2024-06-25|閱讀時間 ‧ 約 25 分鐘

從0開始學行銷,必讀的第一本書

【行銷成為顯學】


行銷在這個時代越來越重要,或者說,我們越來越常聽到這個名詞。


從YT、手作創業熱潮、PODCAST、社群...不斷崛起,各式創作者都接連投入了「一人戰鬥」的過程。


而行銷自然也成為必備的功課之一。


就拿YT來說,影片封面、標題、開頭前十秒,是最重要的。


從最一開始單純交代「這部影片在講什麼」,演變成...


「不能單純交代,要勾出你們的興趣,給我點,點進來看!」


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【行銷是放大的工具】


自學行銷前要知道這個認知,產品是一回事,行銷又是另一回事。


行銷本身只是一個放大的工具,放大你的產品特色、功能,讓更多人知道你的產品。


雖然你的貓咪雕塑產品很可愛,但沒有行銷,沒有人知道它的存在,不知道特點在哪。


如果你在擺市集,你要怎麼行銷(放大)這支貓咪雕塑(產品)呢?


也許你會把它擺在最前面,或是最高的位置,讓人走過去第一眼能看到他。(曝光行銷)


或者特地為她取了名字,"橘之太郎","真正的橘貓用貓爪參與創作"(產品行銷)


當然,同一隻貓咪,也有人單純寫"超可愛貓咪"、"買二送一" 也是行銷的方式。


由此可知,同個產品,透過不同的行銷,來放大的話,整個感覺會很不一樣。


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今天要推薦的書籍是:


「行銷前必修的購物心理學」

適合學行銷的第一本書籍的原因,好讀,太好讀了。



【了解消費者,從這本開始】


除文字輕鬆以外,圖片也非常多,再透過很多例子、科學驗證的方式,告訴你這件事為什麼要這麼做。


文案或圖片哪個比較好的對比圖、人眼會看哪裡、有幾秒鐘決策要不要買、價格藏有什麼巧思、菜單上的價格又有什麼意義等等。


還會了解到,提升價值的具體案例,例如怎麼呈現洗得更乾淨的洗劑產品。


大腦又是怎麼自動辨識一些圖片的,所以設計上應該注意到哪些地方。


透過本書你會發現,行銷一直都是在影響人類的某些行為,但你我不一定有意識到。


以前頂多透過別人講,什麼尾數9的訂價會讓人想買,紅色能促進食慾。


這本書則是透過實驗、圖片等證明,再用更輕鬆的方式帶你走過一輪。



【了解消費者行為,是行銷最根本的能力】


現在滿常見的工具Persona,目的就是為了瞭解消費者,做出他會喜歡的產品、文案。


讓你剁手手買單,這種不著痕跡的行銷,常常就是自己也都沒有察覺到。


而這背後的原理就是他們運用了消費者的購物心理,去影響你的行為。


書中其他例子:

  • 在自助餐中,只要將平凡無奇的花椰菜移到取餐動線的最前方,就能增加15%的消費量。


  • 只要將冰櫃的蓋子從透明改成不透明的,就能將吃冰淇淋的人數從30%降低到14%。


  • 將售價20、50和130元的商品擺在一起,消費者會傾向選擇中間的選項。


透過文案、廣告圖片、點進去的Landing Page,要說服消費者,你,必須懂他的語言。


有辦法讓消費者覺得,「我沒有被行銷到,這是我自己的決定」,就是最好的行銷。


最後舉個例子:


首先要知道他真正在乎什麼,例如他只在乎用完好不好收尾,但你卻不斷強調功能多強。

以至於讓他懷疑,會不會強到很難收拾?


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作為第一本書,文字輕鬆、圖片多,且案例都是聽過看過的,現在去711都找的到的。


除了熟悉好讀,還能讓0經驗的你激發很多想法,會很有共鳴,因為..也許你就中招過。


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以上就是今天的內容,希望對你有幫助。

如果有想問的問題,歡迎在留言區提出~


我是偉恩,下次見。

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