遊戲規則改變者 - 實價登錄 ｜maaūu 馬屋報馬仔 #32

房地產銷售同業，如何在資訊透明的浪潮下，先一步改變與因應，將在下一波市場洗牌後，能否存留，甚至獨占鰲頭的關鍵因素。

資訊不對稱的銷售方式將減少。

買家下手前可參照公開資訊，包含鄰近或前一手物件價格與買賣，形成新的購屋習慣。而蜂擁而來的買家期望，將促使賣方同步於網路上揭露其他資訊，包括平面圖與銷售進度，以求留住買家的關注度。 房屋銷售也將朝向網路化、電商化，趨近其他網路購物；公開、透明，與即時，成為交易主旋律。

不二價將成為主流。

傳統開高賣低，或給予賣家折扣，都將在實價登錄下，失去操作空間。賣家只能專注於產品本身闡述、提升銷售企劃能力，以及跟上最新的行銷手法；同步減少現場銷售技巧，降低與買家來回的時間耗費，精簡現場銷售人力，移轉資源到網路行銷與新買家渠道。

買家衝動購屋比例將降低。

由於資訊透明、網路選戶，以及不二價銷售的普及，傳統買家擔心錯過、擔心買貴，甚至擔心被騙的心態也將改變。購屋將趨向理性，買家將習慣同地段的不同價格，更加關注建商品牌、重視物件價值，不再以地段為價格唯一考量。 房屋本身的優劣，以及行銷手法的高低，將成為決勝點，取代過往的投資心態，取代老派的銷售話術，這改變的浪潮，也終將被視為房地產消費正常化。 建議建商與代銷同業，提早佈局網路，累積網路銷售經驗，並開始熟悉網路工具，包括了解大數據的意義、佈建KOL(網路意見領袖)的溝通管道，甚至借力使力，使用房產電商平台，逐步改變企業體質，改變工作同仁的觀念，才可能達到企業永續。

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