不管你是剛剛接觸到行銷，
剛從業一段時間，甚至是讀行銷管理相關的學生，
行銷定位(Positioning)，這詞一定不陌生。
「你的產品定位是什麼？」
「他的定位好模糊...」
定位，最簡單來說，就是告訴別人「你在幹嘛」，
掛上招牌，就是在做這件事，
專賣店、水電行、披薩、烘焙，
在搭配以前說過的，行銷就是溝通這件事，
單純掛招牌也可以，
還是加上溝通的基礎，去加強招牌上的識別，
來吸引屬於你的客人(TA)?
掛上招牌就像無形中，有個人拿著大聲公不斷的在告訴大家，
我有這個產品，我提供這個服務，
為了讓你更快找到我，我可能還加上了電話。
再舉個例子，假設你是理髮師，你叫美秀，各種造型都難不倒你，
但因為你有了行銷的概念，在招牌上或IG等品牌名稱上，
就想先吸引你的客人，你會怎麼選擇?
單純的品牌字：「美秀剪髮」
跟著現在的美式流行，定位在美式：「美秀BarberShop」
不想侷限美式，但想呈現專業：「美秀專業沙龍」
搞怪新奇吸引年輕客層：「剪了吧」
當然，你不一定要在招牌上做定位這件事，
你可以是透過其他方法來傳達你的定位。
而定位錯亂，就像是你走美式，整個打造的也是美式風格，
但客人問你最會的髮型，你說：「山本頭」。
或是說自己的設計很新穎，但很多海報或是裝飾，
一直散發出中華民國美學的概念。
甜點專賣店，但菜單有炒飯，
因為附近客人都是學生，這邊的人特別愛吃炒飯。
如果你想做好定位，而不是喊喊口號而已的話，
從上到下整體一致性，就非常重要。
就像你發現有的人，人前人後不一樣，那你會對他產生質疑，
保持好一致性，品牌的個性就越鮮明不混亂，
也能更好的吸引你原本預設的那群客人。
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定位其實來自需求，
而你只是在這需求中，大聲宣傳，要讓大家知道。
就像是綠茶，最簡單的就是先分為有糖與無糖的需求，
雖然兩邊都會有需求，但你的品牌初衷就是健康取向，
那你就會選擇無糖這邊的。
「定位其實來自需求」
接下來你要怎麼定位你的無糖茶？
在《品牌的技術和藝術》這本書裡有提供一種方法，
分為產品、市場、傳播，這三種方式來定位。
每一種都在後面寫上這樣的公式：
「對(誰)來說，我是(什麼)，我能提供你(什麼)」
產品定位，是說單就「產品本身」的特色怎麼定位這個產品？
市場定位，則是列出產品在市場上能帶給人們什麼價值，讓他真的有市場？
傳播定位，怎麼把這些特點「運往」消費者的心中？
以產品來定位：(看出產品最大的特點)
對 (25~35歲的人)來說，
我是(健康養生產品)，
我能提供你(健康抗氧化且富含兒茶素的無糖好茶)。
以市場來定位：(看出別人會跟你買的"理性"理由)
對 (上班族)來說，
我是(提神好物，中午也不怕吃太油)，
我能提供你(健康的補充)。
以傳播定位：(看出別人會跟你買的"感性"理由)
對 (中午吃飽有點昏睡，腸胃不舒服的上班族)來說，
我是(能量補充，喝了今天不用加班，考核都考一百分(?))，
我能提供你(健康有活力的神物，獲得同事上司的讚賞)。
如果你照著做，三種定位模式，都寫上
對XX而言，我是XX，提供XX，
就會獲得9組關鍵字。
如此你就會獲得一張，屬於自己品牌的定位地圖，
全部寫出來後，你可以檢視有沒有和自己品牌相符？
你的產品定位，真的有符合市場需求嗎？
如果都有，你的傳播定位，真的有傳到客人心中嗎？
如果還是覺得有點困難，這邊提供一個小小的練習，
用一樣的公式，把保力達B的廣告來套上看看，
或是你心目中的汽車、飲料、食品品牌都可以。
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回到招牌來說，這就是一個非常基礎的定位，
甚至套上剛剛所說的：
對有水電需求的人，我是水電工，提供專業快速的維修服務。
行銷前必須先定位，不然你會不知道要行銷什麼，
一樣是喜劇脫口秀演員，
你是冷面笑匠型，還是肢體、語言都很誇大搞笑的類型？
定位就是你得先「站好」。
1~10號跑道，你要先選一個站好，之後才是開始跑，
在商業上，通常是你站好跑道後，
你手往前伸，看看自己的手會發現...
「伸手不見五指」
眼前是一片迷霧，如果你有行銷定位的概念，
或是像剛剛那樣有9個關鍵字藍圖，
也許你會從迷霧狀態，變成稍微隱約看的到手指了的狀態。
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總的來說至少在你的觀念中，你有1~10個跑道了，
就算跑到一半發現不對，你也還有其他跑道可以選擇。
你可以按下M鍵查看地圖(?)，看看自己有沒有跑偏，
或是質疑自己的跑道對不對，
而不是硬幹到底。(也不一定是錯)
最後，大家可以觀察看看，
Google評論的1星負評，
很多時候都是因為定位錯亂而導致的喔。
你說上下一致的定位，重不重要呢？
我是偉恩，下次見。
