健身房、台鐵或是生活中常見的定價策略

如果價目表上只有一種定價，這種方式叫做統一定價。如果看到不同條件有不同訂價的，這種叫做差別取價。對於廠商來說，因為差別取價可以讓不同的消費者支付不同的價格，所以差別取價是一個比統一定價更有利潤的策略。

在經濟學的定義上，差別取價有一級、二級和三級。

一級：廠商要求消費者支付其消費各單位商品的意願底價。換句話說，每個人要支付的價格是自己心中的最高願付價格。你買一包乖乖的的最高願付價格是1000元，就付1000元，他心中的最高願付價格只有 30，就付 30 (廠商最低價是25的話 )。

二級：：廠商無法區分消費者，但是要求的單價依購買量而異。換句話說，二級差別取價是利用消費者的購買量來做消費者之間的區別，這種差別取價的方式適合用在多單位的消費上面，電信費是幾分種以內免費，幾分鐘之後開始計費。去菜市場買菜，1 斤20，3斤50，大賣場的買 10 送 1 的促銷活動。

三級：廠商可以將消費者區分成不同的團體，相同團體的消費者支付相同的單價， 但不同團體的消費者支付的單價可以不一 樣。這種差別取價常用在一次性消費上，並且需要有效能力識別出消費者的身分。例如博物館門票、電影票、台鐵車票，這些票券都可以依據證件來做消費者的區隔，用身分來做不同族群的收費。吃到飽餐廳依據成人和120公分以下兒童做不同定價也算是三級差別取價。最近發行的 TPASS 通勤月票也是屬於此類。

健身房的定價策略更為複雜，如果是那種先綁約，再收月費，這種算是兩段式定價。就像台北新兒童樂園，先收個門票錢，然後再收設施的使用費用。健身房的差別取價在於，它除了收綁約的費用以外，接著依據消費者的選擇做不同方案的差別取價。所以健身房算是兩段式定價的三級差別取價版本。如果是不綁約，但依據不同方案收取不同年費或是月費，這樣算是單純的三級差別取價。

差別取價麻煩的地方在於如何識別消費者的願付價格和身分(區隔市場)。如果廠商有足夠的談判能力，也有足夠的時間和空間跟每個消費者談判，那廠商一定會採行一級差別取價，賺取最大的利潤。現實中，廠商應該很難讓每個消費者透露自己的最高願付價格，所以通常是退而求其次，採用二級或三級差別取價。

有沒有比現行制度更細緻、更有利潤，但不是一級差別取價的差別取價呢？中央每年都會做各縣市鄉鎮市區的收入、稅收統計，也許可以依據鄉鎮市區的平均收入高低作差別取價，然後用身分證、戶籍地址、健保承保地做身分識別(像 TPASS)。收入比較高的鄉鎮縣市住民要付比較高的票價，或是單獨給予收入較低的某些鄉鎮市區較優惠的票價。不過這些方式可能會遇到有人用遷戶籍，但人不動的技術性作弊來獲得優惠，而且還要面對到公平正義的爭論，以及不同分區的政治口水戰。

還是算了，照原本的方式就好。