一個簡單方法為公司創造無限被動收入

在蜂鳥計劃電影裡，一段工程師與服務員的對話： 服務員：這麼大費周章就了為賺十塊錢。 工程師：我每天做二十萬次這樣的交易。每次十美元，每天二十萬次，每年 252 天，大約相當於每年 5 億美元。 服務員：這可是一大筆錢。 工程師：就像是時間旅行。

你知道每家公司都有這麼一條賺錢模式，但幾乎沒有任何公司這麼做嗎？

就像你知道的，每家公司都有自己的商品，每銷售一件商品會獲得一定的利潤，如果能像電影裡說的一樣，每年都有這麼多次交易，那不就賺死了嗎？

說到這，聰明的你一定發現一個問題，要支撐這麼大的交易量，肯定需要雇用相當數量的銷售人員，才能滿足這樣的交易量，如果每年都能維持這麼大的交易量固然是好，但這似乎太過樂觀，商業不可能如此恆久不變的運作。

如果你把這當作管理問題，那事情會變得沒完沒了，因為你無法預測可能與或許。但，當你把這看作技術問題時，那問題就會變的非常簡單。就好像加盟、經銷權一樣，你只須要授權，就能獲得倍數的交易量。

接下來的問題就變成品牌管理。

在談論品牌管理問題之前，先說個故事。一家髮型設計加盟公司，在創立之初只有小小一間門市，那時並沒有加盟。對於髮型設計門市而言，最麻煩的問題就是計算設計師及其助理們的薪資與分潤比例問題，光是每個月的統計與計算就要花費很長的時間，計算完之後還要經過設計師們一一比對確認。

為此，老闆找了一位好友來幫忙，一開始只是使用試算表軟體簡單的設計成單頁表格，讓店長可以簡單的輸入每筆客單，然後自動產生薪資與分潤金額。由於一開始只是小小店面，老闆的好友友情支持，每月只收五千塊軟體維護費。隨著公司業務日漸增加，使得業務機制越來越複雜，自然軟體也隨之變得非常複雜，但，老闆的好友始終沒有要求更多的維護費用。

直到有一天，一位店內設計師想要出去獨立開店，並與老闆談成加盟事項後，老闆隨即找這位好友，要把單店軟體變成加盟通用軟體，這時，這位好友告訴老闆，因為這是加盟事業，所以，加盟者自然要自付軟體費用，與總店一樣，軟體維護費不多收，每個月一樣只收五千塊。

現在，這個髮型設計加盟公司，已經有二十多間加盟門市了。

說這個故事的目的，並非要告訴你軟體多好賺，而是要告訴你，當你把管理問題變成技術問題時，很多事情就會變的非常簡單。那麼，品牌管理問題要如何變成技術問題呢？我們舉電商為例。

電商最不經濟的工作就是要依照不同平台，為每樣商品設計不同內容，而且還都只能使用一次，除此之外，還必須把價格、行銷與庫存另外做一套帳。說到行銷，必定會碰到一個網路經營上的最大難題：自家價格衝突。這就代表著，要在網路上建立加盟系統，肯定難上加難。

這時，只要我們把管理問題變成技術問題，事情很快就能得到解決。拿這個故事做為例子，把電商平台上的所有銷售者都變成自己人，就能一次解決所有問題。

我們只要設計一套利潤共享機制即可。首先，在官網上複製一個一模一樣的購物網站，其入口一樣放在官網首頁，但名稱必須特別，例如「特權會員」，接下來你就可以廣邀所有網路上的銷售者參與特權會員計劃。註冊特權會員完全免費，但你必須在註冊時輸入特權碼，而這個特權碼就是外部銷售的識別碼。

特權會員可以買到全網最便宜的商品，因為這個特權購物網站不對外開放，因此不會有自家價格衝突的問題。由於識別碼之因，我們可以很輕易的將業績歸屬於外部業務，同時所有數據都是即時且公開的，這些外部業務可以隨時了解自己的努力成果，關鍵是，這些利潤歸屬永久有效。

這個機制對於外部業務來說，就是被動收入。

因為這個模式非常簡單，簡單到任何公司都能複製使用，很快，這個立機點就會漸漸失去優勢，直到無效。我們還必須增加另一種被動收入，為平台引入另一群人才，才能創造門檻，讓別人即使知道了，也難以模仿。這樣的平台，才能真正的永續經營，至於怎麼做，就留待下一篇詳解。

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催化劑： P255-P256 我們生活在資訊時代，資訊是無價的。一位好的經紀人應該為你提供資訊，同時還應花時間來教育你。我有幾位經紀人願意為我這樣做，有些人在我沒錢或錢很少的時候仍然願意教我，所以我今天也一直任用他們。

相較於利用經紀人提供資訊賺到的錢，我付給他們的費用只是一小部分。我樂意見到我的房地產經紀人或股票經紀人賺到很多的錢，因為這通常意味著我也賺到了很多錢。

一位好的經紀人不僅為我賺錢，還為我節省了時間。

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書名：富爸爸，窮爸爸 ( 2016 年修訂版 ) 作者：羅勃特．T．清崎 ( Robert T. Kiyosaki ) 譯者：MTS 翻譯團隊 出版者：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 初版：2016 年 7 月 ISBN：978-986-361-312-1

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