社群觀察筆記：變現方式

這兩年認真觀察社群的應用， 發現很多不同的變現方式。 其實在做內容的時候能把變現方式 規劃進去也是很好的， 因為內容最後也會 回歸到「如何變現」的議題， （所以知道自己的觀眾群， 選擇適合的 廣告/商品 賣很重要） 即使是接業配廣告，看的是流量 但最終廣告的效益也是會被檢視的， 賣不好也是會被嫌棄的😂 觀察筆記雖然都是結果論， 但是藉由觀察不同類型的變現方式， 也許可以找到適合自己的方法嘗試看看。 通常因內容吸引而來的觀眾， 有訂閱數字、觀看數字、按讚數字， 進而打造粉絲向觀眾互動的地方， 像是FB社團、Discord、直播凝聚人氣。 在內容上，怎麼貼標籤很重要， YT、IG、FB粉專、Podcast、直播、短影片等， 每個平台的觀眾目的性不同， 內容的選擇， 形塑了你是什麼樣的一個人（品牌）。 假設網拍模特兒的粉專 日常分享穿搭、美妝， 當有一天延伸賣化妝品、服裝飾品， 也就是粉絲所期待的， 因為模特兒的內容就是專注在這方面， 吸引來的粉絲，關注的內容也就理所當然 平常在這個粉專也就會討論， 容易受到支持。 如果日常分享穿搭、美妝， 後來賣的是3C選物或美食團購等， 沒有先在內容上經營這個方向的話， 一次性的販售或業配或許成績不錯， 但是也會模糊掉粉絲對於原本經營的 穿搭和美妝的認同感， 會感受到你在「轉型」， 或許你沒那麼重視穿搭和美妝了。 那麼可能就會有粉絲結構上的調整：​ 可能有新的美食粉進來，​ 舊的美妝粉離開。​ 然後美食內容又是一次性的話，​ 美食粉又走了。 （當然，如果接跨界的業配， 會建議還是要跟自身標籤相關聯的 例如從美妝延伸3C的美肌相機 會比延伸專業單眼相機來的讓粉絲容易理解和買單） 怎麼判斷產製內容的效果，​ 最簡單就是要回歸到粉絲的互動上；​ 看點閱、看讚數的成效，​ 就能夠判斷粉絲對於你現在的調整接受度如何。​ ​ 增加標籤有時候需要一點緩衝時間，​ 需要培養，也有可能會有些粉絲離開。​ 所以才會看到開副頻道​ 或是另組社團跟粉絲互動的情況​ （會加入社團的人都是相對更喜歡你的人，​ 才會想要關注你更多消息，​ 可以延伸其他標籤的空間更多一點。​ 在社團中試試水溫、風向等，​ 粉絲接受度也比較高。）​ ​ 總之，想做的改變可以先溝通，​ 其實粉絲也都能理解；​ 但不能忘記的是：​ 「他們一開始為什麼會追蹤你」，​ 要清楚這個核心且持續經營，​ 然後再從這個點延伸出去擴散。​ ​ 如果拋棄原本的核心，​ 那其實就跟開新頻道一樣，要從頭來了。​ 因為這個頻道雖然有人氣，​ 但是當初大家是因為想看美妝訂閱的，​ 現在不做美妝，整個轉3C，​ 和訂閱的初衷不同了，​ 粉絲類型和內容要求也不同，​ 就是從頭來過了。​ （這邊先不論題材的經營週期轉型，​ 單純指內容轉換）​ 以上聊的都是自媒體， 這些標籤也都是必須從KOL身上 能產出的內容去延伸。 這就跟自身喜歡（擅長）的範圍有很大的關係， 如果不是真的有興趣，就會變成「演出」了。 明明不喜歡的東西，要演喜歡， 還要去研究，產製內容。也太辛苦ＱＱ 🔺 專業類KOL： 專業領域的內容， 觀察到比較活躍的KOL， 會延伸經營觀眾討論互動的園地（社團或群組） 讓網友分享作品或彼此技術討論， 變成主題性的社群。 討論度越高就越多人加入， （當然也需要管理或適時有話題、互動等） 進而開設課程（線上/線下售票） 專業諮詢、工具材料包、書籍等。 例如： 🔹 六指淵 Huber / YouTuber 社團：【六指淵】特效教學 AE/PR 製片交流平台 ➜延伸商品： 線上/線下課程：無限設計學院 素材包：台灣綜藝字卡、台灣綜藝素材 🔺 風格類： 選物、團購等。 例如：​ 🔹 網拍模特兒的粉專​ 在一定粉絲量後，推出的服裝品牌、​ 服裝團購、聯名商品等。​ （平常和粉絲互動的內容就是以美妝穿搭）​ 或這是藝人的粉專的團購，​ 看藝人屬性：媽媽、親子、醫美、​ 廚藝類等等團購生活用品。​ （屬性判斷看平常和粉絲互動的主題） 我曾經觀察過電商天后平日的直播幾次， 尋常的平日直播聊天，一邊化妝準備上班， 和粉絲互動自然， 直播間補充每日要吃的營養品、膠原蛋白、 化妝前的準備，面膜、乳液、精華液等， 我看了，我也覺得我好像需要那些東西！！ 我平常真的太不保養了吧！！ 我也要！！ （那個吸引力也太強了！！！） 🔹 像是曾經是潮流雜誌主編的團購社團， 有選物、特殊風格穿搭的團購。 本身團購文就是內容， 都有非常鮮明的特色。 🔹 其實《小日子》也算是很類似的情況，​ 先有內容後面延伸販售，​ 只是它不是有個「人物（KOL）」代表。​ 它的內容載體是雜誌，​ 內容風格鮮明，介紹不同的生活方式及小物。​ 展店一開始是選物販售，後面出品牌商品。​ 可以延伸看這篇：​ https://wp.me/pc70rR-ew 🔺 節目類： 座談（見面會）、售票演出、週邊商品等。 幾個大型節目單位像是木曜或者是薩泰爾， 大家可以自行去觀察看看。 最近我感到有趣的是Dcard的YT頻道， Dcard是大學生的社群論壇， 他們是有很多「人」去討論的「地方」 並不是自產內容吸引人來， 而是他們本身是個園地， 且年齡層相近。 Dcard這兩年積極投入YT頻道產製內容， 最近拍了幾個系列的節目​ 我都覺得好有趣​ 更有意思的是​ 是Dcard從社群逆回到內容的部分 他們從Dcard的園地中延伸熱門話題， 拍攝成影片， 而且 點 閱 很 好 ​（下一篇來說～）

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