訊連 109/04/29 法人說明會 Q&A

訊連舉行線上法人說明會，報告109年第一季度經營成果運重點，本篇彙整法說會Q&A, 提供投資朋友參考.

• 轉訂閱陣痛期算結束了嗎?未來3年還是如前季法說持續看好公司未來3年會很精采嗎? 答: 我覺得訊連轉型陣痛結束了, 已經可以下結論是成功的, 訂閱只會愈來愈成功, 答案是肯定的, 以我來看訊連未來三年會很精采
• 整體全年營收YOY也看成長嗎? 答: 成長應該是沒有懸念的, 是成長到多少? 明年一定會比今年精彩,
• 目前庫藏股的執行狀況? 答: 良好, 我們已經進場了, 當然
• 請問美金對台幣的匯率，會對我們的獲利造成重大影響嗎? 答: 會, 因為我們美金部位是不低的
• 三大成長型產品的毛利率都差不多嗎? 答: 都不一樣. Mobile APP: 商店扣2%. Andriod 商店扣30%外, 毛利率是100%, 裡面連權利金都不需要, 我們是用手機內的. PC 則有杜比...etc. 人臉辨識 & U 也幾乎是100%. 沒有甚麼material cost. OEM 不是成長型的就不談了.
• 針對續約率，請問不同的platform數字會不同嗎？答: 有六成以上, 是講pc的續約率, app的續約率, 我們並沒有disclose. APP直接看營收成長就可以了

• 訊連都一直在資本投資上,今年Q1也是,大概何時(今年下半年或明年)投資效益會大幅提升,大幅超越在研發及行銷費用? 答: 行銷投進去, 大概都要一兩季才看的到成果, 今年會投比較兇, 希望投資人support, 因為我對未來三年非常看好，今年不趁機大大擴張太可惜, 今年研發不太會有大成長 (20%), 但10%會有, 行銷則看投資報酬率, 過去訊連不太會投廣告, 這是訊連新開發的能力, 這半年一年來進步非常多, 有專業的團隊盯著數字, faceboo, Youtobe, Google 流動, 日本 法國? 組織能力一直再前進
• 只怕費用減少? 答: 今年一定大打出手
• 各產品 現在使用研發費用與行銷費用佔比? 答: 我們沒有算出來
• 行銷預算主要針對哪一個market? 答: 頭兩個國家是美國和日本, 英德法韓台,算是第二個梯次, 大概是挑十個國家下行銷預算, 主要在PC video editing, 或是手機APP, 人臉辨識有投一點點, 但非常的少

• 訊連有策略提高用戶續約率嗎？ 答: 有 , 持續有, 並且在六月可更大的甜頭, 訂閱經濟最重要的關鍵是廠商能不能持續提供甜頭, 持續性提供, 並且要夠甜, 等我們推出再向大家報告．
• 訂閱制和ADOBE會有可能走向殺價竸爭嗎? 答: 您太看得起我, 他老兄是500-600元一年, 我是100元一年, 怎麼殺, 不會, 我麼還是在自己的segment裡面, 他是在專業級 professional 我是謹慎的人, 在小心觀察, 目前看到三大指標都是正面的, 成長性有些已經看到了, PC Create / 手機app 已經看到. 人臉辨識和U 還是看好他 還是投資他 看營收何時會比較穩定一點,

• iOS的收入何時會超過google? 答: 我覺得今年說不一定還不會發生, iOS 出來就是要花時間,
• IOS 的訂閱 狀況是否如先前預估，較android 高至 2-3 倍? 答: 至少要明年才看的到, 甚至後年, 我們是去年年底才出來, 換消息是還沒有Android那麼強, 好消息是應該會比Andriod強,

New Biz - FaceMe

• FaceMe產品為何不提供訂閱制? 答: Faceme 是B to B 的產品, 買給 Device maker or Service provider. 例如: 賣給NEC電腦, NEC發展他們創新的應用, 因為NEC買給她的客戶不是訂閱, 所以我們不是訂閱. 但她每年都會出新PC, 我們就在出PC時候收錢, 其他客戶, 如果他是按月收, 我就按月收. 這是要和客人搭
• Faceme 今年簽約金額多少? 答: 我們不透漏數字, 我對Faceme很看好, 但也一直說對Revenue很保守, 不希望誤導投資人, 也不希望法人認為我們不看好, 我們很看好, 沒有保握的是市場甚麼時侯會大起. 詳細的金額, 我們每季和投資人update 金額就是了
• Faceme 是一次性收入或是分潤模式? 答: Depends on 我們的客戶, 客戶是甚麼我們就會是甚麼.
• 前陣子唐鳳與清大的會議裡有提到目前台灣有廠商可做到戴口罩也可以做到人臉辨識, 請問是訊連嗎? 答: 我們也可以, 問題是多準, 我們有一個客戶是醫院, 醫生護士戴口罩，我們也可以辨識出來, 但醫院如果有一千萬個醫生，我們就會認錯, 不戴口罩狠準, 帶口罩人不是太多, 我們可以,這個題目我是比唐鳳懂的, 做這樣回答.
• faceme 包含與 華晶科 /晶睿/宏基/有合作導入應用，請教已實際導入產生營收部分約約數目，明顯貢獻營收時間點落再何時？ 答: 很難predict 就不太願意講, 這一季接到大單, 下季可能就沒有, 沒有持續性, 法人也很難model. 比較有把握的時候在跟大家報告

• 訂閱制和ADOBE會有可能走向殺價竸爭嗎? 答: 您太看得起我, 他老兄是500-600元一年, 我是100元一年, 怎麼殺, 不會, 我麼還是在自己的segment裡面, 他是在專業級 professional 我是謹慎的人, 在小心觀察, 目前看到三大指標都是正面的, 成長性有些已經看到了, PC Create / 手機app 已經看到. 人臉辨識和U 還是看好他 還是投資他 看營收何時會比較穩定一點,
• U 透過中華電信的推廣已有半年時間，是否有比較具體成效？答：剛剛開始而已, 兩家公司磨合, 我們公司和他們的硬體也有些搭配, Q1 沒有ˋ中華電信公司這一塊.
• 一年內預期 U 的成長動能會到哪裡, 若未來全球疫情減緩, 會不會讓此需求降低, 反倒讓投入的研發經費無法回收? 答: 我的看法是會, 但疫情也不會消失, 當然這是專家的看法, 每一年再來一波, 我們就覺得她應該會回收回來, 不管怎樣, 這是該做的, U 我們已經投資做了六年了.
• 表演一下 U的功能? 答: 剛剛有表演過, 還有一個功能是可以上妝, 上口紅
• 切入公部門毛利會比較低嗎？答: U 沒有毛利的問題, 我們毛利就是100%
• 與 Zoom 的不同？答：為什麼功能研發強，很簡單, 因為很多人用, 大家都用U, U 每個月都可以有新的功能, 確實過去一兩年, 訊連有把U的Priority下降, 因為沒客人, U客人一直很多, 軟體就是這樣, 廠商很開心, 就會把它做好, 目前U是進入這個良性循環, 有人用, 我們就會把它做好, 三個月後的法說, U是 minimize 會發生的, 說兩個重要的功能, 我們現在一次只能秀六個Video, 下個月底前會出新版, 一次可以秀十二個Video, 至少十二個人可以同時看到, 另一個是學校需要的分組討論, 學生分八組討論二十分鐘後再回來大教室繼續討論, Zoom有這個功能, 很多競爭對手有, U還沒有, 下下個月底會出這個feature.

• Powerdvd 2020營收YOY是成長性? 答: 一直以來預期成長是負的, 但今年以來是拒絕負成長, 他是正成長, 但是我不知道第二季到第四季會怎麼樣, 依舊怕光碟機愈來愈少, 希望新版Powerdvd user喜歡, 下一季持續觀察.
• powerdvd 的技術 有機會能轉移到其他產品上嗎? 答: 早就轉了, powerdirector, U meeting...裡面都是video, 我們人沒有很多, 但產品這麼多是很少見的, 技術上是同一個核心群, 可以共用

• 玩美第一季的營收是多少? 答: 不知道. 投資人請不要再問玩美的問題