閱讀筆記｜《打法：商業變局中的方法論》
閱讀時間約 4 分鐘
由得到App總編輯李翔，挖掘出六家中國企業崛起、轉型的商業觀察，在臺灣的書名被譯為《Web 3.0 必學6個行銷戰術：年成長率500％的企業教你，該如何抓到網路商機！》，然整本內容卻絲毫與Web 3.0及行銷無關，倒是讓我們重溫了2010-2016年這個創業大爆發的年代，中國新創或巨頭一路來的心路歷程以及商業策略。
- 想贏就是得走出電商框架！
- 「唯快不破」？因為規模就是話語權
- 補貼戰，市佔率是關鍵！
- 垂直整合，讓你的網路行銷更有力！
- 透過用戶體驗，去改善產品！
快速變化的時代，商業的邊界從來沒有如此模糊過，商業也從來沒有如此密切地深入人們的生活中
京東商城
京東商城創下中國網路史上最高單筆融資金額紀錄，拿到15億美元的投資，全年新增2萬5千名員工，安排密集的空降高管，面對公司這樣快速的擴張速度，創始人劉強東先生究竟是怎樣運籌帷幄的?
速度帶來規模，而規模帶來話語權和安全感。新興電子商務講求「快」!
京東人資副總裁關有民描述，業務快速成長，團隊快速組建，是他這幾年的經歷。創始人劉強東亦曾多次表示:「企業的成功和失敗永遠都是因為團隊，只有這一個因素，沒有第二個」，也是他一直強調的「先人後企」概念。
一定是規模增長快，管理系統在後頭追，京東除了務實且注重用戶體驗的文化，也將內部幹部培訓和組織完善列為重點工作。並對成功有著不加掩飾的熱愛，「只做第一，不做第二」!
老實說，任何行業成功的公司，都是突破常識和經驗後才能成功，符合人們常識和經驗的企業，要不是壟斷行業的國企，要不就只能變成一家平庸的公司。
餓了嗎
2009年由上海交通大學學生張旭豪與其宿舍研究生夥伴進行校園創業，以O2O模式經營外賣點餐服務，接連遇上殘酷的補貼大戰、巨頭合縱連橫，是運氣是堅持還是資本支持，才能挺過一波波的商業圍城。
成功是讓人變得枯燥的過程。但是沒有過工作經歷，直接開始創業的張旭豪卻不同，他沒有被成熟公司的規則規訓與懲罰過，或許這樣的簡單直接，成了當時特別的存在。
2014年「跨界打劫」的說法流行一時，意即你的競爭對手可能並不來自於你的行業。而當時，美團就是那個強勁的跨界高手，開始加大補帖跟擴張，餓了嗎不甘示弱的追了上去，找錢融資的速度要追上公司增長速度。
在團購和本地生活業務上，大眾點評跟美團互為競爭對手，大眾點評接受騰訊的投資；美團則受阿里巴巴的投資，在這樣的競爭格局下，大眾點評順理成章的投資了餓了嗎，甚至在E輪時，騰訊也相繼更投，餓了嗎成了一家有巨頭背景的新創公司。
2018年，他套現了665億，把"餓了嗎"賣給了馬雲(阿里巴巴)。
滴滴出行
三年的時間，達到超過160億美元估值，面對來自Uber、監管單位及其他領域競爭對手的挑戰，創業就是走出去，才會知道有什麼問題。
創業的過程，就是享受不確定性
創始人程維說:「我們意識到，今天我們不僅在做一個產品，其實與整個民生、經濟都有一定關係」，過度快速的增長和過度激烈的市場競爭，讓滴滴快的容錯率變得極低，包含滴滴與快的的合併、Uber的強勢進場、本身的高速成長與估值，秉持著快速，讓團隊在無限邊疆中擴展，找到自己的成就感、尊嚴與財富。
- 99%和1%的機率是一樣的，都必須要勇往直前。
- 要想贏，靠聰明、能力；但要想贏三十年，靠正直。
- 靈魂要獨立，態度要謙虛。
- 面對未來要有敬畏之 心，才能保證更好的未來。
- 不是因為你是什麼樣的人，所以去做什麼樣的事，而是因為你做了這件事，你才變成這樣的人。
- 網路到今天為止，好做的都被人做了，剩下的都是懸崖峭壁。
結語
奇虎360董事長周鴻禕:「顧慮多會少犯錯誤，但問題是，你慢慢地就變得不夠尖銳，企業就會走向平庸。」除了快速掌握市場，這些創業家多半帶有勇闖無畏的精神，清楚自己該前行的方向，即便荊棘遍地，或許我們跟他們的差別就是我們容易選擇趨向安逸或穩妥的選項，羨慕著他人的浪濤洶湧，卻也不願承受可能暗藏的凶險，我想一切都是有捨有得，除了機運外，對於目標勇往直前堅持的精神值得我們去學習。
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
了解小說和民族主義的牽連，以及拉丁美洲與哥倫比亞的歷史脈絡，讀《百年孤寂》中隱喻對應的關係（Metaphorical correspondence）便處處可見，等於讀出了情慾、暴力、興衰之外的政治社會背景。
書籍介紹
書名：彼得原理 （原文：The Peter Princicple)
副標題：揭露公司充滿無能人物的理由（原文：Why Things Always Go Wrong)
作者：勞倫斯•彼得&雷蒙德•霍爾（Laurence J. Peter & Raymond Hull）
出版：樂金
書籍介紹
書名：資訊爆炸之後 （原文：Too Big To Know)
副標題：網路思想先驅溫伯格解構資訊爆炸、知識轉型與資訊焦慮 (Rethinking Knowledge Now That The Facts Aren't The Facts, And Experts Are Everywh
書籍介紹
書名：極端政治的誕生 （原文：Prius or Pickup?)
副標題：政客如何透過選舉操縱左右派世界觀的嚴重對立（How the Answers to Four Simple Questions Explain America’s Great Divide)
作者：馬克·海瑟林頓
優雅不是一種性格，而是一種能力
提到志玲姊姊，除了她甜美的嗓音、溫暖的微笑，最讓人難以忘懷的就是志玲姊姊時時刻刻的溫柔和優雅，世界上總不乏看起來美麗的人，但志玲姊姊所擁有的美麗，是由內心的修養散發出的優雅氣質，像和煦的陽光一般沁人心脾，這也讓志玲姊姊受到許多人的喜愛。
《哈佛商業評論》於1922年創刊，《哈佛商業評論最有影響力的30篇文章》這本書精選30篇文章，其中只有5篇出自《哈佛商業評論》前60年，而有9篇在2015年後，這也代表百年來，尤其近代變動有多劇烈。
創刊號上面寫著，「沒有系統、沒有計劃，對許多人而言就是一場糟糕的賭博」所以最早的文章是以提升營運效率
書是讀了不少，但卻講不出多少料。
為什麼 ?
因為我們只是在「收集」書中的精華，這樣的學習只有儲存，沒有自己的思考。
如果你只往儲藏室丟東西，從來不整理、不分類、不丟掉用不到的，久了之後你也不記得儲藏室裡有什麼，有新東西也塞不進去了。
這個世界雖然有很多不公平，有很多關卡在眼前等著自己，創業這件事並不是那麼的容易。我們要做的是去檢視自己手上有哪些牌，哪些「不平等優勢」，並利用這些牌來打出一場漂亮的賽局。我相信，照著作者提供的架構，我們能夠找到自己的位置，利用自己的優勢，去創造出美好的事物。
★「幫雞洗澡並不難，」我對臺下觀眾說，「大家都做得到。假如各位打算帶家裡的雞去參加家禽展，真心建議先幫雞洗個澡，這樣一來雞才能以最佳狀態亮相。只要記得把雞抓好，選用溫和的肥皂，最後再把雞從頭到腳吹乾，別讓牠感冒就可以了。」
●三件很重要的事情：
●值得向賈伯斯學習的習慣：
●不宜仿效的賈伯斯特色：
東野圭吾曾說:
「我寫下第一個句子之後，
就會想到下一個句子，
然後再想到下一個句子。
不斷反覆這個過程之後，
不知不覺文章就完成了，
我自己也感到很驚訝。」
寫作是最低風險的投資，
不要害怕寫不好或不會寫，
只要開始，就會一直寫下去。
讓你的品牌、價值或專業被看見，
學會寫作，讓人生有更多可能。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
了解小說和民族主義的牽連，以及拉丁美洲與哥倫比亞的歷史脈絡，讀《百年孤寂》中隱喻對應的關係（Metaphorical correspondence）便處處可見，等於讀出了情慾、暴力、興衰之外的政治社會背景。
書籍介紹
書名：彼得原理 （原文：The Peter Princicple)
副標題：揭露公司充滿無能人物的理由（原文：Why Things Always Go Wrong)
作者：勞倫斯•彼得&雷蒙德•霍爾（Laurence J. Peter & Raymond Hull）
出版：樂金
書籍介紹
書名：資訊爆炸之後 （原文：Too Big To Know)
副標題：網路思想先驅溫伯格解構資訊爆炸、知識轉型與資訊焦慮 (Rethinking Knowledge Now That The Facts Aren't The Facts, And Experts Are Everywh
書籍介紹
書名：極端政治的誕生 （原文：Prius or Pickup?)
副標題：政客如何透過選舉操縱左右派世界觀的嚴重對立（How the Answers to Four Simple Questions Explain America’s Great Divide)
作者：馬克·海瑟林頓
優雅不是一種性格，而是一種能力
提到志玲姊姊，除了她甜美的嗓音、溫暖的微笑，最讓人難以忘懷的就是志玲姊姊時時刻刻的溫柔和優雅，世界上總不乏看起來美麗的人，但志玲姊姊所擁有的美麗，是由內心的修養散發出的優雅氣質，像和煦的陽光一般沁人心脾，這也讓志玲姊姊受到許多人的喜愛。
《哈佛商業評論》於1922年創刊，《哈佛商業評論最有影響力的30篇文章》這本書精選30篇文章，其中只有5篇出自《哈佛商業評論》前60年，而有9篇在2015年後，這也代表百年來，尤其近代變動有多劇烈。
創刊號上面寫著，「沒有系統、沒有計劃，對許多人而言就是一場糟糕的賭博」所以最早的文章是以提升營運效率
書是讀了不少，但卻講不出多少料。
為什麼 ?
因為我們只是在「收集」書中的精華，這樣的學習只有儲存，沒有自己的思考。
如果你只往儲藏室丟東西，從來不整理、不分類、不丟掉用不到的，久了之後你也不記得儲藏室裡有什麼，有新東西也塞不進去了。
這個世界雖然有很多不公平，有很多關卡在眼前等著自己，創業這件事並不是那麼的容易。我們要做的是去檢視自己手上有哪些牌，哪些「不平等優勢」，並利用這些牌來打出一場漂亮的賽局。我相信，照著作者提供的架構，我們能夠找到自己的位置，利用自己的優勢，去創造出美好的事物。
★「幫雞洗澡並不難，」我對臺下觀眾說，「大家都做得到。假如各位打算帶家裡的雞去參加家禽展，真心建議先幫雞洗個澡，這樣一來雞才能以最佳狀態亮相。只要記得把雞抓好，選用溫和的肥皂，最後再把雞從頭到腳吹乾，別讓牠感冒就可以了。」
●三件很重要的事情：
●值得向賈伯斯學習的習慣：
●不宜仿效的賈伯斯特色：
東野圭吾曾說:
「我寫下第一個句子之後，
就會想到下一個句子，
然後再想到下一個句子。
不斷反覆這個過程之後，
不知不覺文章就完成了，
我自己也感到很驚訝。」
寫作是最低風險的投資，
不要害怕寫不好或不會寫，
只要開始，就會一直寫下去。
讓你的品牌、價值或專業被看見，
學會寫作，讓人生有更多可能。