2024-11-08|閱讀時間 ‧ 約 0 分鐘

大壯與阿布里

    大壯一身肌肉走進房仲店,眼神堅定地直視著坐在對面的房仲阿布里。阿布里個頭不高,眼神靈活,帶著一種說不出的狡猾微笑。他開口就說:「這間房的屋主啊,態度很硬,1300萬才願意開口,否則連見面都不願意。」


    大壯眉頭微皺,心裡盤算著,這房子在附近實價登錄最高不過1260萬。「1300萬?有點高了吧?」大壯試著問。


    阿布里笑了笑,語氣像是要引誘大壯多花一筆錢:「放心啦!先丟個1300萬,把屋主的興趣勾起來,再慢慢往下談,說不定能砍到1200萬。」


    大壯心中警鈴大作,但還是決定試一試。他提出1300萬做斡旋,並和阿布里約好談價。但就在談判那天,阿布里面露難色地說:「屋主態度強硬,1300萬就是底價,加上我們的2%服務費,已經是最低啦。」


    大壯不死心,靜靜看著阿布里,沒答應也沒拒絕。阿布里無奈地說:「屋主看你是年輕人,願意給機會,1300萬成交,你考慮一下吧!」


    最後,大壯內心總覺得不對勁,便打消了念頭,沒簽約就走了出去。幾天後,他從朋友那聽說,這間房的屋主其實1250萬就肯賣了,而且阿布里還強要2%的服務費。大壯才驚覺自己差點被阿布里玩弄於股掌之間。


    大壯搖頭嘆息,回想起阿布里那張充滿「善意」的笑臉,不禁想著:「這世上竟有這麼善於話術的混蛋啊。」


    大壯走出房仲店,夜晚的街道涼風撲面,他停下腳步深吸一口氣,試圖平息心頭那股說不清的鬱悶與憤怒。這幾天的心思全放在這間房子上了,家人也都期待著好消息,沒想到最後竟是一場算計。阿布里的話術像一層層包裹的毒藥,讓大壯一步步踏進圈套,幾乎就要交出自己多年打拼的積蓄。


    回到家,大壯一夜無眠,心裡不甘心又充滿疑惑。當初阿布里信誓旦旦,說屋主「很強硬」「1300萬才願意開口」,如今卻發現屋主根本1250萬就願意賣!想到這裡,他不禁握緊了拳頭。自己明明在談判桌上表現得堅定,怎麼還是被帶著走了?難道這個市場真的沒有真誠可言,全是話術和算計嗎?


    第二天,大壯下定決心找回真相。他先聯絡那位朋友的朋友,也就是這間房子的屋主,兩人約在一間小咖啡館見面。對方是一位五十來歲的中年人,外表和善,看起來是個老實人。大壯直接問他當時的開價底線。


    屋主苦笑著說:「其實,我當時的確只想要1250萬。房仲跟我說,這樣比較快能找到買家。我哪知道他會對買家說1300萬才有機會談。」他搖搖頭,頗有些無奈,「我當時就覺得阿布里有些不對勁,但自己也不懂這行,沒想到他把價格壓高又收服務費,這算什麼道理?」


    大壯沉默片刻,眼中閃過一絲堅毅。「這樣吧,」他說,「不如我們直接合作,把房仲拋開。你也能少付服務費,我這邊出價1260萬,這樣你我都滿意。」


    屋主想了想,點頭同意。大壯握著他的手,雙方達成了協議。


    過了幾天,大壯和屋主辦完手續,他站在新家的陽台上,望著遠處的街景,內心終於平靜下來。這場交易讓他看清了許多,他不僅買下了自己的房子,更學會了在這個城市中如何站穩腳跟。


    但這並不是結束。幾個月後,他在社交平台上分享了自己的故事,引起了許多人共鳴。甚至有些人聯絡上他,說自己也曾被阿布里這樣的房仲耍弄過。大壯決定組織一群被坑過的買家,公開揭露這些不誠實的房仲行為。


    在這過程中,他逐漸成為一個房地產市場的「真誠推動者」,幫助更多人了解如何保護自己的權益。阿布里終於聞風而逃,退出了這片市場。


    大壯望著自己打下的基業,心中充滿滿足。他知道,這個城市的每一寸土地,對於每一個像他一樣的年輕人,都應該是真誠、透明的,而不是充滿算計的泥淖。


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    阿布里坐在房仲辦公室的角落,點著煙,眯著眼看著窗外的高樓。他知道,大壯最後還是買下了那間房子,不過他沒有通過自己,直接和屋主談成了。消息傳回來時,阿布里心裡有些失落,但更多的是冷笑。他很清楚,這世上什麼人都有,誰都想以最少的錢拿到自己想要的東西。可現實,並不這麼簡單。


    「低買高賣,那不是天經地義嗎?」他心裡想著,對這套遊戲規則有著自己的理解。「市場本來就是如此,哪有純粹的真誠?每個人都有自己的目的,這是交易的本質。」阿布里看著手中的煙霧緩緩升起,仿佛看見了自己多年來摸索出來的房產生意經。


    「要讓買家覺得自己賺了,賣家也不吃虧。怎麼樣都要讓他們認為自己做了個好買賣。可這種事,談判桌上的每句話都是鋪墊。」阿布里並不覺得自己有錯,相反,他覺得自己是市場上的「引導者」,幫助雙方找到一個平衡點,哪怕這個平衡對自己多了一點傾斜。


    他自嘲地笑了笑,心裡盤算著,房價變動是一門學問,買家和賣家通常都對這個市場一知半解。每個想買房的年輕人,心裡多少都有個夢想——擁有屬於自己的空間。可夢想是要付出代價的,阿布里了解這點,更知道如何讓這夢想看起來近在眼前,但稍微高不可攀。


    「低買高賣不是剝削,是把交易帶回現實。」他自認是房地產中的「現實檢測器」。一個人一生不過就買幾套房,怎麼可能看穿這行當裡的門道?他每次都會耐心地告訴客戶該怎麼出價,該怎麼讓對方開口,讓對方覺得自己是主動讓步。這不過是場心理遊戲而已,而他,只是扮演了他擅長的角色。


    「說我是混蛋也好,是話術高手也罷,這就是房市。」阿布里低語,語氣中透著一股無奈和一絲驕傲。

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    幾個月後,大壯走在街上,忙碌的工作讓他難得放鬆,今天特意挑了天氣晴朗的下午來果汁店買杯果汁,給自己一些喘息的時間。他剛要進店,卻在門口遇見了阿布里。


    兩人對視一眼,空氣似乎凝固了片刻。阿布里微微一愣,隨即帶著那熟悉的商業微笑,像是面對普通的老客戶。「哎呀,大壯,好久不見!最近過得怎麼樣啊?」他語氣輕鬆,眼中卻隱隱帶著一絲試探。


    大壯冷冷地看了他一眼,沒有被他的笑容打動。「不錯。自從那次沒簽約後,我找到了更好的買房方式,這幾個月還真學到了不少。」


    阿布里聳聳肩,毫不在意地笑了笑。「是嗎?那不錯啊。房市這東西,早進場早學到經驗。我這行幹得久了,也看開了,都是各取所需而已。」


    大壯沉默了片刻,覺得不吐不快。「說真的,阿布里,你當時真的覺得這樣騙我對得起自己的職業嗎?我後來打聽了,知道你的手段不只用在我身上。」


    阿布里放下手中的果汁杯,靠在果汁店的牆邊,眼神平靜。「你說我是騙你,那麼如果我不抬高價格,屋主就會找其他人賣,你覺得對於買賣雙方,我這樣做錯了嗎?」他語氣帶著一絲不以為然,「大壯啊,這行當就像過河,誰都不想被濕了鞋。我只是把房市現實展現給你看而已。」


    大壯冷哼了一聲:「現實?那不過是你為了賺更多服務費的話術吧?有些人就是靠這些手段過日子,但總有一天,人們會看清真相的。」


    阿布里一臉無所謂地笑了。「也許吧,大壯,也許吧。但等他們看清時,我早就賺夠了。這個市場規則殘酷,不是我創造的。我只是讓它順利運作,讓人們的夢想靠近現實一點罷了。」


    大壯看著阿布里,內心有些感慨,又有些失望。這一刻,他意識到阿布里早已被房地產的冷酷磨平了底線,而他自己則更加堅定,不願成為另一個阿布里。「隨便你怎麼說,反正我不會再被你這種人牽著鼻子走。」


    說完,他拿著果汁轉身離去,留下阿布里在門口靜靜看著他的背影。阿布里微微一笑,眼神卻帶著一絲淡淡的無奈與自嘲。他低聲說道:「你以為你跟這世界妥協得少了些,可惜,大壯,這世界比你想像的更現實。」




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