中國市場趨勢｜香水產業持續發展

上週香水客戶分享了一個好消息，他們今年的雙十一銷售業績大幅增加！所以今天就想要來跟大家聊一下中國的香水市場，包括消費者習慣以及真實銷售額成長數據（此部分是付費解鎖的隱藏內容^_^）。

對香水市場有興趣的人一定要先讀過艾瑞諮詢發佈的中國香水行業研究白皮書，這份研究於2020年底發佈，涵蓋的內容很廣，又很容易讀。另外還有一份2021年香水產品用戶體驗研究，也很值得細讀（今天文章也會有部分內容是來源於艾瑞諮詢的研究報告）。從許多香水行業的報告來看，中國的香水市場非常有潛力。

雖然只有1.4%的中國消費者有使用香水的習慣（約2000萬人），但是根據艾瑞諮詢的研究可以知道其中有超過50%的人會天天使用香水，有大約15%的使用者是上班日就會使用香水。如果跟法國比較，Statista有一個2017年的數據顯示有約49%的法國香水使用者會天天使用香水，整體看來，中國消費者使用頻率和法國人差不多。

標題所說的年輕人就是指年紀30歲以下的人，以30歲為界線，會發現消費者對於香水的購買需求有滿大的差異。30歲以下的人，非常喜歡小眾香水，追求在市場上還不是很有名，但是國外已經很有名的牌子，或者是新興的中國品牌，通常他們買的香水價格是200至600元人民幣。30歲以上的消費者更在意品牌，不會一窩蜂的追求小眾香水，他們買的香水價格也較高，約400至800人民幣。

值得特別注意的是，30歲以下的人非常願意嘗試「平替」，也就是那些大品牌的平價替代品，30歲以上的人比較不會購買平替型的香水，就算兩者香味類似，他們還是寧願多花點錢，買大品牌的香水。

中國消費者還是比較喜歡「一般人都可以接受」的香水味道，冷門的香調比如皮革調、美食調、柑苔調、馥奇調就比較不受歡迎。意外的是，在艾瑞報告中，比較不是很受歡迎的綠葉調，卻是我們客戶賣得最好的一款。

接下來要跟大家分享某法國小眾香水品牌天貓旗艦店的實際銷售成長數字。該品牌在去年雙十一期間（10/31至11/11）的銷售額大約是