在網路上嶄露頭角的眾多網紅,如何將人氣轉化為現實生意?

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(續上篇)「當一些網紅嘗試把網路上的累積的人氣,移轉到現實生活裡的時候,多數會選擇下面三個賺錢方式: (6)出書、(7)演講或是活動邀約、(8)經營實體公司。」

 

(6)出書:

很直覺的方式,將網紅自己從零開始到目前嶄露頭角,在相關領域內成為指標性人物的過程,寫成書籍出版。販售書本可以有兩大好處: 第一,就是能換種方式延續自己的影響力,畢竟還是有很多人是十分喜愛閱讀的,無形中又有機會幫他帶來一批新的粉絲。第二個好處就是增加收入來源,每販售出一本書籍,作者都能夠收到一筆錢(專業術語叫 ”版稅” ),這筆錢一般會是書本售價的10%。

 

以2023年博克來公布的暢銷書第一名 “原子習慣” 為例,這本書全球銷量突破500萬冊,如果以每本書售價300元計算,作者可以告這本書就能夠收入高達1億5000萬元(=每本售價300元 * 10% * 500萬本)! 假設用打工時薪200元換算,要工作75萬個小時,才能有這麼多收入。換個舉例方式,如果是每天工作8小時、每週工作5天、每年52週持續不停地工作,要360年才賺得到這麼多錢… 千萬不要小看寫書賣書這一門傳統行業。

 

(7)演講或活動邀約:

演講就是寫書的另外一種形式,把自己的故事說出來,雖然每次場次人數會受場地限制,但是比起書本,更能藉著現場演講的方式,增加與台下聽眾的互動。活動邀約就有很多種了,比如公益活動,能夠提升網紅的公眾形象;或是一些公司舉辦的特殊活動等,商家借網紅獲得更多人的注意,網紅則藉著商家提升自己的品味形象。

 

(8)經營實體公司:

當一位大網紅參與的事情愈來愈多的時候,往往沒辦法自己一個人處理這麼多的事情,這時候就會藉由招募團隊,將自己比較不擅長但是又必須要做的事情,交給團隊的成員去執行。

 

當然像之前提到的網紅販售自己商品的情況,更多時候是從這個時間點開始推動,因為打造一個商品牽涉到很多很多層面,像是:

 

如果一直找不到合適的代工廠家怎麼辦?

產品品質一直不穩定怎麼辦?

貨運行延遲交付產品到消費者手上怎麼辦?

萬一有客訴發生的時候該怎麼辦?

如果客戶要求退款該怎麼辦?

代工廠家發現利益龐大要求漲價該怎麼辦?

代工廠家萬一把產能撥給它認為能賺更多錢的客戶怎麼辦?

 

以上只是爸爸的簡單舉例,真實的問題層出不窮。

 

所以,多數的網紅不太會開始這部分的經營,因為裡面需要學習的東西、需要累積的經驗太多太多了。很多時候即便是有了自己的團隊,也很難處理的好。

 

所以很多網紅就想到另外一招,就是將自己的成功經驗包裝成線上課程銷售,這樣就可以減少很多實體商品會碰到的困難,像是之前提到的網路行銷大師羅素.布朗森(Russell Brunson)就是以販售線上課程為主。

 

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「其實,網路提供了我們無限的可能性,因為在網路上我們有機會遇到各種不同興趣喜好的群體,只要多觀察多深入研究,找到長期困擾這些群體的問題點,並且提出完整的有效的解決方法,那麼任何人都能快速地邁向成功。」

 

「但是要找到問題點,實際上真的非常不容易,尤其妳們還只是中學生,欠缺足夠多的人生閱歷,欠缺各領域的基本常識,如果只是單單靠著學校裡學習到的內容,真的很難形成自己一套獨特的觀察方式、思考方式和解決方式。」

 

「所以這也是爸爸想要進行這場親子共創業實驗的主要原因,希望妳們藉著直接觀察爸爸的想法和做法,慢慢累積各領域的基礎知識,並且在每次碰到問題的時候,能夠自己去尋找答案,不論是藉由圖書館或是各大網站。在尋找答案的過程中,希望妳們能藉由海量的閱讀,慢慢建立獨屬於妳們自己的思考邏輯架構。」

 

「每次看著妳們在經驗分享討論時,偶而間露出恍然大悟的神情,並且能夠接著提出一些自己的觀察想法,這個瞬間,就是爸爸最驕傲的時候! 因為我知道妳們真的又多領悟了一些道理。希望這些親子共創業的過程,能夠成為妳們未來一生的財富。」

 

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