企業主如何準備進入美國市場 How Business Owners Prepare to Enter US Market

美國市場是全球最大的消費市場之一，人口眾多、多元化程度高，這使得在美國開展業務具有龐大的潛力和機遇。然而，由於市場競爭激烈，進入美國市場需要進行充分的市場研究，以確定產品或服務的定位、目標客戶群和市場需求。這需要了解消費者的喜好、行為模式和市場趨勢，訂定一個有效的營銷計劃來吸引潛在客戶，並建立品牌知名度。

美國市場的規模也提供了大量的擴展和成長機會，同時也充滿了創新和競爭，這刺激企業不斷改進和發展新產品和服務，以滿足不斷變化的市場需求。所以進入美國市場前，需要進行深入的市場研究和訂定有效的營銷策略，以應對激烈的競爭環境。

為了幫助企業順利進入美國商業環境，我們整合 Forbes 專家們的意見，提出以下建議。

尋求適當協助

為了節省開支，企業主通常會嘗試盡可能先由自己來處理各種事務。理論上，這並不是一個壞策略。但現實中，人們往往高估了自己可以承擔的工作量。你可以考慮將部份任務和活動外包。很多商業活動需要對某個特定主題有深入的了解，你可以聘請市場營銷、資訊技術、法律、會計或其他領域的專家來處理這些任務。這樣對你的企業將會帶來巨大的好處。

委外可以讓你專注於核心業務，同時將一些專業性較強，或需要大量時間和精力的工作，交給專業人士來完成。這樣可以節省時間和成本，並且確保這些任務得到專業水準的執行。

此外，委外還可以提供更靈活的工作安排。你可以根據實際需要來聘請外部專業人士，而不需要長期雇用或提供福利，這在經濟上更具有競爭力。同時，委外還可以讓你利用外部專家的專業知識和經驗，從中獲益並學習。

取得正確的許可證與執照

在美國，對於企業而言存在著許多法規和規定。你需要了解根據你的業務，需要哪種許可證和執照。而且相應的規則可能因你的業務所在地、所屬行業和業務類型而有所不同，可能需要州級、聯邦級和地方級的許可證和執照。

例如，餐廳可能需要食品衛生許可證，建築公司可能需要建築執照，藥房可能需要藥劑師執照，而金融機構可能需要特定的金融監管許可證。這些許可證和執照通常是根據法律和監管機構的要求設立的，旨在確保業務在符合標準的範圍內運營，保護消費者和公眾利益。

你需要確保你的業務在法律和監管框架內運作，以避免潛在的風險和法律問題。因此在開業之前，請諮詢專業人士，確認你需要哪些許可證和執照，並按照法律和監管機構的要求進行辦理。否則你可能會面臨罰款、業務關閉以及其他法律後果。

做好擴大的準備

美國是一個充滿機會的國家，這表示企業可能會快速成長。這裡很多商業運作都是以大規模進行的。所以可能在某個時候，當機會來臨你也做好準備時，擴展你的業務變成勢在必行。

適時擴展業務對於企業的發展至關重要。當企業面臨機遇和市場需求增長時，適當的擴展可以幫助企業更好地滿足客戶需求、提高生產能力、擴大市場份額以及增加盈利能力。然而，如果企業過早地擴展，可能會面臨一系列問題和風險。

初創企業通常在剛起步時資源有限，經驗不足，市場反應不明確。如果在這個階段過早地擴展業務，可能會面臨資金短缺、運營壓力增大、管理能力不足等問題。此外，過早擴展可能也會分散初創企業的注意力，使其難以有效地應對市場變化和競爭壓力。

因此，初創企業應該謹慎考慮擴展的時機。他們應該先確保他們有穩定的基礎，包括充足的資金、良好的產品或服務、可持續的市場需求以及具備適當的運營能力和管理團隊。這樣的準備可以使他們在面對擴展時更有信心，更能應對相應的挑戰。

找到接觸客戶的方法

有些企業習慣用口碑行銷作為主要營銷策略，但在美國，這種策略可能不會讓你取得太大的成果。美國市場都以更大的規模上進行，所以為了讓企業成長，需要觸及更多的客戶，訂定一個良好的營銷策略非常重要。

在美國，你需要考慮使用多種方式來接觸你的客戶。例如使用線上行銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化和線上廣告等；以及傳統的行銷方式，如電視廣告、廣播廣告和印刷媒體廣告等。你還可以經由舉辦活動、參展、贈品促銷等方式吸引客戶的注意。重點是確定你的目標客戶群體，並根據他們的特徵和偏好來選擇適合的營銷管道與策略。

總之，要在美國擴展業務，你需要訂定一個良好的營銷策略，來吸引更多的客戶並增加收入。所以你需要尋找不同的行銷方式，以觸及更多的目標客戶族群。

了解市場趨勢和商業文化

跨海到美國發展事業，你不僅要了解各州的商業文化，還應瞭解與你業務相關的市場趨勢。每個地區都可能有自己獨特的市場。根據你的業務是屬於本地、區域性還是全國性市場，你的市場研究就應該集中在這些區域上。除了商業文化，你還應該關注市場趨勢。包括瞭解你目標市場的消費者喜好、需求變化、競爭狀況等。通過深入研究和分析市場趨勢，你能更適應市場需求，並訂定特定的產品定位和營銷策略。

美國是一個幅員廣闊的國家，人們的商業行為也會因地而異。就像美國東岸、西岸和南部地區的交易方式並不相同。有些人喜歡直截了當地談判，而有些人更喜歡在談判前閒聊。為了避免尷尬的情況並在商務會議中獲得最佳效果，要熟悉當地的習俗，並了解人們對你的期望，也很重要。

總之在美國開業前，先了解不同地區的商業文化和市場趨勢。可以幫助你更適當融入當地商業環境，與人溝通順暢，並訂定符合市場需求的策略。透過深入瞭解當地的風俗習慣和市場情況，你就能夠更精準預測市場變化，提高業務成功的機會。

總之，到美國擴展業務前要做好充分的準備。先做好詳細的市場研究，了解美國市場的特點、需求趨勢、競爭狀況與當地的商業文化，將幫助你更精準定位自己的產品或服務，並制定適當的營銷策略，並確保你了解並遵守開設公司所需的許可證和法規。

預先考慮規劃業務的擴展性與未來的成長策略，也非常重要的。如果你的企業在美國發展成功，你會需要考慮如何擴展業務，以滿足更多客戶需求。如何增加生產能力，擴大市場規模，拓展業務領域，或進一步改進產品和服務等。

唯有經由全面的準備和計劃，你才能夠在美國的商業環境中成功。

9 Metis Consulting 將各方的資源整合起來，擁有幫助你發展業務的實際經驗、工具與專業團隊。我們了解台灣企業到美國發展所面臨的挑戰，我們相信合作關係的力量，希望協助你達成設定目標。我們豐富的經驗，能協助你打造成功的遠端團隊，並提供合適的專業委外服務。有興趣，歡迎與我們聯繫。

(資料來源：Forbes)