閱讀筆記|《打法:商業變局中的方法論》

閱讀時間約 4 分鐘
由得到App總編輯李翔,挖掘出六家中國企業崛起、轉型的商業觀察,在臺灣的書名被譯為《Web 3.0 必學6個行銷戰術:年成長率500%的企業教你,該如何抓到網路商機!》,然整本內容卻絲毫與Web 3.0及行銷無關,倒是讓我們重溫了2010-2016年這個創業大爆發的年代,中國新創或巨頭一路來的心路歷程以及商業策略。
《打法:商業變局中的方法論》
  • 想贏就是得走出電商框架!
  • 「唯快不破」?因為規模就是話語權
  • 補貼戰,市佔率是關鍵!
  • 垂直整合,讓你的網路行銷更有力!
  • 透過用戶體驗,去改善產品!
快速變化的時代,商業的邊界從來沒有如此模糊過,商業也從來沒有如此密切地深入人們的生活中

京東商城

京東LOGO
京東商城創下中國網路史上最高單筆融資金額紀錄,拿到15億美元的投資,全年新增2萬5千名員工,安排密集的空降高管,面對公司這樣快速的擴張速度,創始人劉強東先生究竟是怎樣運籌帷幄的?
速度帶來規模,而規模帶來話語權和安全感。新興電子商務講求「快」!
京東人資副總裁關有民描述,業務快速成長,團隊快速組建,是他這幾年的經歷。創始人劉強東亦曾多次表示:「企業的成功和失敗永遠都是因為團隊,只有這一個因素,沒有第二個」,也是他一直強調的「先人後企」概念。
一定是規模增長快,管理系統在後頭追,京東除了務實且注重用戶體驗的文化,也將內部幹部培訓和組織完善列為重點工作。並對成功有著不加掩飾的熱愛,「只做第一,不做第二」!
老實說,任何行業成功的公司,都是突破常識和經驗後才能成功,符合人們常識和經驗的企業,要不是壟斷行業的國企,要不就只能變成一家平庸的公司。

餓了嗎

餓了麼LOGO
2009年由上海交通大學學生張旭豪與其宿舍研究生夥伴進行校園創業,以O2O模式經營外賣點餐服務,接連遇上殘酷的補貼大戰、巨頭合縱連橫,是運氣是堅持還是資本支持,才能挺過一波波的商業圍城。
成功是讓人變得枯燥的過程。但是沒有過工作經歷,直接開始創業的張旭豪卻不同,他沒有被成熟公司的規則規訓與懲罰過,或許這樣的簡單直接,成了當時特別的存在。
2014年「跨界打劫」的說法流行一時,意即你的競爭對手可能並不來自於你的行業。而當時,美團就是那個強勁的跨界高手,開始加大補帖跟擴張,餓了嗎不甘示弱的追了上去,找錢融資的速度要追上公司增長速度。
在團購和本地生活業務上,大眾點評跟美團互為競爭對手,大眾點評接受騰訊的投資;美團則受阿里巴巴的投資,在這樣的競爭格局下,大眾點評順理成章的投資了餓了嗎,甚至在E輪時,騰訊也相繼更投,餓了嗎成了一家有巨頭背景的新創公司。
2018年,他套現了665億,把"餓了嗎"賣給了馬雲(阿里巴巴)。

滴滴出行

圖片來源: 中国網日本語版
三年的時間,達到超過160億美元估值,面對來自Uber、監管單位及其他領域競爭對手的挑戰,創業就是走出去,才會知道有什麼問題。
創業的過程,就是享受不確定性
創始人程維說:「我們意識到,今天我們不僅在做一個產品,其實與整個民生、經濟都有一定關係」,過度快速的增長和過度激烈的市場競爭,讓滴滴快的容錯率變得極低,包含滴滴與快的的合併、Uber的強勢進場、本身的高速成長與估值,秉持著快速,讓團隊在無限邊疆中擴展,找到自己的成就感、尊嚴與財富。
  • 99%和1%的機率是一樣的,都必須要勇往直前。
  • 要想贏,靠聰明、能力;但要想贏三十年,靠正直。
  • 靈魂要獨立,態度要謙虛。
  • 面對未來要有敬畏之 心,才能保證更好的未來。
  • 不是因為你是什麼樣的人,所以去做什麼樣的事,而是因為你做了這件事,你才變成這樣的人。
  • 網路到今天為止,好做的都被人做了,剩下的都是懸崖峭壁。

結語

奇虎360董事長周鴻禕:「顧慮多會少犯錯誤,但問題是,你慢慢地就變得不夠尖銳,企業就會走向平庸。」除了快速掌握市場,這些創業家多半帶有勇闖無畏的精神,清楚自己該前行的方向,即便荊棘遍地,或許我們跟他們的差別就是我們容易選擇趨向安逸或穩妥的選項,羨慕著他人的浪濤洶湧,卻也不願承受可能暗藏的凶險,我想一切都是有捨有得,除了機運外,對於目標勇往直前堅持的精神值得我們去學習。
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時間有價,這裡談社會企業、食魚教育、第二大腦與商業思維,將生活用時間下釀,陪你一起學習與成長,我先乾,你隨意。
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