Savia Bruta 花藝學校創立者 Alex Molin 的學習與創業故事

Savia Bruta 花藝學校的創立者 Alex Molina，在課程中分享學習與創業的過程。

十多年前，他在巴塞隆納的花藝學校習花約兩年半，習花有成之後，前往德國 Gregor Lersch 的花店實習，並繼續學習許多實用的技巧。

他分享德國的實習經驗時，特別提到聖誕節。他說，對德國花店來說，聖誕節是一個非常重要的時節，連續好幾個禮拜，他都在製作「降臨花圈」。「跟著 Gregor Lersch 工作，真的是件十分享受的事！」熱愛花藝創作的他，回憶起這段經驗，仍眼神發光。

Gregor Lersch 涉略極廣，全世界的不同花藝創作都有經驗，而且能從中歸整出一套基礎的創作體系，這讓 Alex Molina 深感受用無窮。

Alex Molina 結束在德國的實習之後，決定回到西班牙馬德里的一家花店工作。不過，當時大家都認為這是不智之舉，主要原因是，十年前的西班牙，普遍的花藝品味大多還是比較傳統的那些款式，而Alex Molina 的所學與設計理念，要在這樣環境中得到認同，並不是一件容易的事。

然而 Alex Molina 很清楚自己的目標。他在這家馬德里的傳統花店中工作，主要是想透過在地的實務經驗，試著實踐、檢視過去所學的種種技巧。

在傳統花店工作的同時，他也與妻子開始試著創立自己的品牌：Savia Bruta 。

他說，這個品牌的設計理念對傳統的馬德里人而言，顯得太過前衛，以至於一開始並沒有什麼人願意買單。幸好，創業期間他與妻子都還有其他的工作與收入，所以他們可以持續投入資金，「育養」自己的這個品牌。

創業的前三年，Savia Bruta 這個品牌幾乎沒有為他們帶來任何收入，Alex Molina 持續當個打工人，也在巴塞隆納的花藝母校擔任教師。

創業之路十分艱辛，但他與妻子依然願意繼續燒錢維持品牌的運營，並堅信 Savia Bruta 這個品牌有朝一日一定能夠為他們帶來足夠的收益。

他回憶這這段過程，認為他們幾乎是以一種「痴心妄想」的態度在堅持著自己的夢想。

終於，馬德里的花藝品味慢慢有了改變，人們終於看見了 Savia Bruta！ Alex Molina 說這個過程有點戲劇性，幾乎是「一夜之間」他們就開始轉虧為盈了。

他們一直沒有動搖品牌的設計理念，Alex Molina始終相信「時間」與「口碑」是帶來顧客的兩大要素；而他與妻子始終擁有的最大資產，就是「耐心」與「堅持」。當外在環境改變了，馬德里的人們開始接受了新奇的、創新的花藝風格，一切便水到渠成。

他們開始接到了不少有趣的外部花藝設計專案，包括大型婚布、大型品牌的行銷案、知名飯店的空間設計等等。

「不過，我個人最喜歡的是從事培訓工作。」於是，在創立品牌的第四年，Alex Molina 就創建了花藝培訓學校──這也是馬德里的第一間花藝培訓學校！

接下來的故事大抵就是「從此過著快樂幸福的生活」，Alex Molina 創立的培訓學校在當地大受歡迎，招生從一開始就十分順利。

人們開始喜歡嘗鮮，Alex Molina 在馬德里開始有了影響力，甚至能夠帶動當地的潮流，有一些能力去創造新的話題。

「我們一直不斷在進步，才能擁有今天的成就。」Alex Molina 揭櫫了所謂「成功」的核心力就是「持續學習」。

面對市場，Alex Molina 表示，他們雖然自我欣賞，但並不打算閉門造車，不想孤芳自賞，除了持續做自己喜歡的事，也很努力地尋找喜歡他們創作風格的受眾。

「這真的很不簡單」，Alex Molina 再三強調。那麼，他是如何在市場中與「知己」確認眼神的呢？

Alex Molina 以花束為例。有時候一個訂單下來，他會特別故意做出兩款造型給客人選。一個是經典款的設計，一個是他別出心裁的款式，而他發現，幾乎向他訂花束的人，都會選擇那一款非經典型的花束。

這種現象讓他感到十分驚喜，也讓他有信心主動推出更多特別的花束作為商品。他確信，在馬德里自己不缺知己，只缺乏更多看見彼此的機會！

他珍惜每位向品牌下訂單的顧客，一點一滴累積欣賞自己的受眾群。也多虧了這些受眾主動的口碑行銷，才讓品牌開始有了獲利。

「有效的實驗」是Alex Molina 找尋受眾的重要策略。也就是，允許自己持續用心耕耘那些看似不具商業性的創作，過程中不斷確認自己所喜歡的、所能接受的範圍，也不斷掌握受眾的品味。

Alex Molina 認為成功不能冀求一蹴可幾，他就是在不同的嘗試與開發中，用好幾年的耐心，一路跌跌撞撞，一邊持續克服了許多困難，一邊堅守自己的目標，並最終找到了啟動品牌獲利的關鍵。

敬佩這些勇敢的逐夢人。