【跟我一起自由接案吧】自由接案如何穩定收入？是找一份遠端正職還是簽下長期合作案？

自由接案如何穩定收入？當你成為自由工作者那刻起，就得為自己的薪水負責任（難聽一點是：焦慮），假設已經撐過開發期，也養到能夠固定發案的客戶，建議你可以開始準備幫自己談個穩定金流的專案。

穩定金流在「自由接案」領域，並不代表找一份遠端正職，這兩者有什麼不同，可以參照西打藍所撰寫的自由工作者的收入保底這篇文章，因為我曾經也是受到遠距正職的誘惑，但最後我堅持住了。

自由接案者如何穩定收入？

如前面幾篇文章所言，我是裸辭接案，身上沒有多少現金可以撐，但是因為我當過「無底薪業務」，所以知道怎麼整合手上的「商品」，以「客戶長期需要我」的方式去做銷售和行銷，有點像是訂閱制的概念，所以這篇文章我會教你怎麼開發「長期合作案」，也會告訴你「遠端正職」和「長期合作」的差別。

首先，自由接案者要如何穩定收入，以「社群企劃」來說，最重要的是這兩點：
1.提高客戶續簽率
2.三個月以上（甚至更長）的合約

我的客戶結構80%以上是美業，從各種微商、美甲、美容、美睫等，這些客戶都有一個痛點，就是老師本人通常沒有時間慢慢做圖和發素材，所以我把我的美感和時間賣給他們。

跟我合作最久的是一個保養品，素材來源全由客戶提供，我只負責幫她做漂亮貼文、限動、排程就好，這個案子單月是＄8000，客戶直接跟我包一年（等於是我每個月至少知道房租在哪）

再來是在開發期第二個月，我接到一個社群企劃案，單月是22,000，客戶在合作完三個月之後，持續跟我續簽，直到客戶找到「正職小編」，我們在停止合作，不過現在有時候他們需要我救火，就當作散案來做。

在這一年半，我維持平均每個月有30,000的穩定收入，用這個餘力再去開發一些散案進來，中間穿插的散案們，讓我的收入平均有到40,000，比一般公司職員還要好很多吧。

遠端正職和長期合作專案有什麼不一樣？

中間有一個時期，客戶問我要不要去當他們公司的正職，他說可以讓我遠端，需要到公司時，也會負擔車馬費，當時開出來的Pay是一般行銷人員薪水，當時確實有被誘惑到，但在我讀了西打藍的文章仔細評估之後，「遠端正職」的本質也是賣斷時間，跟自由接案比起來，還是有一點綁手綁腳的感覺。

但身為接案圈公務員的我來說，我一樣會花這些時間處理案子，其實沒什麼差別。

但遠端正職就是公司裡的正職，你一樣要聽公司的話、走公司的流程，甚至公司會把你的職能最大化（但不會給你加多少薪水），但長期合作專案是結案、付尾款，當然中間很多細節可能會比正職還要辛苦，但以我的個性來說，我覺得我不用背著我是公司員工的包袱，做其他事情會更順手。（甚至理所當然）

穩定金流的專案有多重要？

穩定，對極需要收入、沒錢會不安、不想回公司的我來說很重要，甚至是一顆定心丸，但不是讓我鬆懈，而是讓我有餘力去開發案子、懂得規劃接下來接案計畫。

因為至少知道下個月有這筆薪水會進來，在沒有焦慮的干擾，可以冷靜思考是很難得可貴的機會，所以每簽到一個長期合作案，我都很珍惜這三個月、半年的合約，想辦法把每個專案變成完整的Showcase，就是為了以後有品質更好的子彈上場打仗。

如何開發長期合作案？

那麼，如何在初期接案就談到「長期合作案」，首先你要先盤點你的技能，把它變成一個套餐，賣給需要吃這個套餐的人，這個關鍵就是技能單項計費，堆疊上去把它變成一個能負荷你基本生活的價格。

Step1.整合所有技能並制定價格
舉例：我最主要技能是社群相關（圖文、短影音剪輯），額外技能是寫SEO文章和網站文案，我把這個技能包裝成一個「社畜專案」，然後在各大社團裡行銷這件事，有需要這個套餐的客戶就會主動詢問。

Step2.要求合約時間至少三個月到半年
至少三個月，就是試用期的概念，當作跟客戶間的磨合，但我會在這段時間卯足全力去做，然後提高續簽率。

Step3.建議要面談兩次或是有配合過的業主
初期配合的人我不會直接開這個服務給他，我大概評估過一般接案社團裡的陌生客戶，很多都還是想要便宜行事，但我希望吃這個套餐的客戶要知道，為什麼他要點這個，意思就是他要非常會「善用傭兵」，在彼此雙方同意的價格內，把我提供的職能在他需要的範圍最大化。

Step4.談案子時可以量化單篇稿、企劃的價錢
很多客戶對自由接案的定價是沒有概念的，特別是像這種「統包型」專案，所以要會善用比喻。

例如：外面一篇小編圖文大概是800-1500的話，在你的服務裡面可以獲得幾篇，量化給客戶聽之後，要讓他知道這個服務不是無限上綱的。

Step5.給業主至少兩週的適應期
合約審閱我至少就會給14天，開始執行後的適應期再加14天，因為「社畜專案」在客戶的角度，就是約聘的概念，客戶一定會把你當成正式員工榨乾你，所以經歷過各種血淚，我最後都會把合約踩很硬，為的就是要過濾掉一些不是很乾脆的客戶。

Step6.不適應的話就不簽約，但訂金也不退
跟一般接案邏輯一樣，你都吃完半盤炒飯，能跟餐廳說付一半的錢或是不付錢嗎？當然是不行啊，所以收訂、不退費、不適合就不要硬接的原則一定要堅持住！

每個自由工作者都會有自己的生存方式

最後希望大家不要太感情用事，曾經我就是太感情用事，客戶真的把我當吃到飽在用，當然這個案子也結束的很不愉快，不過接案這條路就是這樣，永遠會發生你意想不到的事情。

我不會覺得自己特別幸運或順利，因為我也是關關難過、關關過，遇到石頭擋在前面，想辦法搬走就好了，預祝大家2025都能順利開啟自由工作之路。

我的經驗如果能讓你少走點彎路，歡迎你來信鼓勵我唷。