蘋果真正恐怖的是它的－定價權

蘋果的硬體一直是許多廠商爭相研究(抄/模仿/致敬)的目標。

蘋果的新品一發布馬上就會有許多專業機構第一手拆解的分析，可以說蘋果在硬體上常常引領著潮流(硬體為主，蘋果的AI沒有)，而蘋果很多時候的設計是許多廠商是想抄都抄不了…

首先蘋果的專利佈局往往很早，像是2017年蘋果首次推出利用結構光的人臉識別技術FaceID，早在2013年蘋果就收購了PrimeSense(開發XBOX Kinect的公司)，進而將相關專利補齊，所以一般廠商就算想直接模仿蘋果的設計大概率也是會踩到專利，但這不是蘋果厲害的地方(許多大廠都一樣)

以下阿財舉兩個蘋果近代的例子，也是阿財研究過的和大家分享。

2017年當時蘋果推出FaceID之後非常多安卓廠想跟進，一開始拆解之後發現其實也沒那麼複雜，硬體上主要的兩個元件是VCSEL(垂直共振腔體雷射)+ DOE(繞射光學元件)，軟體上不用說，結構光解深度的技術早就發展多年，要解碼不是太大的問題。

結果仔細研究發現，跟VCSEL廠商Lumentum拿貨當然量沒有蘋果大所以成本高一點是可以預期的，而DOE這個元件(光的分身術有興趣影片在這)，也早已發展非常多年，雖然蘋果在DOE元件設計上有特別的技術，但其他廠商要模仿也不是說做不到，就是效果差一點點，但要人臉識別也是可以的，而大規模量產使用奈米壓印是便宜又高效的選擇，結果發現靠…

奈米壓印好像沒辦法滿足蘋果設計的精度…

你說蘋果這麼計算縝密(摳)的公司會不知道奈米壓印便宜好用？當年蘋果是找台積電代工這個元件(應該是需要蝕刻才能滿足蘋果設計的精度要求)…

好了，玩完了，這全部加起來成本多一大堆，漲價又怕銷量受損…索性很多廠商分析完就打消念頭了。

時間到了2020年，蘋果使用dToF技術做Lidar scanning建模在iPad pro和iPhone 12上，要知道Lidar技術在2020年以前也是發展了一段時間，當大家也想跟進的時候，一拆解之後發現...

欸？怎麼好像跟我們想的不一樣，Lidar由VCSEL+DOE+dToF sensor組成，這次的DOE設計比較簡單(主要是點數比較少)

但這個VCSEL竟然是Lumentum提供的客製化版本(簡單來說把一個VCSEL分成四區分區發射)，更令人震驚的是…dToF sensor也是和Sony合作的SPAD，要知道大多數Lidar廠商可能會選擇APD(雪崩二極體)，SPAD(單光子雪崩二極體)精度雖然高但成本那是高的一匹，APD/SPAD之前在自動駕駛車上的Lidar會用到，而裝在車上比較不用優先考慮大小，但裝在手機ipad上需要啊…

可想而知拆完之後，收工了收工了…那為什麼蘋果可以一次又一次使用這些頂尖(成本也頂尖)的技術？

因為它是蘋果，定價權在它身上！

蘋果今天一支手機漲50、100美金銷量可能不會大受影響，但其他廠商這種漲價，很可能受傷的是自己。蘋果真正恐怖的能力之一是定價權，而定價權是因為在其品牌力和對成本、供應鏈、技術等的嚴格控管。

嚴格到什麼程度？供應商該賺多少錢？能出多少量？良率要多少？蘋果都已經先幫你算好了。

反過來說，因為量大名聲大技術佈局前沿，所以才讓蘋果有這樣的定價權，正向的循環。這也是為什麼蘋果的vision pro可以把目前最頂的硬體整合在頭戴顯示器上(當然價格也是最頂)，反正它的策略跟Meta不同，不是要打市占率，自然要的結果也不同。

最後蘋果可以這樣搞是因為它是蘋果，硬體之王。