我們常用的付款條件？ - 進出口系列

前言

之前在前公司當採購買原物料的時候，常常會碰到需要和新供應商談貿易條件之餘，也會談最重要的付款條件。但是條件的好壞當然會根據產業的不同、物品的價值和雙方的信任度來決定。

剛剛好我涉獵過三種不同的產業：貿易原物料商、貿易科技業、國內製造業

第一次交易

通常如果是沒有交易過的「外國客人」，尤其是來自高風險國家、公司設立在沒聽過的國家（通常是爲了避稅），會比較建議用信用狀（Letter of Credit, L/C）

我開過好幾次的信用狀，也被銀行救過一次貿易詐騙（有機會以後再說故事）。它的操作方法真的比較複雜，需要和銀行來回核對的地方比較多。但是保證賣方在提供貨物或服務後，能收到買方的付款。簡單來說，就是銀行作為中介，確保交易的安全性。

雖然比較麻煩！但是安全比較有保障，至少錢卡在銀行，而不是直接過帳，欲哭無淚。

之後會寫一篇文來介紹信用狀。

接下來介紹的都是已經交易過的常用付款條件。

文中提到T/T 都是透過銀行轉帳的意思，對於國外轉帳需要通過第三家銀行，所以電匯費都會在NTD700~ 如果固定一家銀行做外匯的話，通常會給一些匯率上的折讓或者是電匯的優惠。

如果是非客製化的物品

市面上可以找到一定區間價格，可以批量生產而不是根據客人的需求而客製化的產品。

1. O/A(Open Account)30天 ：一般是以發票的日期或者是貨運單據的日期起算， 假如提運單日期為2024/10/27，應該收款日期就會是2024/11/27，比較單純。
2. T/T after delivery ：在得到貨運單據（提單）後電匯付款。
3. T/T in advance：在下訂單後就電匯付款。
4. 30% deposit and 70% after delivery：30%的訂金（下訂單後就匯款）+70% 得到貨運單據（提單）後電匯付款。
5. Cash on Delivery（COD），貨到付款。收到貨之後電匯，不是現場給，可能會沒那麼多現金，哈哈。

如果是客製化的物品

假設我現在的公司做客製化的產品，這樣我的訂金比例就會變高，舉着例子：

60% deposit ,30% after delivery and 10% after acceptance：70%的訂金（下訂單後就匯款）+30% 得到貨運單據（提單）後電匯付款，10%在對方驗收後付款

• 以上的比例都可以依據自己的需要調整
• 如何算驗收完成？這個定義記得記得記得記得和對方在合約就敲好一個共識QQ 我就是有血一般的教訓。有一個單子對方貨交進去廠裡，現在已經過了3個月了！！還不給我驗收……

血淚建議

在高風險國家真的要用信用狀……雖然要花比較多錢，對對方來說，信用狀也是不太願意使用的交易條件，因爲會被銀行限定某些事情（比如只能一次出完、錢要先卡在銀行等），比較綁手綁腳。

所以可以給點甜頭對方，和對方談說「超級有意促成合作關係，這次是爲此打基地」因爲這次用信用狀，這次多出來的匯費可以留到下次貨款我方再幫忙支付。這樣對方會比較願意聽你說下去，然後對方就會銀行煩一個禮拜。

I am very eager to facilitate a cooperative relationship, and this L/C is the foundation for that.”

通常說「沒辦法開信用狀」的只有三種原因：

1. 業務懶，沒有做過也不想做
2. 價格不滿意
3. 在銀行那邊的信用不足，銀行也不想幫它擔保，但對方不會和你明說