職涯發展｜工資代表過去，影響力代表未來

工資代表過去

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我是什麼時候發現「工資」是個巨大的「陷阱」？

事實上，在拿到我人生第一份工作——新加坡管理顧問業的薪資報價時，我喜出望外。

那時「我認為自己站在人生頂峰」，暗下決心「公司待我不薄，我一定加倍奉還」，開啟努力工作，證明自己價值才「對得起這份薪水」的牛馬模式。

轉捩點出現在「2022年末」，美聯儲決定升息，與此同時，新加坡也決議將消費稅GST調漲1%，霎時間物價飛漲。雖然第二年我的薪資被調漲了3%，然而消費者物價指數上漲7%，而我的房租更是「被房東大言不慚」漲了25%。

我不敢相信，努力工作一年，工作能力提升，能為公司創造更多價值，我的「生活水平」及「實際購買能力」反而下降。我很快意識到「不太對勁」。

影響力代表未來

當然，市場困境並非只有我一個人面對。

在「菁英薈萃」的管顧業，我發現許多人為了「維持住他們的體面生活水準」，在「認真努力」上越來越卷，拼誰更能熬夜、誰更能在高工時下「維持高水準」輸出，實際上，就是拼體力。

與此同時，我也注意到公司內部有一些合夥人（partner），不僅「工作時間變少」，同時也不害怕在市場下行時「保不住工作」。他們不拼「認真努力」，他們拼的是「市場價值」，因為他們有足夠的「行銷能力，及談判技巧」，能夠給平台「帶來源源不絕的客戶」，因此公司「不僅將他們視作珍寶，還害怕他們的離開，給他們升職加薪」

原來「工資代表過去，影響力才代表未來」

培養自己「調動更多人」的能力

因此好學生、好員工要摒棄的思維模式是「努力就會被看見」。

只會努力的人太多了，你的努力「大多數時候只是自我感動」，讓公司離不開你的關鍵是「你的市場調動能力」。

什麼是「市場調動能力？」，就是當你出現時，有多少人「會願意駐足停留，聽你說話，最後買單」的超能力，也就是你的「個人影響力」。

你拼體力勞動，永遠有人比你更拼，願意接受「更低的薪水」，那就「陷入無限的內卷」。

如何學會「調動市場？」，你必須先學會「自己面對市場」，而不是「長期躲在公司這個屏障之後」，學習與客戶對話，找到他們的痛點，挖掘自己能有哪些能力，可以填補他們的需求，這才是「你不會貶值的未來」。