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暗黑心理學(一):容易被催眠的體質

閱讀時間約 2 分鐘
「神經多樣性」(neurodiversity)有一個很少人碰觸的軸向:「可催眠性」(hypnotizability)。一個人是否容易被催眠(或說接受暗示)?和許多大腦特質一樣,從「容易」到「很不容易」,形成一條連續性的光譜。大致來說,有25%的人容易被催眠,25%不容易催眠,其他50%處於中間地帶。
「可催眠性」意思是指容易接受暗示、從而造成生理、感覺、情緒、思想、行為的改變。這裡說的「催眠」,不一定是正式的治療,也不一定要經過催眠的儀式,被催眠者未必能察覺,催眠別人的也未必有明確的意圖。美國前總統歐巴馬的演講,就曾被研究、認為有廣義的催眠的魔力。在影音傳播的時代,具有「催眠力」的人,毫無疑問會擁有各種優勢,尤其是政治人物。
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往昔會認為共和黨支持者比較容易「非人化」,也就是不把敵對政營支持者當成完整有思辯能力的人、會強調對方的動物性以及不是完整的人。這一部份是因為人文學界的學者絕大多數都是支持自由派、左傾的民主黨。但心理學家透過研究發現,兩黨支持者都有一定程度一定比例的「非人化」。
想像的極端化」會在各種社會議題產生,如反核派跟擁核派、同婚或反同婚、反戰或主戰派,而總統選舉最會讓「想像的極端化」膨脹,因為總統只有一人,掌握很大的權力,可以主導許多議題,因此也會讓對敵對政黨感受到威脅的人積極動員。如果拿來對照台灣的選舉,在縣市首長選舉政黨對峙比較沒那麼嚴重,總統選舉就歸位了。
二〇〇八年年底,在小布希總統主政八年下,共和黨的執政已經到了疲態,支持率到了美國史上的倒數第二。在這一年,一半以上的選民仰賴網路取得選舉訊息超過傳統媒體,然後從二〇〇五年起,越來越多選民傾向支持民主黨,讓民主黨贏得二〇〇六年期中選舉,這是十二年來第一次。在二〇〇八年時,兩黨支持度差距到了14%。
在網路資訊時代,「雙眼」成為讓人心容易被破解的bug。明眸大眼、眼睛與臉寬的比例、放大的瞳孔、清楚的眼珠外圈(limbal ring),都會讓人更加「吸引人」,而吸引人的背後就是好感度會增加。名人、網紅、政治人物若研究修圖的技巧,就可以透過網路上的照片,增加民眾的好感度。
所以,我們或許都要有「輕觸攻防戰」的心理準備。「進攻方」學會適當的輕觸技巧,可以增加達陣成功的機率。「防守方」或許也要注意,別因為沒注意到的輕觸,就莫名地敞開了大門,締結了自己不需要的緣分。
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