微信｜賣一個「不受市場歡迎」的產品

今天這篇文章要來跟大家分享「超小又沒有預算的品牌」該如何在中國賣貨？尤其當產品不受市場歡迎的時候，該怎麼辦？

我們有一個客戶是寵物餵食器品牌，這個品牌只有不到十種產品，分別是給狗、貓、馬用的不同尺寸、顏色的非自動餵食器。在中國，雖然寵物餵食器很流行，可是大部分的家庭都是購買自動餵食器，也就是那種可以定時定量、遠端監控、防潮防霉甚至還可以語音的智能餵食器。

我們的客戶是一位法國獸醫，他認為現在的寵物阿貓阿狗普遍都運動量不夠（而且都太胖啦～），而寵物的健康問題很多都是因為運動量不足所造成。他就自己研發了手動餵食器，這個餵食器是一個有許多小洞的塑膠圓柱體，寵物必須透過滾動餵食器，才能吃到從小洞掉出來糧食，藉此讓動物有較多的運動量並體會找食物的快樂，同時也可以讓阿貓阿狗吃得慢一點（因為掉出來的量很少，要一直滾動才會一直有食物出來）。

雖然理念很好，可是在中國市場上，這個產品非常不受歡迎。其實我們都知道原因，因為自動餵食器功能多又不貴，反觀客戶的產品，以一個「塑膠製品」的角度來看，價格偏貴又沒有華麗的功能。

雖然如此，法國獸醫還是一心抱持著想要把正確的飲食觀念帶給中國鏟屎官們的熱忱，找到我們公司，希望可以幫忙在線上做行銷兼賣貨。接下來就來跟大家分享我們是怎麼做的吧！

既然要賣貨，首先要有一個線上店鋪。這類型的小客戶通常沒有辦法付高額的平台年費、佣金，所以天貓、小紅書就先省略不考慮了，加上客戶是外國人，所以也無法申請淘寶店鋪。

最好的辦法當然就是自己開一個微信小程序店鋪！一個基本的微信小程序店鋪可以自己寫代碼開發，也可以用第三方電商平台已經開發好的系統（比如有贊、微店等等），可是如果是用第三方店商平台，需要繳年費，所以客戶也不考慮。最後當然就只剩下自己寫代碼的這個選項了～畢竟自己寫代碼只需要付一次小程序開發費用，之後就不需要再付大筆費用了，當然還是不可避免少少的伺服器費用、營運費用等等。

有了店鋪以後，我們開始經營官方帳號，包括發佈日常的微信文章、小紅書筆記，也包括跟許多不同的網紅合作、投放廣告等等，雖然做了不少事情，但是訂單偏偏沒有就是增加！

有用小紅書的人都知道，在小紅書上是絕對不能提到「微信」這個詞，也不能放任何QR code（所以就不能放店鋪的QR code），不然會被小紅書屏蔽該篇內容，甚至連評論也會被屏蔽，所以我們跟小紅書網紅合作其實很難帶來直接的銷售業績。

當然～我們也有跟微信的網紅長期合作，可是微信網紅的粉絲數普遍不多，某個網紅一個月直播賣貨總共20天，每天的直播都會介紹客戶的餵食器，但仍舊只有少少的業績。

最後，就是這篇文章的重點啦！嘗試了各種不同的線上行銷活動後，我們發現透過微信群分享產品，是最直接能夠帶來銷售的方式！這類的微信群通常都是真實且超過百人的群，比如貓糧團購群、某某愛貓協會、新手鏟屎官技術群、寵物買賣交易群、拉不拉多交流群、某某小區遛狗群、貓咪健康飲食群等等。

我們連續幾天在幾十個不同的寵物相關微信群分享了產品介紹，馬上就看到不少訂單啦！一來是因為微信群可以直接分享產品小程序網址，群友點進去可以直接購買。二來是因為這些群友就是我們的目標客戶！

很抱歉～我沒有辦法分享到底怎麼找到這些群，畢竟真的沒有什麼秘密訣竅，就是要花很多很多時間，還要各種拉關係找人脈，才能找到適合的微信群。

通常這些群都不會讓陌生人加入，需要有群友幫忙介紹進去。注意唷～有許多微信群不讓打廣告，所以要如何讓群主同意打廣告也是需要一點技巧（比如在群裡發紅包、發優惠券等等）。

好啦～今天就分享到這邊，可能有的人會說，這種品牌應該要好好打造品牌、找到賣點、找到消費者痛點、要迎合市場需求啊！不過在實務上，一個沒有預算只有理想的品牌，不可能做太多改變，我們只能盡力找到最有效的銷售渠道^_^。最後，祝大家雙十一都能夠大賣喔！

封面圖：Photo by nine koepfer on Unsplash