為什麼公司要購買競爭對手的產品，免費送給名人？

2010 年初， Nicole Polizzi 在檢查她的信箱時，有帳單、廣告傳單、垃圾郵件、以及一個很大的包裹。

當她打開這個包裹時，赫然發現裡面竟然是一個 Gucci 的手提名牌包。這個鑲著 G 字樣的手提包，是那個季節最火熱的包包之一，價值 $900 美元。

Nicole 收到這個包包時，非常的興奮，因為她並沒有購買這個包包，她收到一個免費的名牌流行包包。

奇妙的是，這個包包並不是她的朋友送給她的、也不是 Gucci 公司送給她的。而是一間 Gucci 的兢爭對手買了 Gucci 的包包，然後送給她的。

為什麼會發生這樣神奇的事？為什麼有公司要購買競爭對手的產品，免費送給名人

今天，如果一間公司，免費送給明星或名人自己公司的名牌包包，我們也許立馬就會猜到，因為公司需要做廣告，透過免費贈送名牌包包的方式給名人明星，如果這些名人明星背著包包出門，等同於用一個包包的成本就取得了廣告效果，省了簽約合作的費用。

可是今天如果有一間公司是送競爭對手的產品，而不是自家產品，這又是為什麼呢？

首先，先讓我們介紹一下 Nicole Polizzi 是誰。我想大部分的人可能都沒聽過這個名字，但她的 nickname "Snooki" ，也許有人聽過，但我還是沒聽過。

這位 Snooki 小姐，她在 MTV 的實境秀 Jersey Shore 帶給人們的觀感是很負面的。譬如說 Snooki 就曾說：「海水之所以是鹹的，是因為充滿了鯨魚的精液。」簡單說，她雖然有名，但是惡名昭彰！

在這裡，先暫停一下，來問一個問題：

「你覺得最被高估的奢侈品牌是什麼？」

這陣子，我看了一個 Youtuber 在路上直接訪問路人的年收入、房租的費用、房子的價錢（如果他們有房子的話），以及他們的 Checking account 裡面有多少錢，以及他們覺得最被高估的奢侈品牌是什麼？

這些路人的回答中，最常出現的兩個品牌是：

這些人給的理由不外乎：

Logo 太明顯以及四處可見，是導致 luxury brand 被人們唾棄的一個很重要的原因。因為大家花大錢買這個奢侈品就是希望跟別人不一樣，讓人可以發現自己背著名牌，但又不想讓人覺得太招搖，好像自己在炫耀。

另一點就是：使用這些品牌的族群的都是些什麼人？

如果今天某一群人都買這個品牌的包包，如果我跟這群人的調調不同，我很可能就會避免買這個包包。

舉個例子：我們都知道 North Face 是戶外運動品牌，如果我們看到有人穿 North Face 時，我們可能覺的這個人很喜歡 outdoor 活動。

但如果今天如果開始有另一組客群進入，這些人其實並不喜歡 outdoor 活動，只是單純覺得 North Face 很潮，平常上班也穿，這就會帶給人們另一種印象，就是穿 North Face 的觀感並不是因為很喜歡戶外活動，而是因為潮。

這就會慢慢影響原先的那群人，因為他們並不想被貼上「潮」的標籤，轉而尋找其他品牌代替。

回到 Snookie 收到的免費包裹。因為 Abercrombie & Fitch 這間公司考量到不想讓大眾將 Snookie 的觀感與他們的品牌做連結，所以即使知道 Snookie 使用他們的產品，可能會大大增加他們的曝光，但他們卻不願意自己的品牌被定義為 Snookie 這種人會使用的。

所以 Abercrombie & Fitch 透過免費贈送競爭對手的產品，拜託她不要使用他們的產品，以此來維護自身品牌所傳達的品牌象徵。

在這本《看不見的影響力》中，說明了人與人之間，看不見的影響力，也給了許多有趣的例子。

也許有人看過印著滿滿 LV logo 的垃圾袋，但你知道，其這個垃圾袋並不是 Louis Vuitton 的產品，而是盜版品。

我們都知道，這些品牌公司往往會花費大量的金錢控告這些盜版品，因為這些盜版商品會損害他們的品牌。可是 Louis Vuitton 卻很希望這種盜版品出現，這是否違也反了我們的直覺？

這本《看不見的影響力》，會給我們解答。 如果妳想購買本書的話，歡迎點此連結（妳不會有任何損失，但我可以獲得一點點佣金😄）：看不見的影響力：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定 (電子書)