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更新於 2024/12/19閱讀時間約 6 分鐘

【電商百問80】網拍創業該怎麼賺錢?

    電商百問第80集，告訴你網拍創業要注意哪些事，讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商，往往都是從想從網拍開始做起，因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上，我們也很支持大家先拿網拍來練練手，因為這個就是進可攻退可守的作法。
    網拍創業=電商?
    電商，就是指電子商務。是在電子化普及於人們生活之中後，所新興的產業，是指在網路上或任何電子交易方式可以進行的地方，進行買賣交易以及與此相關的服務活動。
    簡單的說，電商可以涵蓋所有在網路上進行的交易、買賣，不管是購買一項公司的服務、一個軟體、一件衣服，甚至預訂一間餐廳，這些通通都算電商的範疇。因此，電商並不等於網拍，正確的說，是網拍是屬於電商的一部份。
    不管你是賣服飾、包包、鞋子、食品、化妝品、保養品、保健食品，這些通通都屬於網拍，也是電商的一部份。而跟開一間實體店面相比，做網拍並不需要昂貴的裝潢費用，不用花時間研究哪個地點最有人流，不用為了租一個店面準備一大筆押金，也不用找設計師幫忙規畫店面空間。我們也可以說，在所有創業的種類裡面，網拍是入門門檻最低的一種。那麼，如果我想做網拍，我可以從哪裡開始？
    網拍創業的經營平台有哪些
    想做電商的人，有許多都是看到蝦皮上排名前面的賣場經營有成、或是聽朋友說把東西放上網路一下就賣出去了。那麼蝦皮究竟算是什麼平台？除了蝦皮之外我還可以有哪些選擇？
    你至少有以下這幾種選擇:
    1. 通路平台
    2. 社群媒體
    3. 自架平台
    4. 開店平台
    網拍創業的平台選擇01：通路平台
    通路平台，就是像露天、蝦皮這種提供金流跟物流系統和流量給你，讓你把精力都放在銷售上。而這類的平台，大多沒有加入的門檻限制，甚至不用任何費用，就可以註冊帳號直接開賣，也因此吸引不少新手趨之若鶩。
    而不僅進駐的店家種類、數量都非常多，每到大型的電商檔期，像是雙11、雙12購物節，或者逢年過節，平台方也會強打各種促銷，吸引消費者來逛。於是消費者不斷地來，龐大的瀏覽率又會吸引更多的店家進駐，這樣不斷循環，使得通路平台就像自帶流量的保證，不論消費者或者店家，講到做網拍，第一個想到的，幾乎都是通路平台。
    乍聽之下，通路平台好像優點滿滿，既不用錢，又自帶流量。不過，事情也不是就單純這麼好康，通路平台雖然可以免費開店，但是成交時，通常都會收取手續費，也就是你得乖乖地讓平台抽成。另外平台方還會舉辦各種大型的促銷活動，雖然沒有強制參加，但是不參加，就是不會有流量。所以說好聽是不強制參加，但你沒參加就是掉業績，參加就是吃毛利。
    如果你的商品都是主打薄利多銷，那像是雙11或雙12這種大節日，參加活動可能會讓你賠錢而不是賺錢。但就像剛才說的，如果你每次都不參加，那平台自然就會把更多資源提供給願意參加活動的品牌。所以，如果你要使用通路平台來做生意，你就要先盤算你的成本結構能否支撐你參加平台的活動。
    網拍創業的平台選擇02：社群媒體
    社群媒體現在也是一個網拍創業的不錯選擇，因為做網拍最重要的其實還是流量，如果你社群媒體做的好的話，就可以獲得很好的導流效果。像我們有個客戶不懂怎麼做網路行銷，就把自己的粉絲專頁經營好，然後把流量都引到自己的品牌官網，每個月的營業額也非常不錯了。
    如果你不想架品牌官網的話，還有另外一種做法是讓對方先匯款你再出貨，或是你直接使用便利商店或貨運的貨到付款服務，像是7-11的交貨便。有些剛開始經營的小網紅就是用這個方式來變現的，當然缺點就是很沒有效率，假設有一百個人來詢問商品，你就得回一百個私訊，然後如果有商品糾紛的時候，你也很難處理。目前大家都會使用以下兩個平台為主。
    1. Facebook
    2. Instagram
    Facebook
    雖然大家都說FB粉絲頁的觸及非常的低，但是想要做電商還是得經營自己的粉絲頁。因為台灣有90%的使用者都在FB上面，你只要不要賣太過偏門的產品(EX:高階的醫療器材)，基本上FB都能夠幫你找到有需求的人。
    Instagram
    IG是現在很多要經營生活類的產品(EX:衣服、美食)的官家必爭之地，說直白了，過往大家在經營IG就是隨手拍隨手上傳，但現在如果要認真經營的人就是要直接找攝影團隊跟棚拍，然後把照片拍得像隨手拍一樣。尤其是你想要走服飾類產品的時候，你去看每個潮牌的IG照片，無論是商品的擺設或是MODEL都是一個比一個還美。
    網拍創業的平台選擇03：自架網站
    自架網站不會受限於某個平台，只需要加裝購物功能 (WooCommerce、Shopify…)，就可以進行交易。看似方便，但我們得說，如果你本身沒有寫CODE的能力或是缺乏資安意識的話，很有可能是其中最糟的選擇。
    自架的好處，就是完全的客製化，從版面的設計、功能的安排等等，想要什麼都可以，對於有心想要打造品牌形象的店家來說，可以說是非常適合，就算想要一個跟市場上完全不一樣的頁面設計，也有機會可以做得到，非常適合塑造形象。雖然什麼都是自己來，可以省下不少的人力。
    但是如果你要一些特殊的功能，那就是要另外開發。因為自架平台只是提供一個架網站的骨架，給店家廠商自行去架設，但並沒有提供相關的服務。也就是說，不管你是要串金流、物流、還是要開發票，通通都要自己來；再來，網站做好了之後，接著就會有維護和更新的問題。不僅耗時也耗力。

    目錄

    1. 網拍創業=電商?
    2. 網拍創業的經營平台有哪些
    3. 網拍創業的平台選擇01：通路平台
    4. 網拍創業的平台選擇02：社群媒體
    5. 網拍創業的平台選擇03：自架網站
    6. 網拍創業的平台選擇04：開店平台
    7. 網拍創業該賣什麼商品
    8. 網拍創業的貨源怎麼找
    9. 網拍創業的貨源01:國外批貨
    10. 網拍創業的貨源02:國內批貨
    11. 網拍創業的貨源03:網路批貨
    12. 網拍創業的貨源04:FB社團批貨
    13. 網拍創業的貨源05:其他管道批貨
    14. 網拍創業的兩大錯誤思維
    15. 網拍創業的錯誤思維01:坐等客戶上門
    16. 網拍創業的錯誤思維02:不重視客訴
    17. 網拍創業的成功案例分享
    18. 網拍創業的成功案例01:利用自動化程式搶占社群版面
    19. 網拍創業的成功案例02:用走心文案凝結鐵粉
    20. 小結: 掌握流量，網拍創業就會成功
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