如果你爸不姓『郭』, 做品牌前先想清楚目標是什麼？

經營品牌會遇到的瓶頸與建議

做品牌你最終要的是賺錢還是認同感、影響力？

這是經營品牌之前你要先捫心自問的第一件事。

這叫做你的『目標』，做任何事情之前都要想清楚你的最終目標是什麼，才能好好佈局達到目標的路徑策略。

有『策略』的佈局，才不會在茫茫的行銷工具海中迷失。每個『商品』、『人』或是『目標』適合的策略都不一樣，千萬不要人云亦云，聽人說哪個機器人好用就去用，看某個競爭對手用哪個通路銷售你就跟，看其他產業在用哪個社群平台廣告你就模仿，任何的事件曝光都是一樣，第一個做的人就是能夠吸睛，其他的都叫做跟隨者。

＃除非你很有把握能夠超越

🔶要達到目標為什麼要成為「品牌」？

是為了賺更多錢？還是完成一件理想？抑或者你想證明產品的價值以及影響力？

做品牌目的何在？而若要做好品牌，你該如何長遠規劃品牌溝通以及品牌創新。

◼️「品牌」的意義？

曾經有人問我：台灣這麼多文創品牌，商品本身很吸睛、品牌建立很完整、形象識別也獨特，這些品牌到底賺不賺錢？

我回答：看他要養幾個人囉！

但是我想提問的人真正想問的是：『做品牌到底賺不賺錢』？

這問題就好像，其實你心裡早想要吃滷肉飯，卻四處問人你覺得吃炸雞會瘦？還是披薩會瘦？期待有人告訴你：去吃滷肉飯吧，吃滷肉飯絕對會不會胖！

沒人可以告訴你做品牌一定賺錢，但可以肯定的是：如果你只想著要賺錢，請不要貿然行動。因為這是一條漫長的道路。

#你要有心理準備陣亡的機率極高

你得思考如何有影響力，要花多少錢堆疊影響力。

一個好品牌不能只想著要賺錢，那什麼是好品牌的定義？

好品牌不能單純從品牌接受度、通路多寡、賺多少錢來判斷；蘋果不是第一個智慧型手機，卻影響了手機的思維；7-11不是唯一的便利超商，但它卻影響了消費者的習慣。

好的品牌是能對這個世界有多少良善的影響力，越有影響力就是財富的關鍵鑰匙。

◼️品牌經營三階段

高度影響力不可能三天兩天達到，要有策略的跟消費者溝通，讓消費者相信你說的事情是真的。

1.實驗期：

相信大家都知道要定位好品牌核心價值才知道要跟消費者傳達什麼，但在資訊爆炸的網路世界裡，不是你說什麼消費者都會相信，消費者只相信他們真實體驗到的。所以，實驗期必須先找出跟消費者的溝通模式，找出消費者願意相信你的方法。這需要花點時間做實驗數據分析，不斷探索消費者想聽到什麼，許多品牌初期只想說自己想說的，但是忽略了消費者想聽的。

2.深入期：

當品牌已經有好的定位，也在實驗期確認消費者的需求及溝通語言，這時要開始規畫好的方式，透過好的方式，鎖定單一目標客群進行深度溝通，避免有限資源發散（包含人力及預算），深入期決定了市場佔有的面向，攸關未來品牌操作策略的走向。

這群喜歡你品牌的消費者在哪裡？他們喜歡被透過什麼樣的方式被溝通？

但在深入期執行同時需要留意考量2件事情：

1️⃣ 系統化：建立系統模組，尋找有效複製的系統（包含人力、經費、廣告策略、廣告素材等都得系統化）

2️⃣ 延展化：開始發展各項相關的服務與產品，例如，消費者第一次接觸品牌時，用什麼樣的方式讓他了解？再次接觸時給予什麼樣的顧客體驗？完成消費後如何邀請再次回頭與記憶？溝通不只直向佈局，也要發展旁系層次結構。

3.廣拓期：

這個時期談的是『整合』，當你的品牌透過各種廣宣，開始累積符合市場比例的忠實客群，如何在經營的客群中產生回購率與口碑擴散，是這個階段的重點。除了透過新品發表、旺季優惠、活動性服務，別忘了花點時間在顧客關係管理上，此時才真正考驗的堅持與韌性。

廣拓時期會有通路合作與品牌曝光的機會，要妥善並規劃性的評估，把握機會也別因為機會來了，而盲目擴大使未來品牌營運亂了節奏，市場上不乏聽到高營業額而週轉不靈倒閉的公司。

◼️做品牌找的是能長銷的商品

品牌是長線贏在未來，非現在短期的勝負比拚。知名度與營業額是慢慢累積的，但是這個增長速度有沒有跟你需要的資金程度有交集呢？還是你的收益根本支撐不了開銷，你的資本額水位能支撐多久？

台灣以中小企業為主，新創公司能在三年內活下來的比例並不高，所以我在進入一家公司協助經營前，做的第一件事就是先為公司找到能夠活下來的命脈，再開始佈局品牌策略，把網越補越密。

㊙️往往我選擇先為公司找短線獲利的暢銷商品，當作基礎養長線的品牌經營。

我先確定這個服務或商品是消費者有需求的，再用各式各樣的方法培養品牌信任度。

經營品牌的路途一定會遇到競爭者，可能是商品上的競爭，或是行銷方式的競爭。但真正該關注的不只是競爭者現在做了什麼，而是產業與市場的風向，未來會走在什麼樣的道路上？這才是創新的關鍵。若將目標設在贏過競爭者，那只會在同一個池子裡撈魚吃，反讓消費者相對式的比較消費，最後大家都會餓死。

＃醒醒吧！新創公司勸你別急著做品牌

常聽人說「我是新創公司，我打算這兩年全力衝刺品牌」。

做品牌是馬拉松，不是短跑；新創公司有許多事情要做▶️產品系統、量產能力、銷售通路、人力分配、研發、行銷，資金財務，凡事都有輕重緩急。

資源不夠做品牌想要在短期內發大財💰💰

我勸你醒醒吧❗