《朋友與敵人》你是否有這兩種給人信任感的特質？

一個男人被一盞舊燈絆倒，他撿起燈，擦掉灰塵，仔細看是什麼東西害自己摔倒，結果一擦之後，跑出一個精靈。精靈說，你要許什麼願望都可以，不過不論你拿到什麼，鄰居都會得到雙倍。男人原地踱步，絞盡腦汁一直想，想了很久很久之後，臉亮了起來，告訴精靈：「我知道要什麼了！我要你戳瞎我一隻眼睛。」

一切都是比較出來的

1. 我們得知自己當下身處何方，我們靠著和其他人做比較，了解自己目前的表現
2. 「社會比較」有「向上」與「向下」兩種方向「向上比較」：別人表現勝過我們，我們敬佩他們
   「向下比較」：別人比我們差，我們產生優越感
   
3. 我們可能因為「社會比較」緣故，因為太想要贏，因此會想作弊，想挖敵人牆角，甚至為了打敗對手而做出一些瘋狂的事
   這一點，也恰好正是故事裡的那個拿到那盞舊燈的男人所做出瘋狂是的原因

• 為什麼太太懷孕，先生體重也會增加？
• 為什麼有些人努力工作數十年，因為無意間得知剛畢業的新人薪水只比自己少幾千塊，就憤而離開了原本很滿意自己薪水及工作的公司？
• 為什麼分開長大的雙胞胎，比一起長大的雙胞胎更像？
• 為什麼 93% 的奧運金牌得主面露微笑，70% 的銅牌得主也笑了，然而銀牌得主沒有一個人笑（所謂的銀牌臉）？

在研究過程中，有科學家利用科學實驗方式，讓受試者在不知情的情況下，隨機讓他們身處三種情境：高權力回憶促發、低權力回憶促發，以及當成基準的無觸發情境，去進行一場頂尖商學院的模擬面試。（這裡高權力回憶促發是只讓他們促發出過往曾經握有掌控權力的回憶）實驗結果相當驚人，68% 的高權力回憶促發申請人通過面試，低權力促發僅 26%。換言之，當面試申請人被促發權力感時，會更有自信，也因此被視為能力較佳。

如何贏得信任？

1. 直接開口問：「可以借你的手機嗎？我得打一通重要的電話。」
2. 「下雨了，真抱歉！可以借你的手機嗎？我得打一通重要的電話。

而最能給人信任感的兩種特質是什麼？

這陣子跟幾個朋友在討論事情，隨著討論的漸漸深入，當討論到細節時，我發現有時候我太過專注在問題上，往往提出的問題太直接時沒有顧慮到他人感受，導致這樣直接得問問題方式使他人覺得不舒服。到討論的後期，可以感受到大家都明顯都無法專注在問題本身上，比較更像是為了面子，不斷去提出各種反駁來捍衛自己的立場，最後會議結束時，實際的問題並沒有得到解決，浪費了不少時間。

來點小技巧：如何讓自己變得更討喜？

1. 不合理的行為舉止
2. 朝出口跑：當詢問到難以回答的問題時，對方視線開始尋找最近的出口，那他可能是在說謊
3. 做過頭
4. 說的話和肢體語言不合