這杯「醬香拿鐵」一天賣出542萬杯

瑞幸咖啡

事情是這樣的，近日瑞幸咖啡和貴州茅台酒聯名了一款「醬香拿鐵」，每杯售價38元，首日半價優惠19元。開賣第一天竟然狂賣出了542萬杯，銷售額約1.03億人民幣，連英國媒體BBC都做了專題報導。

我實在太想知道，怎樣設計一款聯名商品才會爆？和我一起找答案吧！

首先我們看下瑞幸咖啡是誰？

2017年，瑞幸咖啡在北京開了第一家門市，靠著主打科技APP外送結合大量折價券的發送的商業模式，僅短短兩年不到，全中國已有4,507家門市，2019年風光地在美國Nasdaq上市。 沒想到，2020年就爆發做假賬危機，差點下市，經過一番商業重整，公司終於起死回生，重回咖啡一哥寶座。

貴州茅台酒您又是哪位？

貴州茅台酒早在清朝時就出名了，是國家級非物質文化遺產認證的精品酒。過去因為國企跟各種「領導」用公款濫買被曝光，導致貴州茅台一度成為中國官員貪腐的象徵物，同時黃牛炒作，導致價格一路狂飆，直到中國政府出手八項規定，炒作情況才得以被遏止，目前一瓶要價1500元人民幣。 在中國，貴州茅台酒與奢侈、精品、權力的關係密不可分。

瑞幸與茅台聯名的聰明之處

深究這次聯名的成功的背後，我認為有三個關鍵。

1. 順應趨勢

全球經濟衰退，中國年輕人間瀰漫著躺平、追求小確幸、精緻窮的氣氛。（我買不起茅台酒，我還喝不起一杯拿鐵嗎？）

2. 掌握人性

貴州茅台酒是享譽國際的品牌，更是中國人民的驕傲，這次聯名不經意地挑動了這份潛藏在內心的民族情感，我認為是很有影響的。

3. 從消費者思考

瑞幸咖啡一直用年輕人喜歡的方式溝通，像是APP科技點單、明星代言、經營社交平台，持續累積年輕創新的人設，玩起衝突感的聯名才會毫無違和感。

還有最最最重要的事

「衝突感」是聯名裡最最最必要的關鍵引爆點。就像廣告行業裡有這麼一句話：「最差的廣告不是被批評的廣告，而是沒人討論的廣告。」通俗一點說就是要有梗啦！

“年輕敢玩的瑞幸咖啡 遇上老爺爺貴州茅台酒”

這一聽是不是就很有衝突感！

對貴州茅台來說，這次是一個接觸大量年輕顧客的機會！藉此建立年輕人對品牌的好感，讓將來賺了錢一定要買上一瓶孝敬父母的想法從此萌芽。

對瑞幸這個年輕的咖啡品牌來說，新與老的碰撞，平價與高價的碰撞，只要能創造話題，就是成功的行銷活動！更何況，口袋還賺的滿滿呢！

喜歡這篇文章嗎？喜歡的話請幫我按個讚讓我知道！謝啦

Hi 我是路易老闆，我把過去在廣告業與品牌行銷打滾摸索到的能量成功地實踐在chizup!這個品牌。今天，我想把在創業、創意、行銷的一些實用的方法跟觀念，整理出來和廣告行銷人們分享，一起在工作中實踐。