這瓶礦泉水為什麼能賣到缺貨？

這一罐礦泉水容量500cc、要價50元台幣，還經常剛上架就賣到缺貨，它是怎麼辦到的？這是一個非常成功運用創意做生意的品牌，但其實思考模式只要簡單的三步驟，我們一起來研究看看！ 創辦人 Cessario 發現市面上的礦泉水都驚人地相似，以明亮健康的廣告形象，千篇一律地裝在透明寶特瓶裡。而礦泉水卻是貨架上長銷的商品，代表這個市場非常大，於是清晰的"目標"出現了。 目標：做出一款很有特色的礦泉水。 礦泉水是很難訴求理性功能層面的商品。水無色無味，功能單一就是解渴，看看超商貨架上的礦泉水，標榜添加竹炭、負離子，或說是來自阿爾卑斯山的山泉水...，這些品牌所謂"獨特賣點"對消費者來說很無感。 於是 Cessario 做了個大膽的決定，就是改變消費者對喝水的認知。讓這瓶水，以及喝水本身變成一件很酷的事！ Tips：如果商品本身無法做出差異性，那朝消費者情感方向切入就是個好策略。 策略：讓喝水變成一件很酷的事！ 但到底什麼是酷？怎樣的東西大家會覺得很酷呢？ 由於 Cessario 本身工作之餘也參加龐克搖滾和重金屬樂團，他意外地發現在一般人印象中總是酗酒、嗑藥的龐克族裡頭，大部分的人其實活得很健康，他們提倡吃素、也注重環保。這種認知反差，很酷！ 第二個洞察是他觀察到人們如果到酒吧夜店喝水，會顯得很遜有點尷尬。如果有一款很酷造型的礦泉水，不想喝酒的人只要把這罐包裝前衛、看上去很酷的礦泉水拿在手上，在酒吧裡喝水這件事就會變得很酷，甚至還能成為開啟話題的好幫手。

結合以上兩種生活中的洞察，創意的概念成形： 把礦泉水品牌設計成龐克、死亡金屬的風格，和市面上乖乖牌的水的形象區隔開來，並且賣到酒吧夜店給不喝酒的人。（首批客群當然是那些注重健康的龐克族）

於是命名為"死亡之水 Liquid Death "的這款礦泉水誕生了，包裝採用哥德字體與滴著水的骷髏頭插畫，材質也從傳統保特瓶改為鋁罐（外表看起來就是啤酒罐，而且鋁罐採用70％可回收的材質）。 同時推出一則血肉橫飛的砍頭動畫廣告對消費者預告：「我們將會謀殺你的渴！」P.S.如果你想領取他們的會員禮，得先簽訂一份與惡魔的契約，彷彿完成一個邪教儀式才算完成訂購死亡之水的流程。

結果是，喜歡重金屬搖滾的人當然愛死它了，成功向外擴散後引起一般消費者好奇與討論，成了網紅與媒體的寵兒，不久前剛完成了七千萬美元的募資，公司估值甚至高達 7 億美元！誰說小眾品牌不會賺錢 ?! 「創造一股喝水也能很酷的潮流！」死亡、邪惡、骷髏這些與礦泉水的健康訴求看似大相徑庭的惡搞創意，其實是 Cessario 一步步有策略，有邏輯地用心刻劃的品牌個性，背後暗藏環保等社會議題， Liquid Death 持續以各種很酷的品牌行動發聲，很值得台灣的中小品牌學習。

六年前，我把過去在廣告業與品牌打滾摸索到的能量成功地實踐在chizup!這個品牌。今天，我想把在創業、創意、行銷的一些實用的方法跟觀念，整理出來和廣告行銷人們分享，一起在工作中實踐。

路易的品牌子彈學 ig： abrandbullet