TGA講座 麥傑廣告陳進東談品牌經營

2022/02/23閱讀時間約 2 分鐘
TGA 「品牌好農 行銷台灣」計畫邀請陳總監以「刻在你心底的品牌」為題,協助對品牌經營有需求卻不知道從何下手的你,提供專業的諮詢與輔導建議。

不知道你擁有什麼? 或許想像力真的是你的超能力

Imagination is more important than knowledge 愛因斯坦

解決問題前,先來釐清問題吧!

多數的故事是這樣的,老師~我是個小農,希望能讓產品展現在地特色,所以選用綠色作為品牌色,把包裝換上大地綠,配上在地的slogan,好不容易打進了在地市場,過了兩個月參加了食品展,幸運的獲得國外廠商對我們產品的親睞,不過他們嫌棄我的包裝太俗氣,不夠international,於是我立刻針對客戶的需求,找了包裝設計的廠商,打樣測試了幾回後,信心滿滿的要進軍國外市場,卻得到對方已經採用別家商品的回覆...。

多數的問題,大概就是沒有搞清楚自己的品牌定位與價值。

我們首先要做的是「調頻」,調整自己與消費者的頻率

試想你如何看待你自己的品牌? 消費者如何看待你的品牌? 你在意的是市占率? 還是心佔率? 你看的是產品價格而消費者看的是產品價值
行銷賣的是情感、希望跟連結,消費者必須相信你進而認同你的品牌理念最後才會將這些轉化為實際的行動(購買)。

品牌建構流程

瞭解自身的問題後(可能是品牌知名度不夠、目標市場不明確、客戶來源有限、無清楚品牌定位、產品價格拉不上、行銷預算有限等),就可以開始設定方法解決問題,最一開始要做的就是盤點資源,進而推展品牌的短、中長期計畫。

◆品牌定位流程:

市場定位→產品定位→品牌定位→品牌定位分析

黃金三角定位法
我們經常說,消費者有三大NO : 不專心、沒耐心、不放心。利用黃金三角定位法去思考,品牌的核心價值為? 你與消費者的關係為何? 如何聚焦客戶? 與競爭者之間的差異是? 而最終的目的,都是要讓品牌保有獨特性、一致性、持續性

品牌建立的最後一里路

上述總監提供了一個品牌建構的框架及思考方式,然而品牌的建構過程並不是一個制式化的公式,建構的過程中會遇到很多你想像不到的問題,需要靠經營者用金錢、時間、耐心去解決,不會是一個專案輔導或是計畫就能成就的,我們能做的就是不斷調整前進的姿態,而最重要的,還是你對品牌理念的堅持。
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時間有價,這裡談社會企業、食魚教育、第二大腦與商業思維,將生活用時間下釀,陪你一起學習與成長,我先乾,你隨意。
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