農村旅遊｜來趣台東農遊學堂《成本分析與訂價策略實務班》

成本的分析、定價策略的操作在商業市場中都是不可或缺的關鍵因子，也因為如此，來趣台東農遊學堂開設了一堂成本分析與訂價策略實務班。

課程邀請到「農村旅遊經營主體-釧南雁 (饗嚮台東創辦人)」、「旅行社-劉怡欣 (專業旅行社經理人)」從兩種不一樣的角度分享成本及定價策略，目的就是讓台東的在地夥伴可以更加完善，並在商業溝通上有更好的效果。

關於成本定價兩大重點

一、不可忽視的成本

「流量很重要」在南雁的分享中，不管是在產品定價結構還是企業經營關鍵要素，都提到了流量，也反映了「流量」正是我們的生存來源。但往往在做成本上的計算或公司經營的成本上會忽略掉「流量」這個關鍵要素，又或者是沒有投入資源在流量當中，而導致難以繼續生存在市場上。

二、帳面上沒有損失，怎麼還是沒有賺錢?

業者經常會認為成本就是實質的支出換取等值的貨物，但卻常常忽略掉，商品本身所連帶的成本，比如:器具有使用的年限，經長期使用損耗原始的價值，這被稱為「隱性成本」，也是常常被忽略掉的一項成本。因此，南雁慎重地呼籲大家，要正視隱性成本的存在，並重新規劃資產結構，建立有效溝通，使資訊對等，才能減少成本的支出。

價值感營造很重要

台東慢步調，深入自我對談

但如果你是台東人，喜歡慢慢來，而且保有一種鬆弛感，不想那麼認真地考慮商業市場的操作?但也回歸初心，我們想要帶給消費者什麼?希望來到台東的旅人可以感受到什麼?

「價值感營造很關鍵」小黑(劉怡欣)這麼說，產品很好，但不能只是嘴上說說，價值感的營造很重要。價值感除了能讓顧客有良好的產品接受度外，更能夠帶給顧客最直觀的體驗及感受度。

除了在遊程中富含儀式感，更能在價值包裝中表達想要帶給旅客的感受。除此之外，在價值感的營造中也包含了宣傳，有好的照片，好的感受度，才能真正傳達出經營的理念。

本次課程從不同的角度出發去探索商業間的大學問，透過「流量」、「成本」、「價值感營造」，讓在地業者更加深入了解，期望可以帶給顧客最直觀的感受，更多課程請查看來趣台東 x 食農教育資訊網。

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