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閱讀筆記｜《打法：商業變局中的方法論》

2023/02/03閱讀時間約 4 分鐘

由得到App總編輯李翔，挖掘出六家中國企業崛起、轉型的商業觀察，在臺灣的書名被譯為《Web 3.0 必學6個行銷戰術：年成長率500％的企業教你，該如何抓到網路商機！》，然整本內容卻絲毫與Web 3.0及行銷無關，倒是讓我們重溫了2010-2016年這個創業大爆發的年代，中國新創或巨頭一路來的心路歷程以及商業策略。

《打法：商業變局中的方法論》

想贏就是得走出電商框架！
「唯快不破」？因為規模就是話語權
補貼戰，市佔率是關鍵！
垂直整合，讓你的網路行銷更有力！
透過用戶體驗，去改善產品！

快速變化的時代，商業的邊界從來沒有如此模糊過，商業也從來沒有如此密切地深入人們的生活中

京東商城

京東LOGO

京東商城創下中國網路史上最高單筆融資金額紀錄，拿到15億美元的投資，全年新增2萬5千名員工，安排密集的空降高管，面對公司這樣快速的擴張速度，創始人劉強東先生究竟是怎樣運籌帷幄的?

速度帶來規模，而規模帶來話語權和安全感。新興電子商務講求「快」!

京東人資副總裁關有民描述，業務快速成長，團隊快速組建，是他這幾年的經歷。創始人劉強東亦曾多次表示:「企業的成功和失敗永遠都是因為團隊，只有這一個因素，沒有第二個」，也是他一直強調的「先人後企」概念。

一定是規模增長快，管理系統在後頭追，京東除了務實且注重用戶體驗的文化，也將內部幹部培訓和組織完善列為重點工作。並對成功有著不加掩飾的熱愛，「只做第一，不做第二」!

老實說，任何行業成功的公司，都是突破常識和經驗後才能成功，符合人們常識和經驗的企業，要不是壟斷行業的國企，要不就只能變成一家平庸的公司。

餓了嗎

餓了麼LOGO

2009年由上海交通大學學生張旭豪與其宿舍研究生夥伴進行校園創業，以O2O模式經營外賣點餐服務，接連遇上殘酷的補貼大戰、巨頭合縱連橫，是運氣是堅持還是資本支持，才能挺過一波波的商業圍城。

成功是讓人變得枯燥的過程。但是沒有過工作經歷，直接開始創業的張旭豪卻不同，他沒有被成熟公司的規則規訓與懲罰過，或許這樣的簡單直接，成了當時特別的存在。

2014年「跨界打劫」的說法流行一時，意即你的競爭對手可能並不來自於你的行業。而當時，美團就是那個強勁的跨界高手，開始加大補帖跟擴張，餓了嗎不甘示弱的追了上去，找錢融資的速度要追上公司增長速度。

在團購和本地生活業務上，大眾點評跟美團互為競爭對手，大眾點評接受騰訊的投資；美團則受阿里巴巴的投資，在這樣的競爭格局下，大眾點評順理成章的投資了餓了嗎，甚至在E輪時，騰訊也相繼更投，餓了嗎成了一家有巨頭背景的新創公司。

2018年，他套現了665億，把"餓了嗎"賣給了馬雲(阿里巴巴)。

滴滴出行

圖片來源: 中国網日本語版

三年的時間，達到超過160億美元估值，面對來自Uber、監管單位及其他領域競爭對手的挑戰，創業就是走出去，才會知道有什麼問題。

創業的過程，就是享受不確定性

創始人程維說:「我們意識到，今天我們不僅在做一個產品，其實與整個民生、經濟都有一定關係」，過度快速的增長和過度激烈的市場競爭，讓滴滴快的容錯率變得極低，包含滴滴與快的的合併、Uber的強勢進場、本身的高速成長與估值，秉持著快速，讓團隊在無限邊疆中擴展，找到自己的成就感、尊嚴與財富。

99%和1%的機率是一樣的，都必須要勇往直前。
要想贏，靠聰明、能力；但要想贏三十年，靠正直。
靈魂要獨立，態度要謙虛。
面對未來要有敬畏之心，才能保證更好的未來。
不是因為你是什麼樣的人，所以去做什麼樣的事，而是因為你做了這件事，你才變成這樣的人。
網路到今天為止，好做的都被人做了，剩下的都是懸崖峭壁。

結語

奇虎360董事長周鴻禕:「顧慮多會少犯錯誤，但問題是，你慢慢地就變得不夠尖銳，企業就會走向平庸。」除了快速掌握市場，這些創業家多半帶有勇闖無畏的精神，清楚自己該前行的方向，即便荊棘遍地，或許我們跟他們的差別就是我們容易選擇趨向安逸或穩妥的選項，羨慕著他人的浪濤洶湧，卻也不願承受可能暗藏的凶險，我想一切都是有捨有得，除了機運外，對於目標勇往直前堅持的精神值得我們去學習。