直播電商1：一石激起千層浪的2020中國招商銀行直播產業報告

2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音，正式跨入了直播電商的領域，首先推出吸引眼球的直播大咖，是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。

中國兩大羅　羅永浩是有名的失敗羅

和臺灣熟知的得到APP創始人，也是知識達人KOL大咖代表的羅胖（羅振宇）不同，羅永浩一直是一個失敗者，高中沒畢業，卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師，撞上大陸創業大潮裡，先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機，然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。

因此羅振宇曾經如此形容羅永浩「在這個創業時代，羅永浩是一個非常難得的樣本，因為他的身上集中了太多的極端——關於他的創業，有人極端看好，但也伴隨著極端的質疑；他的性格有一些極端，進入的又是一個極端競爭的行當…」成功難、不停更換跑道、勇於失敗，似乎是羅永浩身上不易拿掉的標籤。

想用直播賣貨　網紅翻身？

至於羅永浩為何走入直播賣貨，就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺，從"貓拼狗"到"貓快抖"—新零售研究之直播電商》報告後，而決定下海做電商直播。3月19日下午，羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播，「雖然我不適合賣口紅（不能做成李佳琦），但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥（但還是可以賣手機）。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢，等著嚇一跳」。

2020年4月1日羅永浩下海直播處女秀，果真在直播間賣起了小米手機（就只能是），好事的網民，還幫羅永浩打起算盤，算他應該要幫忙賣出多少小米手機，才能還清身上的債？酸歸酸，中年人就該有勇氣面對自己的過去，這場處女首播好事者、看熱鬧者哄抬，羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。

直播產業報告書裡藏的關鍵秘密

究竟為何失敗羅看到了招商銀行的報告，而決定下海做直播還債呢？這份中國大陸最新的直播產業報告裡藏了那些商業機會的秘密呢？外行人看熱鬧，下面帶您看門道～

關鍵秘密1_天時+地利=直播與電商

大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大，本次疫情封城封區，人人隔絕在家，讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下，直播、短視頻的引導與商品推廣，就成了必然發展的趨勢，而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等，都走上直播。沒直播、無電商、別賣貨，已勢不可擋。

關鍵秘密2_人和=MCN機構爆發、直播電商上下游產業鏈發展成熟

大陸直播電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外，市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如臺灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色，但在大陸，專業具規模的MCN除經紀網紅外，更為上游品牌商家連結和實際操作直播平臺的重要關鍵者。也就是說，在此專業分工下，人才缺口極為龐大。4月中大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就預估，2020起5年內，中國短視頻和直播相關類的人才缺口至少4000萬人；其中網紅僅2020一年在抖音與快手帶或的傭金總額可達8000-1000億人民幣，這也無怪乎想還債的羅永浩會看完這份報告後，毫不猶疑想選擇這樣的跑道還債了。

關鍵秘密3_市場=走入火熱化競爭模式

透過產業人才的需求、上下游產業鏈的串聯之成熟，推論市場發展的機會點外；對於巨頭們如阿里巴巴（淘寶）和字節跳動（抖音）的相愛相殺，也可看出此市場已走入火熱競爭的模式。2020年4月1日字節跳動讓創業失敗家羅永浩開設抖音直播間，更是顯現抖音不再只做電商的配角，而是直接踏入直播市場的領域，並欲搶吃阿里巴巴的電商的大餅。

關鍵秘密4_未來=2019年為5G元年

在招商銀行的直播產業報告書裡顯示，直播電商發展從爆發到突破，只用四年，但更關鍵的在2019年為中國5G元年；當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然，那麼直播電商的銷售模式，勢將成為電商銷售的常態，2019是為5G元年、直播電商的元年。這趟順風快車，只會往前衝，不會回頭！

翻車翻得越狠，人設站得越穩

自羅永浩4月直播賣貨起，很多網民帶著吃瓜看熱鬧的心態，持續追著羅永浩的直播頻道；中間曾經因為小編把商品23.9標設為9.9，而羅永浩卻毫不猶豫大方的現金認賠，他說「我錯了，不管你有沒有注意到，我都將商品9.9賣出」而使得網民更加喜愛這位創業失敗大俠總能一肩扛的行為。就像大陸知識達人劉潤以「翻車翻得越狠，人設站得越穩」來形容此刻在直播賣貨償債的羅永浩。現實是競爭是殘酷的，大陸未來五年是直播市場的天下，但羅永浩是否真能因此妥協而嘗清數億人民幣的債務？要拚，而且要很拚！

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