閱讀心得-底層邏輯 | 看清世界的底牌

1. 是非對錯的底層邏輯（世界運轉）-三種「對錯觀」

先從一個例子開始：壞人A誘騙好人B進入C沒有上鎖的工地，B失足摔死了，請問這是誰的錯？

別急著回答，這個故事沒有絕對的解答，根據你的立場不同答案也會不同。

如果你是法官：當然是A的錯，這是蓄意謀殺。這是大快人心的對錯觀，但是不一定能避免下一個案件再度發生，但是經濟學家也許可以

以這個案例，如果C的工地有上鎖，這件事就不會發生了，經濟學家會考慮整個社會要避免B被誘騙的成本，比C把工地上鎖的成本高的多，所以從「社會總成本」考量，雖然不合理，但是是C的錯。

商人的角度，不管是A的錯還是C的錯，B的損失都無法彌補了，因為B的損失最大，所以是B的錯。

三種對錯觀，取決於你的立場，但我們每個人應該比較像商人，我們不是法官也不是經濟學家，尤其如果今天承受損失的是自己，更應該站在商人的立場，因為「我的損失最大」，所以「都是我的錯」，畢竟事後埋怨、後悔都無法改變結果。

2. 思考問題的底層邏輯（社會運轉）-注射式洗腦

「為什麼」是句很有力量的話。可能是真誠的發問，也可能是透過理所當然的問法，把一個觀念灌輸到你的腦中。

例如：「為什麼我的產品這麼好，還賣不出去？」這時候被問這個問題的人非常容易把『我的產品這麼好』當成前提，轉而關注為什麼賣不出去，不會去質疑這個前提。但是，他的產品真的這麼好嗎？

為什麼+觀點=注射器，是我們思維模型中的bug，有心人士就可以利用這個bug偷偷灌輸某個想法到你腦裡而你還渾然不覺。當你滿腹疑惑再去問你朋友「對啊，為什麼呀？」你也成為造謠的幫兇了。

這隻注射器，也可能是自己幫自己注進去的，「為什麼我的產品這麼好，還賣不出去？」代表你已經認定自己產品沒有問題，暗示問題一定出在外部，幫自己打了一劑安慰劑，效果很好，但也很危險，因為會導致你看不到問題的癥結。

在詢問為什麼之前，多花一秒鐘思考問題內暗藏的訊息，也是時時保持警醒的練習。

3. 個體進化的底層邏輯（個人成長）-人脈的本質是平等交換

許多人苦苦經營人脈，維持Facebook上的大量好友，費力的討好別人，希望哪天這些人脈可以為自己派上用場，這樣子的想法，從出發點就是不正確的。

經營人脈的順序應該是反過來：你必須先毫無保留的把你的價值付諸別人。當你成為一個優秀有價值的人，自然會吸引其他一樣優秀的人，以及他們的認可和幫助。如同作者所說：人脈的本質，是平等交換。

作者劉潤身為一個商業顧問，認識許多企業高管，常常有人去找他幫忙介紹某個人認識，劉潤會先判斷這個人是不是可靠，可靠的話會請他寫一些東西，劉潤再幫忙轉交。原因是如果他想認識某個人，他對對方也要有一定的價值，但是這個價值要由他自己判斷，這是寫這封信的目的。對劉潤來說，他轉交的不只是一封信，也是他自己的信用。

想要累積人脈，首先要做的，就是先累積自己，學到的就教人、賺到的就要分享，自然而然的發生一段合作關係，才能打造長久的人脈。

4. 理解他人的底層邏輯（人際關係）-學會打比方的=學會洞察本質

你一定遇過有些人特別會打比方，用一個相對簡單好懂得比喻來說明複雜的事情。打比方聽起來不難，但要打好一個讓人能聽懂又能準確傳遞概念的比方，要經過三個步驟：

1. 洞察複雜、陌生事物的本質
2. 匹配到大家熟悉的事物
3. 用熟悉的解釋陌生的

所以至少要洞察兩個事物的本質，才能打好一個比方。就像一句大家熟悉的「時間就像乳溝：擠一下就有了」不僅精闢，更讓人會心一笑。當我們要測試自己是否搞懂一件事的本質時，試著用你熟悉的事物打個比方，看看其他人是否能聽懂，聽懂的話你就成功了。

5. 社會協作的底層邏輯（企業管理）-信用，是你最大的資產

信任是一件昂貴的東西，要累積信任需要好多年的時間，毀掉他卻只要一瞬間。而且信任沒辦法傳遞，對於親近的人我們總是很信任，親近的人所信任的人，卻很難同等信任，因為我們沒有親自感受過。

例如，自己的弟弟跟自己借錢，我們大概會很放心的借給他，如果是弟弟很信任的朋友要跟自己借錢，我們卻多少有點不放心，即使弟弟信任這個人，信任卻無法傳遞。相反的，如果你不認識弟弟的朋友，但是弟弟跟你說這個人不值得信任，在你心裡也已經不信任他了。

所以說信用不是看你多有錢、多有權、家裡多顯赫，這都是表面上的趨炎附勢，真正的信用需要靠一輩子來證明。

結語

這本書每個章節都不長，作者也很擅長利用小故事跟圖表來加深讀者的概念理解，可以說是很好讀的，但是因為他想傳達的概念很多，所以如果沒有好好地咀嚼、思考，很容易看過就忘。

底層邏輯的概念我覺得跟之前介紹過的，Shane Parrish《思考的框架》內介紹的【思維模型】蠻類似的，都是在說明，面對資訊量爆炸、瞬息萬變的世界，比起時不時冒出的新科技、或是過幾個月就被淡忘的新聞報導，這些事情背後的模式才是打造世界的根本，唯有看清背後不變的邏輯思維，才能在變動中抓住萬事萬物的本質。