因夠大，困難很小
就會開始說服自己買了就能達成
3.【討論產品是如何為你量身打造】
在此開始溝通產品內容與項目
並告知為什麼有些項目
與設計項目的原因
拉出與其他同類型商品的差異
與在專業上的特殊之處
最後在CP值大過於價格
而且買了好像就能一次學會
解決困擾的問題
或想達成的願望時
文案力就能釣出你的業績
【重點整理】
- 找出【結果】，推回誰需要你的服務、產品，並且了解他們的痛點在哪?及可以怎樣無痛解決時，他就會反過來好好了解。
- 大家都知道怎麼解決，但為什麼不解決就是還不知道怎樣可以簡單、快速與有效的方法。
- 在討論死板的規格時，加入一些經驗談會有你懂我的困難，所以我願意試試看。
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