女孩，當直播主前你要知道的事情（上）

本文初衷是發現很多女生當了直播主，為了獲得更多收益或者害怕自己不紅了，在直播的世界中迷失自我，本文並不是要說當直播不好，而是我希望大家可以想清楚自己想要什麼，再去當直播主，才不會在直播花花綠綠的世界中迷失自己，在禁不起各種名與利的誘惑的情況下，做出讓自己未來會後悔的事情。

最近因為疫情的關係，有不少人因此失業，在慌張之際，會尋找兼職增加自己的收入，當直播主是不受地點限制，隨時都可以開播，在家就可以工作的職業，有人會想著藉由些才藝表演或者其他專長來當主播，是疫情當中不錯的收入選擇，可是在我們選擇當直播主之前，有想過自己即將面臨什麼樣的世界呢？ 目前台灣普遍的直播運營手法大多來自於大陸的酒店文化，所以直播APP其實有著『線上酒店』的暱稱。延伸閱讀：中國網紅經濟的運作原理，其實來自酒店！ 以販賣『人的情感與陪伴』為主要收入方式。 有名氣跟固定客源的小直播主收入概是10-15萬/月不等，大主播可以30萬以上，上百萬都有，這都會取決於你的平台客源的消費力，平台越大，主播之間競爭越激烈。 當然也有反過來一個月收入不到一萬元甚至沒收入的主播，落差非常大，這都會取決與主播怎麼樣經營自己的客人，在個人的觀察中，目前直播產業的主力收入還是以經營『戀愛客』為主力收入來源。 註記：戀愛粉的定義在此為想追主播的粉絲，想藉由送禮物討好主播的人 去看直播的人是一群怎麼樣得用戶群體嗎？ 就我個人的觀察，大部分都是男生，以社會邊緣人居多，在現實社會中得不到群體的接納與肯定，容易內心空虛寂寞的人們，他們的心理其實都是處於不太健康的狀況，可能是非常沒自信或者有著社交障礙，不知道怎麼跟其他人互動跟交朋友 ; 直播相較於實體的酒店消費也比較沒那麼高，而且也方便，看直播慢慢變成這些用戶生活的一種習慣，因為用戶的生活其實很空洞，沒有太多豐富的實際生活，久了這些用戶物以類聚的養成習慣在看直播，自然就形成了一個直播用戶群體。

了解了用戶特性跟經營方式之後，我們來談當主播會面對到的問題。

1.開播的時候 看了用戶特性之後，當主播的你有勇氣再直播間面對這些奇怪的人嗎？他們可能會對你提出各種奇怪的要求或者說話很不舒服或白目，讓整個直播間的氣氛變得很尷尬，為了收益，你必須忍耐面對這些人的行為，並且討他們開心與取悅他們，這是我建議你要評估自己是否接受的，是否能夠承擔這樣的心理壓力。 為了達到更多的收益，身為主播的你要花時間了解客人的需求跟心理，努力使用各種套路讓用戶產生很多不理性的行為，用戶才會有高額的消費動機。畢竟花很多錢斗內主播，在別人的眼中是一件很愚蠢的事情，只有人變得不理性才有可能產生這些高消費行為，當然引發不理性行為伴隨而來的就會是不理性要求。

在長期面對不健康的人工作，自己的心裡健康也會受影響。 當然你也可以選擇當個很單純的主播，不太計較自己的收入，單純以表演才藝相關的內容開播，不過收益真的沒辦法那麼高，每個月有辦法穩定收入三萬元，已經算是非常厲害的了，如果你的才藝真的就有像”馮提莫“一樣的出眾，再加上到了很好的平台與經紀公司的包裝下，那是真的可以變成一位才藝網紅的。 延伸閱讀：物事人非, 昔日“斗鱼四大歌姬”今何在? 陈一发| 冯提莫| 周二珂| 阿冷 我很喜歡影片裡面的一段話：

喜歡才藝表演的你也可以選擇當個Yutuber或在抖音上行銷自己去轉換流量，會是個比較長遠的做法，如果你資源夠，也可以兩個都做，至少你不用背著經紀合約一定要湊滿開播時數跟收益去面對在平台上不健康的用戶群體，影響自己的心理健康。

2.不開播的時間 經營用戶不僅僅是在開播的時候，不開播的時間反而更重要，甚至很多時候，很棒的開播的內容還不及主播私下經營粉絲來的收益好。

這就是為什麼很多女孩進入了直播業，心性大轉換的原因之一，當你發現自己認真努力才藝表演三小時，收益卻不到經營戀愛粉的主播的10%時，你的心裡會產生非常不平衡的感覺，這會讓自己的價值觀開始迷失，甚至忘記自己當主播的初衷。

a.練習才藝 主播開播前至少都要花時間訓練自己的才藝，可能是唱歌或者其他，如果這跟你的興趣吻合，會是一件很開心的事情，有的用戶會點歌，指定你要表演的項目，算是一種在直播中很開心互相成長的地方。 不見得每個用戶都是那麼糟糕，還是有很少數很好的用戶，是會讓主播開播的時候感受到窩心跟溫暖的人，只是真的非常稀有。

b.打扮自己 外貌是主播非常重要的吸引力，成為主播的你對於外表得打理會花更多的精力研究怎麼化妝跟穿著，大部分的主播會選擇微整形維持自己的美貌，讓自己看起來更吸引人，所以主播在外表上的投資是非常高的。不僅是時間還有金錢，有的大主播每月維護自己外表的各種保養費用可能都是10幾萬起跳 不少的主播因為整形上癮，花費大量的金錢，也有人因此得了容貌焦慮症。

延伸閱讀：對不起 我愛你們 【美麗妄娜】你也有容貌焦慮嗎？

c.經營客人 經營客人是一門很大的學問，要處理客人之間的爭寵，要讓每個人都很開心，都需要有圓滑處事的技巧跟精準理解用戶的心裡，這些事情會24小時跟隨著你，可能一個客人的離開，對自己當月的收益會有很大的影響，在經營客人的過程中，你的身段會越磨越低，會發現自己的自尊很不值錢，也會化身多面人去面對不同客人的需求。 除了在虛擬世界的互動，通常主播都會辦線下群聚，如果你有辦法接受一個女生要主持跟一群男生們聚會，一起出去玩，並且要讓大家玩得開心，掌控每個人的情緒，彼此不鬧矛盾，也是一件很累人不容易的事。 如果你不經營戀愛粉，也不與客人私聊，這些客人之間的困擾就會少很多，但還是避免不了這些紛爭。

3. 平台中其他主播互相競爭 談完了用戶，我們來談主播之間，直播就跟演藝圈ㄧ樣的現實，今天你很紅，明天你也可能就不紅了，如何維持自己穩定的客人，並且增加收入，保障自己的合約分成，是每個主播很痛苦的事情。 正因直播是個很混沌的地方，所以來的人通常水準也不怎麼好，彼此之間嫉妒跟攻擊不會少，有的主播也會變成小群體，彼此之間討論如何套路用戶，如同酒店小姐一般的存在。 因為龐大的利益，很容易會看到人性因為利益醜陋的一面，主播也很容易因為在互相比較的情況下，做出很多不理性的行為，就只是為了贏過對方，出一口氣。比方說方寬自己的穿衣尺度或者提供其他S的服務。

小結：

當了主播的你，會因為這個月當上了榜首或者收益很高非常開心，你也會因為下個月收入沒有上個月收入高而難過，也會因為自己本來支持的用戶不支持自己了或者寵幸了別人，感到難過與嫉妒，很重的得失心，讓你的生活產生了高度的負能量。

這些你能接受嗎？ 下篇我會講主播，不紅了，會面臨哪些問題。