【世界音樂節】論壇精華Day2-經紀人如何推廣&打造藝人品牌

「世界音樂節@臺灣」除了要帶給觀眾各種感官上的新體驗之外，也希望能透過國際交流的機會，對國內的音樂產業產生助益。今年除了有免費的商展攤位、媒合演出以及快速媒合交流會外，當然也有精彩的國際論壇，邀請到不同國家的產業推手，來分享他們走跳世界的經驗啦！就讓我們來回顧一下今年世界音樂節論壇的精華片段吧！

第三場【推手力量：經紀人如何塑造不可忽視的藝人個人品牌】

2023「世界音樂節@臺灣」的第三場國際論壇，邀請到三位國際具豐富經驗的經紀人分享他們如何幫助藝人打造獨特的品牌形象；三位經紀人分別是來自韓國的 Sung Chun Lee (Sung Chun)、來自芬蘭的 Minna Huuskonen (Minna) 和 來自西班牙的 Marina Roveta (Marina)。

他們根據藝人的具體需求進而獨家制定專屬的行銷策略，藉由強調藝人的個人特色，打造獨特的個人品牌形象。這些策略錯綜複雜，涉及諸多細節，三位皆毫不保留地分享了各自的經驗，讓我們深入探討這些寶貴的見解。

藝人選擇標準和關鍵的核心因素

身為音樂管理和經紀公司 Minnamurra 的創辦人，Minna指出了她選擇藝人的三個關鍵因素：音樂魅力、合作共識和相處氛圍，這些因素對於任何夢想於在音樂產業工作的人來說都是至關重要的。

Minna以她合作的藝人－Ida Elina為例，Ida擅長傳統樂器及流行音樂風格，Minna認為她具有關鍵特質：「她很有魅力、平易近人，而且很容易合作。」以上這些都符合Minna的標準；Ida從一開始就擁有自己的藝人品牌，只是需要更多國際曝光，因此主要面臨到的挑戰便是找到合適的市場受眾。然而，並不是所有的藝人都適合每個地區，因此 Minna 在各個國家推廣 Ida，在經過充分的比較下，最終的市場確定在亞洲。

另一方面，Marina 與藝人 Pipo Romero 有著不同的經驗。Marina 是 Producciones Submarinas 的聯合創辦人兼首席執行長，她在一場家族音樂會上首次接觸到 Pipo 的音樂，就立即被它迷住了。她回憶起當時的想法：「哇，這是什麼？」當她提到 Pipo時，她的眼睛閃閃發亮。Marina 和 Pipo 的合作是從頭開始，當時 Pipo 還沒有推出任何一張專輯，甚至也沒有任何演出。

Marina 的品牌策略最關鍵的一點是掌握藝人的獨特特質和音樂風格，創造一個符合這些特徵的個人化品牌。Pipo 不僅僅演奏音樂，也用音樂來說故事；這也是 Marina 在講座中不斷地強調：「他的音樂真的很好聽，你們一定要聽。」

建立宣傳工具包

身為SOUND PUZZLE的執行長暨首席製作人、首爾音樂週秘書長兼執行董事，Sung Chun 分享了他如何製作一套完整的宣傳工具包，內容應包括封面照片、團體名稱、Logo、成員簡介和其他有關藝人的資訊。

然而，大多數的人往往不會仔細閱讀內容，因此只要確保必要資料皆有附上的情況下越簡明扼要越好，另外，將簡單的聯絡資訊放在工具包的最後將有助於後續溝通；打造這樣的宣傳工具包非常有價值，可以為各市場的藝術家提供顯著幫助。

媒合會(Showcase)的作用

Minna 提出藝人參加 showcase 是因為他們想展示他們的音樂才能、他們的樂團；而媒合會提供了與經驗豐富的藝人交流並體驗不同形式表演的機會，成功展現的本質在於建立聯繫並積極參與社交網絡與來自台下觀眾的真實反映。

有效的後續策略

Marina 分享了一個見解「時至今日人們閱讀的文字越來越少，而隨著這種趨勢的發展藝人的品牌推廣和宣傳也需要適時做出調整，除了在文字使用上更精簡外，以視覺元素輔助，對於宣傳上是重要的。」

減少宣傳中的文字量，以重點關鍵字替代過長的句子；現代宣傳策略亦跨越了實體的限制，網路提供了各種有效的推廣平台；無論是在實體或線上宣傳素材中，都必須保持所傳達訊息的一致性。

藝人個人品牌最關鍵的推動者是經紀人，負責制定一系列策略，抓住每個推廣機會，當藝人與經紀人緊密合作時，確實可以創造出獨特的個人品牌，在競爭激烈的藝術和娛樂領域中大放異彩。而這個品牌不僅概括了藝人的作品，也體現了他們的本質、價值觀以及他們與觀眾之間的深刻連結。

第四場【發展藍圖：邁向國際級經紀人的關鍵要素與策略】

在本次論壇中，很幸運地邀請到來自法國的 Catherine Benainous (Catherine) 與來自愛沙尼亞的 Juliana Volož (Juliana) 作為講者。Catherine 是經紀人暨 One Drop Label 經理，擁有於拉丁美洲15年的工作經驗，這使她能夠建立一個紮實的專業人脈網絡；Juliana 則有著超過17年的經紀資歷，自 2007 年起建立了自己的經紀公司－ JV-Promotion，今年更獲得了愛沙尼亞音樂獎最佳年度輸出獎的殊榮。

她們不僅強調策略規劃和網絡，還深入探討了培養全球關係、建立信任以及在每個領域中開發可靠夥伴關係的重要性；維持音樂與產業的共生關係，以及在全球娛樂市場中脫穎而出的方法。

國際經紀人應該具備哪些特質？

一開始，她們討論了國際經紀人的素質。身為擁有超過25年經驗的國際經紀人，Catherine 表示這是一種「孤獨」的生活。音樂產業正在經歷不斷的變化，需要對不斷變化的趨勢有足夠的認識，我們必須始終了解事物的發展和轉變。

成為一名優秀的經紀人不僅僅意味著預訂很多演出，更多的是了解市場並擁有可靠的聯繫，尤其是在拉丁美洲、非洲和古巴等不熟悉的地區，了解具體的規則和市場是必要的，建立信任並擁有值得信賴的當地合作夥伴在這個行業中也至關重要。

「唯一的事情是你需要有『對的人』在身邊，他/她告訴你不要擔心。如果他/她告訴我不要擔心，我就不擔心。」

了解這個領域需要時間和實驗才能找到可靠的合作夥伴，但是總是值得嘗試的，建立夥伴關係是一個不斷發展的過程，有時找到合適的人後就會很快有機會，有時則需要經過多次嘗試。

為了了解一個國家，當地的人選至關重要，因為當地人清楚重大事件和有影響力的人物，往往具有寶貴的市場洞察力，因此在針對特定市場或地區時與他們建立聯繫絕對是有益的。

如何在不同市場建立關係？

Juliana 提到在不同市場建立關係的過程涉及多種方法，經紀人們可以透過論壇、個人會議、聯繫大使館來經營，而她則是主要透過音樂節來接觸；然而，Catherine 在不同市場中建立關係這一部分卻是以相反的方式進行，她參加的音樂節不多，在運作上比較獨立。「我是一名 365 度全方位的經理」Catherine 主動廣泛地學習、組織工作坊，積極掌握藝人管理所需的多種技能。

「關鍵是要一步一步地完成這項任務。」

藝人管理就像攀登一座大山，它需要時間、技能、知識，通常需要單獨操作，並專注於最重要的目標逐步向其邁進。

當討論文化與產業的關係時，他們有一個精神理念想分享：「進入文化領域就像有一個使命。」接觸文化領域，因為你想把你選擇的藝人帶來並呈現出來給觀眾。Juliana 指出文化的首要目的是培養民眾，不僅僅是為了展現藝人的才華，更是為觀眾提供夢想的機會，藉此獲得不同的視角，並豐富他們對不同文化的理解。

此外，Juliana 還強調「明白你的產品和目標」的重要性，了解你正在處理的產品本質並確定具體目標應該是首要重點。不是當老闆，而是與藝人一起工作。

為了有效地分享傳播音樂家的才華，經紀人也需要藝人的支持和資源，在對持續音樂的熱情基礎下，才有激勵他​​人的能力；然而，這種交流需要雙方的努力，這段關係當中的每個人都不應該孤立無援，因為正是共同付出與合作的產物，才得以創造出精彩非凡的作品。

與樂團合作的經歷

身為 Balaklava Blues 的經紀人，Juliana 提到，她與樂團間的關係從樂團聯繫她開始， 儘管最初並沒有親眼見過樂團，但一段引人注目的現場演出影片引起了她的興趣，並使她鼓起勇氣嘗試。

Juliana 強調與藝人合作的開始就是一種嘗試。「我之所以認為是嘗試，因為這不僅取決於我，還取決於其他人對我呈現的內容或他們向我提供的內容有何反應。」在開始之前，溝通、信任和統一目標都是極度重要的環節。

Catherine 則分享她與藝人的關係分為兩類，長期關係和短期關係。與藝人的長期合作，例如擔任一位 77 歲非洲鋼琴家（非洲音樂的先驅）的經紀人，與 22 歲的藝人合作相比，絕對需要不同的視角。Catherine 與這位鋼琴家長達 25 年的合作中，不僅參與了錄音等事務，也提供個人見解、合作建議及職業生涯輔導等項目。

然而，她與藝人的短期合作往往偏向特定的活動或項目，她只為某些國家的一些音樂節工作。例如她在巴西的音樂節擔任策展人，主辦方希望她帶亞洲樂團來演出，所以她就帶著「草東沒有派對」來參加音樂節。

在談到關係時，Juliana 表示「我們就像尋寶者，我正在尋找那些獨特的樂隊。」 在管理藝人時，必須與其建立深厚的合作關係，就像一棵大樹開枝散葉一般。發現獨特的內在動機，例如當你聽音樂時它會讓你起雞皮疙瘩，你就知道這是真正值得你追求的事情。

對世界各地不同市場的見解

最後他們分享了對全球各個市場的見解，並強調了不同地區的挑戰和機會。

Catherine 談到在非洲和南美洲工作的經歷，討論了她所遇到的困難和挑戰。非洲幅員遼闊，其運作方式與歐洲不同，由於非洲活動的分散性，以重要音樂節為目標可能是一個更安全的切入點，在這個複雜但擁有巨大潛力的市場中建立聯繫至關重要，該市場因其多元化的文化和人民，仍然充滿吸引力。在南美洲，巴西是唯一的葡萄牙語國家，由於其規模和缺乏便捷的交通系統，因此帶來了挑戰，但它是一個重要的音樂市場；巴西人思想開放、熱愛音樂，具有很高的音樂素養。

Juliana 強調了實驗和針對不同樂團客製化方法的重要性，同時也尋求主持人的回饋。 她主張在探索新市場時要堅持和信賴，她指出「有時可能只有一種機會，例如在重要音樂節上表演，但它可以提供大量的曝光機會以及與產業專業人士聯繫的機會。」

她們也討論了其他國家的音樂市場，包括德國、加拿大、中歐、印度和美國；德國的音樂市場以其長期規劃和保守的方式而聞名，而波羅的海國家則擁有年輕、充滿活力、對文化有強烈好奇心的聽眾，她們同時強調自我認同對於小國的重要性。

像加拿大這樣的國家提供了一個容易進入的市場，雖然缺乏年輕的人口，但卻擁有年齡較大但好奇且積極的受眾，中歐通常擁有較年輕的受眾，提供了一個輕鬆且風險較小的工作環境，印度市場仍然有些獨特，需要進一步了解。

最後，她們談到了美國市場，雖然由於簽證要求和成本的原因，進入美國市場可能具有挑戰性，但它的優勢是粉絲建立穩固，一旦建立，受眾群體就會很大，因此投資是值得的。

本質上，每個市場都有自己獨特的挑戰和報酬，作為音樂產業國際經紀人的成功之路需要融合策略思維、理解錯綜複雜的問題、建立關係以及堅持不懈地探索這些多樣化音樂領域的機會。

最終這一切都是源於對音樂有著極大的熱情，以及無畏地嘗試、實驗和尋找寶藏，我們熱切期待更多的國際藝人到臺灣為我們帶來難忘的音樂體驗。