58 MBTI-ESTP 務實理性主義的開拓者

版主也在學習探索中，內文僅供趣味性參考，希望可以帶給大家幫助和樂趣

(真實歷史人物，奧斯卡·辛德勒，約1945年，已屬公有領域)

接下來要依據八維介紹的人格是這個，ESTP，其對應真實歷史人物為在二戰期間包庇自己工廠猶太人不被納粹殺害的奧斯卡·辛德勒。

同樣的，我不是歷史學家，也無法考據。在引用歷史人物來介紹MBTI時，其實只是作為個大家方便參考的形象來介紹各人格，讓大家更能感覺理解這些人格的氣質感覺和敘述說明。所以，基本上會以大眾流傳的歷史或傳說版本來介紹，而我沒有辦法確保這些東西的正確性或該歷史人物的真實善惡性(當然目前撰寫的這系列我盡量尋找正向評價的歷史人物)，還請大家見諒。

ESTP是一個我非常不熟悉的人格，這讓寫這篇的難度大大的提升。承上，雖然看事蹟大致上可以理解辛德勒為ESTP，但ESTP一些言行舉動需要有細節來描述。所以，為了談述ESTP，我把「辛德勒的名單」這部電影給好好地看完。因此，在這篇文章中，可能會夾雜一些電影的情節。

那麼，就開始吧

ESTP 務實理性主義的開拓者

ESTP的八維是

第一功能：Se 當下 現實 環境 感官 肢體

第二功能：Ti 手段 工具 效益 分析

第三功能：Fe 和諧 互動 友善 群體

第四功能：Ni 洞察 直覺 關鍵 核心

簡單的介紹一下辛德勒。他是一個德國的商人，在二戰時靠著做生意賺了一大筆錢，跟德國的軍方高層關係良好，本身也是納粹黨員。然而，他在自己經營的工廠中大量雇用猶太人，而這些被列入他的工人名單的猶太人，逃過了二戰時德國納粹對猶太人的大屠殺。最終在他的庇護下逃過被殺害的猶太人，數量高達了1100人，使得以色列戰後頒布授予辛德勒國際義人的稱號。而他本人也備受猶太人尊重和感謝。

承上所述，從事蹟和電影的言行舉止中，我們可以看出很多ESTP的影子。

首先，辛德勒的第一功能是外傾感覺Se，他對於環境的變化非常的注意，也會馬上作出反饋。這讓他很快地掌握戰爭局勢帶來的機會----是的，ESTP多半很注意當下有什麼機會，而且很能馬上抓到這個機會。所以，跟一般想像的不同，辛德勒並不是那種什麼人道主義者或理想主義者或精神導師。實際上，在這個階段，他更像是一個投機者，瞬間在戰爭局勢下發現了賺大錢的機會，並且馬上反應抓住了這個機會。於是乎，在戰爭的初期，辛德勒靠著注意到戰爭局勢下的機會，創業發戰爭財而快速暴富。

「即時當下的反饋環境變化」

那從電影中我們也可以看出辛德勒喜歡享受，喜歡美酒，喜歡歡樂的氣氛，喜歡女性。第一功能的外傾感覺Se，讓他很能享受當下的感官體驗。他們可能是所有人格中，最能活在當下最能享受當下的人格。這樣的功能也在後續每次危機中讓辛德勒可以化解危機。也就是說，辛德勒很能快速掌握當下的環境局勢，知道現在遇到的麻煩是什麼，知道有什麼機會可以化解這些麻煩，並且靈活的解決每次的危機，巧妙的拯救猶太人。

我不知道怎麼形容這個感覺，彷彿就像是滑溜溜的鰻魚一樣，讓危機每次抓到他都讓他馬上找到可以脫逃的機會而瞬間滑溜掉。

當然這邊要介紹的就是他的第二功能內傾思考Ti，這個功能讓他很能理性的分析現在的局勢和可用的工具手段。承上，這個結合第一功能後，讓他可以注意到環境中所有可以使用的工具或手段，並且巧妙的結合這些工具或手段來解決問題。

例如，電影的一開始，他注意到戰爭中需要生產什麼，但他本人沒有資金，沒有技術，他要怎麼逮到這個賺錢致富的機會呢。他讓有錢的猶太人出錢，讓有技術的猶太人出力。實際上，他不但注意到戰爭致富的機會，他還發現被壓迫的猶太人可以怎麼利用----這些被壓迫的猶太人沒有選擇，在辛德勒給予一些當下環境對猶太人有利的互換條件下(當下對猶太人相對有利但不見得對猶太人公道正義)，只好接受了協助辛德勒創業，並確實幫助了辛德勒在戰爭初期發了大財。

在我看來ESTP其實也很單純，他們會很單純的看到什麼手段工具對自己有利，什麼對對方有利，然後要怎麼交換條件讓對方得一點小利，而讓自己得到最大利益。

這樣注意分析工具手段的能力也在事後拯救猶太人時派上很大用場。例如，當納粹軍官抓走一批小孩準備殺害時，辛德勒不是過去跟他討論怎麼可以殺小孩的道德問題，或者把這幕殘忍的畫面記錄在心裡痛苦譴責。也不是去想辦法理解這些軍官的真心和情感需求(上述行動是其他人格可能的表現)。承上，辛德勒是馬上理直氣壯的去拉這些小孩回來，告訴軍官說他的軍備工廠需要這些小孩小巧的手，來進行小顆子彈的精密製程。

----聽起來合情合理，對軍方有用處有效益，於是軍方就讓他帶走了這批小孩。

第二功能內傾思考Ti讓辛德勒戰爭初始發了大財，卻也讓他在戰爭後期散盡家財。他不斷的賄絡納粹軍官，好救走一批又一批的猶太人。被他救走的1100名猶太人，幾乎每一個都是他靠花錢賄絡納粹軍官或花錢假裝創業需要勞動力而救回來的。在戰爭末期，他救回來的猶太人很多根本沒有技術能力，而他的軍備工廠沒有生產出任何合格的武器。於是，辛德勒自掏腰包去私底下買了一堆武器來交貨。

就這樣，辛德勒利用自己的分析能力和利用工具手段的能力，不斷地呈現出好像很配合德國軍方在製備軍需，好好的營運工廠，好好的利用猶太工人的樣子。

-----好好的利用所有工具手段，在巧妙的交互組合運用下，展現出有效益的運作，正是這個功能第二功能內傾思考Ti常見的優點。

再來第三功能外傾情感Fe，讓辛德勒雖然不會像是這個功能擺在第一第二的人一樣重視社群或人情世故，但卻很能夠游刃有餘的維持周遭人際的友好氛圍。如同電影一開始不久初登場，結合第一功能的外傾感覺Se，他就從大家都不認識的人，快速地跟一堆納粹軍官自然地談笑風生，讓大家都覺得愉快輕鬆，並從中建立許多友好關係人脈。

這樣跟納粹軍官高層友好的表現，可能對於其他人格來說有些困難，但對於辛德勒來說，卻是相對不需要經過掙扎的事情。因此，辛德勒藉著與這些人的友好自然關係，可以很輕易的推動一些對猶太人有利的事情。例如，他假借說想要好玩噴水噴猶太人火車，實質上卻是為了要讓被關押在火車裡的猶太人有水喝。而他平常跟納粹軍官打成一片，喜歡歡愉和有趣的形象，讓納粹軍官以為他就是為了好玩，所以接受了他這個看起來有點突兀的要求。

於是乎，他在完全不破壞當下和諧的情況下，完成了很多事情。

電影中有個橋段是他和愁眉苦臉的猶太會計心腹喝酒，他談笑風生的表達了對猶太會計的感謝，而猶太會計僵在那邊，沒有表達任何話語。於是，辛德勒很委屈很無聊的抱怨說你也做點反應吧。實際上，這個第三功能外傾情感Fe讓ESTP是很喜歡互動也很樂於互動的，而互動也會讓辛德勒做出對應。而這樣的互動能力，讓辛德勒可以保持與納粹高層的各種友好關係，從而像是潤滑劑一樣讓很多需要運轉的事情都變得容易很多。

-------沒有人知道辛德勒是從什麼時候開始，從只想賺大錢的投機主義者轉變成這樣偉大又聰明的拯救者，但我想，和猶太人的互動，以及親眼看見納粹軍人對猶太人的互動，一定是改變他的關鍵。我敢說，戰爭一開始，總是活在當下的他，很有可能根本沒有想到自己會變成二戰期間人道主義發揮人性光芒的代表人物。

最後第四功能內傾直覺Ni，雖然可能不明顯，但卻反映在辛德勒可以很容易掌握關鍵，並且在關鍵時做出判斷和行動的表現上。例如，有一批屬於他的工人的300名猶太女性被誤送到了屠殺最慘烈的集中營奧斯威辛，隨時都會被送進毒氣室。當時是戰爭末期，納粹已經進入喪心病狂的階段，才不管什麼工廠的人力，只想早點清除掉所有的猶太人，所以宣稱是工廠勞動力已不再管用。此時，辛德勒當機立斷派了部屬帶上黑市的商品、食物和鑽石去打通關係，才把這些人從鬼門關前給救了回來，帶回自己的工廠。

從上面也可以看出ESTP的一些常見特色

* 活在當下，而且會即時反映環境變化，抓住契機

* 很能掌握所有可以使用的工具手段，並且巧妙的組合利用這些工具手段

* 喜歡輕鬆歡愉的氛圍，也會努力保持周遭為輕鬆歡愉的狀態

* 雖然內心可能不是那麼重視人情世故，但可以很靈活的適應和執行人情世故

* 對現場眾人的情緒變化很敏銳(也許是理性者中最敏銳的一個)

* 一般熱情外放，豪爽大方，喜歡人群

* 喜歡互動，不互動對他們來說可能有點痛苦

* 平常看起來很靈活有彈性，很好說話，但關鍵時會很果斷俐落

* 有冒險闖蕩傾向，但冒險闖蕩的每步都奠基於務實現實

承上所述，ESTP 務實理性主義的開拓者。外向(E)、關注現實及細節大於未來可能及整體性(S)、理性 (T)、傾向不作判斷和決定而是收集資訊和觀察 (P)。最主要顯現的八維功能是Se環境變化及反饋及Ti工具手段。發展平衡的個體可以保持和諧友好關係(Fe)，並洞察當下環境的關鍵或重點(Ni)。

ESTP 發展得成熟，可以像辛德勒一樣成為靈活機敏且大膽心細的開拓者。他們通常友善又有趣，既合群又率性。活在當下，很能即時反饋並靈活地應對環境的變化。承上，ESTP基本上很能跟大家打好關係，並且靈活地組合運用工具手段，並甚至靠著一步一步解決當下眼前的問題而開拓獲得成就，也具備很強的玩心，能夠好好感受和享受當下的一切。因此，可務實且聰明地解決和改善世間的困難，並且為這個世界帶來許多彈性的變化和友善有趣輕鬆的氛圍。

就像是懂得運用各種工具，聰明活潑，機靈敏捷，且友善好奇的水獺一樣。